我们做一款 AI 写作助手，订阅制，非洲市场刚起量两个月。团队 6 人，月投放预算大概 5000 美元，主要跑 Meta 和 Google，支付走 Stripe。素材上试过两版：一版是纯英文的通用 AI 效率场景，一版是找了本地创作者拍斯瓦希里语和尼日利亚英语口播的短视频。数据很奇怪，本地化素材在肯尼亚的 CTR 能到 3.8%，比通用素材高出一倍多，尼日利亚也差不多，但点进来之后的订阅转化只有 0.6%，南非反而通用素材转化更稳。我们已经把落地页做了英语和斯瓦希里语双语，价格也换成本地货币展示，Stripe 的失败扣款率在尼日利亚接近 30%，肯尼亚 22% 左右。现在卡在到底是素材吸引来的人群不对，还是支付成功率把转化吃掉了，因为两件事叠在一起没法单独归因。想问的是，这种素材点击高但付费低的组合，应该先砍素材重做人群定向，还是先把支付通道和失败重试跑通再判断素材效果？