日本预约期买量成本涨了三成，新规下这套投放结构还撑得住吗？
余嘉祯
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我们是一款二次元卡牌手游，团队12人，日本是首发主战场，目前处在预约期第6周，预约量刚过8万。上周开始发现Meta和X的CPM比前三周平均高了约35%，同一批素材的CTR从1.8%掉到1.2%，Google UAC的预约转化成本从¥480涨到¥700左右。同期日本对广告素材里“限定”“最强”这类表述的审查明显收紧，我们两条主力视频素材被平台判定为夸大宣传下线，复审走了5天才恢复，直接损失了预约冲刺期的量。已经试过换素材方向、加投YouTube Shorts和TikTok日本区，但TikTok的预约落地页转化只有0.6%，比Meta低一半。现在卡在要不要把预算集中到Google搜索品牌词保预约质量，还是继续在社媒铺量赌预约数。想直接问：日本预约期这种素材合规收紧的情况下，你们判断继续铺量还是转保质量的取舍标准是什么？
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Kelsey
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但转保质量不等于全砍社媒。我的做法是先把Google品牌词和搜索意图词的预算锁死，保证这部分预约成本稳定在¥400以内，这部分量虽然小但预约到首日留存通常比社媒高15到20个百分点。社媒那边留三成预算做素材测试，重点不是铺量而是跑合规素材，把“限定”“最强”这类词全换成体验描述，比如角色机制、卡面风格，CTR掉到1.2%不一定是素材不行，很可能是审核限流导致曝光质量变差，你去看下素材的展示位置报告，如果X的 timeline 占比明显下降就是被限了。
TikTok转化0.6%这个数在日本预约期不算离谱，但比Meta低一半说明落地页没接住，日本用户对预约页的信任感很敏感，建议加个隐私政策和运营商支付说明，转化能拉回0.3个点左右。验证是否踩坑就看两点：素材复审通过后三天内CTR有没有回到1.5%以上，以及Google品牌词的预约成本有没有超过¥450，超了就说明整体流量环境在变贵，该收就收。日韩市场这个阶段合规成本只会往上走，别赌量，保质量先把预约留存做扎实。