非洲创业者应该瞄准少数富人还是金字塔底层低收入消费者?

哈佛商业评论（Harvard Business Review）的一篇文章引起了非洲商业媒体 Afridigest 的兴趣，该文章指出，要在非洲取得成功，就必须把目标瞄准富裕的消费者。对此，Afridigest 编辑委员会进行了讨论。

（图源/网络）

在这篇文章中，三个因素推动着企业在非洲实现增长, 法兰克福金融与管理学院策略学教授 Ronald Klingebiel、沃里克大学商学院战略管理学教授 Christian Stadler 在经过对 100 名企业家进行**后，得出在如今的非洲，投资和创业者成功的三个路线：聚焦于金字塔顶端的富裕顾客；控制土地、工业设备及其它生产要素；在分销领域进行创新，获得广泛分散的客户群。

研究者得出的结论还包括，在非洲的创业者需要谨记在心，在今日的非洲，有很多赚钱的传统方式，西方投资者可能需要有色去发现这一点。

Afridigest 认可这一观点,认为目前在规模巨大的非洲市场，经济的成功主要来自传统的模式和产业,而西方投资者在非洲新兴/前沿市场也需要平衡自己的思维与现实的关系。但是，对于聚焦非洲金字塔顶端的消费者将带来长远的成功这一说法，Afridigest 认为存有争议。

此前，一篇在 Afridigest发表的文章称，发现非洲人口金字塔低端的人群需求，才是企业家找到成功之路的突破口，认为在非洲企业中，了解金字塔低端消费者的需求，并为之提供解决方案的企业才会成功，因为位于非洲金字塔底层的消费者和公司，是推动非洲大陆大私营领域大规模增长的关键推动力。如非洲订阅视频点播(SVOD)平台 Iroko，就是因将目标瞄准非洲金字塔底端低收入消费者，获得用户青睐。该平台成立于 2010 年，获得过美国老虎环球、瑞典 Kinnevik、法国 Canal+ 等公司 4000 万美元投资，成为全球“瑙莱坞”（Nollywood，指尼日利亚电影产业）内容的领先分发平台。

考虑到非洲的人口结构和购买力趋势，很明显，BOP（Base of the Pyramid，金字塔底层）成为在非洲企业的战略性目标市场。根据 IFC 的研究报告《下一个40亿:金字塔底部市场规模和商业战略》（The Next 4 Billion: Market Size and Business Strategy at the Base of the Pyramid-PDF），非洲的 BOP“是目前该地区占主导地位的消费市场”，代表着非洲大陆 71 % 的购买力。

Euromonitor International 最近的一项研究指出，非洲大陆最发达的国家之一南非，有三分之一的成年人口生活在金字塔的底部，而在非洲人口最多的国家尼日利亚，接近一半的成年人处在这样的生活状态。来自《经济学人》的姊妹公司 EIU Canback 的数据显示，只有 10% 的非洲人每天的收入在 10 美元以上。

Klingebiel 和 Stadler 指出，许多非洲经济体面临的现实是，只有一小部分人口参与了正常经济。

尽管 Klingebiel 和 Stadler 写道，投资者期望非洲企业家专注于金字塔的顶端，但事实是，风险资本往往会被更大的市场规模和增长率所吸引。在今天的非洲，金字塔顶端的富裕消费者仅占人口和购买力的一小部分，而这部分人口在不久的将来也不太可能会实现大幅增长。

而瞄准非洲的低收入消费者群体，可能会为创业者带来更大的机遇。尽管其可能会面临一些挑战，例如，在某些情况下，需要创新地发展非传统经济，但能够成功应对这些挑战的企业家和投资者将获得丰厚的回报。（张凯旋/译）

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