日本短剧投放CPA涨到4200日元,订阅转化却只有1.1%,该继续买量还是转做自然量?
我们做竖屏短剧出海,日本是主站,团队8个人,月投放预算大概300万日元。上个月在Meta和TikTok Japan同时跑,前3集免费、第4集起订阅,单集解锁和月订阅两种付费墙都测过。现在的问题是CPA从7月的2600日元涨到4200日元,但首月订阅转化率只有1.1%,ARPPU不到1800日元,回本周期算下来超过5个月。已经试过换素材方向(从甜宠切到复仇逆袭)、把试看集数从3集压到2集、也加了TikTok的Spark Ads,CPA只降了不到10%。现在卡在要不要停掉一部分买量转做YouTube Shorts和LINE的自然量,但自然量起量太慢,团队又背着Q4的营收目标。想问的是:在日本这种订阅习惯偏谨慎的市场,CPA到什么区间就该果断停投,还是说应该先改付费墙结构再谈买量成本?


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