ATT 之后法国 ASA 成本涨了四成，现在还要不要继续投？
宏正阳
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我们是一款中轻度策略手游，欧洲（德国 / 法国 / 英国 / 西班牙）刚起量阶段，投放团队 3 人，月买量预算约 8 万美元，主要靠 ASA 加 Meta。最近一次苹果隐私政策调整后，法国区 ASA 的 CPT 从 1.9 欧涨到 2.7 欧左右，转化率掉了约 15%，ROI 从 1.3 掉到 0.9。已经试过把预算往德国和西班牙挪、换自定义产品页、加装 SKAdNetwork 转化值配置，但法国区还是压不下来。现在卡在要不要直接砍掉法国 ASA、只留自然量和 Meta 再营销。想请教：在 ATT 框架下法国区 ASA 的 CPT 和转化率大概什么水平算正常，判断继续投还是收缩的标准是什么？
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Kelsey
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先说判断标准。我一般看两个数：一是法国区ASA的CPI（不是CPT）跟Meta那边比，如果ASA的CPI超过Meta的1.5倍且持续两周以上，就该收缩；二是看SKAdNetwork的转化值回传，如果安装后24小时内的高价值事件（比如首充或关键关卡完成）占比低于8%，说明进来的量质量在往下走。你现在ROI 0.9，按8万美元月预算算，法国区大概占多少？如果法国区月耗超过1.5万美元还这个ROI，我建议先砍到只保留品牌词和竞品词，泛词先停。
这里容易翻车的地方是：很多人一看CPT涨就砍，但没区分是竞价环境变了还是自己的素材/产品页失效。验证方法很简单，拿法国区最近两周的展示份额（Impression Share）看，如果展示份额没掉但CPT涨，那是竞争加剧，砍预算没用，得换出价策略；如果展示份额掉了，说明你的出价被压了，这时候加自定义产品页或调SKAdNetwork转化值才有意义。你试过换产品页但没压下来，我猜大概率是展示份额的问题，建议跟平台确认下法国区游戏类目的竞价密度。
收缩的话别一刀切。法国区留自然量加Meta再营销是合理的，但ASA可以保留品牌词防守，月耗控制在3000欧以内，观察两周ROI能不能回到1.1以上。如果回不来，再考虑彻底停。德国和西班牙挪预算的方向对，但注意西班牙的CPT虽然低，转化率也低一截，别只看CPT。