我们做 B2B 项目管理 SaaS，主攻北美（美国、加拿大），团队 14 人，刚进入起量阶段，MRR 大约 6 万美元，流量主要来自 Google 自然搜索和 Product Hunt。上个月按 PLG 惯例重做了定价页：把四档压成三档、默认年付并放大「Save 20%」、加了 Free 版入口。改版前免费试用注册到付费转化是 4.7%，改版后两周掉到 2.9%，试用注册量本身没跌，说明卡在定价页到试用这一步。同期我们还按北美合规要求补了自动续费条款、取消路径说明和年付退款政策披露，法务要求放在价格下方显眼位置。现在分不清是披露文案太长劝退了用户，还是三档结构把中间档做没了。已经跑过一次 Hotjar 录屏，看到不少人在年付/月付切换处反复点。想直接问：在北美市场做 PLG 定价页，合规披露和转化率之间你们怎么取舍，是先砍披露长度还是先回调定价结构？