本文为编译文，原文为 Rae Wang 发布在 Applovin 的**文章。

中国游戏发行商 Zenjoy 是如何将旗下手游 Word Connect 推广到 App Store 和 Google Play 中，并成为下载次数最多的 App 之一的？近日 Zenjoy 的运营总监接受了 AppLovin 的**，对如何打造这样的一款爆款文字游戏进行了经验分享。

Zenjoy 于 2010 年在中国北京成立，并在全球范围内发展壮大，在美国、德国、日本、韩国和印度设有办事处。该公司旗下的 Word Connect 取得了巨大成功，目前在德国、法国、意大利、葡萄牙、巴西和西班牙等国家的 App Store 文字类游戏排行榜中排名第一。

为什么 Zenjoy 决定创建休闲类文字游戏？是什么促成了现在的成功？

Zenjoy 对调研和研发业务方面特别重视。而且，他们把产品放在第一位的。只有通过不断的迭代来提高游戏产品的质量，才能在市场上取得成功。对研发的重视及对产品品质的高要求，这样的企业基因使得这家企业在休闲类文字游戏领域获得了巨大的成功，也让 Zenjoy 在这一领域更具竞争力。

注：在 2017 年第三季度，Word Connect 在美国游戏类下载量总榜排名第三。这款游戏在 App Store 和 Google Play 上也分别排名第三和第四，是中国公司唯一一款在美国手游下载量排行榜上名列前茅的手机游戏。

Word Connect 主要在美国、欧洲和日本等大市场推广。为什么选择这些市场作为目标，而其中的机遇和挑战又是什么？

Zenjoy 拥有一个特定的基于数据的绩效评估系统，可以预测和分析各个市场中每种产品的潜力。公司在各个主要市场也积累了很多经验，对产品不断进行调整以保证其竞争力。除了美国、欧洲和日本市场，凭借公司的评估系统，在新兴市场也取得了长足的进步。将游戏带入新兴市场始终是一项挑战，但 Zenjoy 拥有的强大品牌有助于其推出未来的产品。

 

在海外市场发布游戏时，如何确保游戏在文化本土化？

从一开始，Zenjoy 的团队就拥有丰富的本土化经验。俗话说，不要贪多嚼不烂。公司会根据研究结果来确定主要市场，并优先考虑团队认为最能取得成功的国家，并根据其文化将游戏进行本土化处理。以 Word Connect 为例，新兴市场有很多类似的游戏，但 Zenjoy 是第一个也是唯一一个将游戏转换为少数民族语言的手机游戏，而这帮助其取得了成功。这都要归功于团队在这些关键领域的获得的经验。

为什么 Word Connect 能取得如此的成功?

大多数人看不到 Zenjoy 在 Word Connect 取得成功的过程中所做的许多努力。这款产品的研发过程只有企业内部知道有多艰辛，成功不是偶然的。Zenjoy 以尊重和重视每个独特市场的方式来制作游戏，并将我们从其他产品中学到的经验深入整合，使其转化为新产品并创造收入来源。

广告收入占了休闲类游戏收入的很大一部分，多年来 Zenjoy 积累了大量有关于如何有效整合广告的知识。与 AppLovin 这样的平台合作，可以保证每款游戏的长期稳定收入，也可以让 Zenjoy 的团队更专注于研发。同时，想强调的是，Zenjoy 已经做出了相当大的努力来提高用户体验度，这也是 Zenjoy 与 AppLovin 这样的平台紧密合作的原因，让彼此可以互相学习和成长。这是一个双赢的局面。

在推广休闲类文字游戏时，什么类型的广告效果最好？

对于像 Word Connect 这样的休闲游戏，Zenjoy 发现需要付出更多的精力来让广告具有创意。您想要展示的是反映产品核心的游戏玩法，而通过可播放广告就能立即吸引用户的注意力。Zenjoy 投入了大量的资源在广告的优化上，同时为保证游戏的长期运营维持着一个高频的更新周期。Zenjoy 的运营团队与 AppLovin 的客户经理之间的密切沟通对于实时共享数据和保证透明度至关重要。两个团队都了解 Zenjoy 的游戏在全球市场取得长期成功所需的条件。

我们注意到 Zenjoy 已经开始研发烹饪类游戏。决定做这类游戏的理念是什么，Zenjoy 下一步打算做什么?

Zenjoy 的传统一直是遵循数据和市场反馈，不盲目地跟随市场趋势，而是专注于研发，这使得我们的产品获得了很高的成功率。大多数人看不出 Zenjoy 淘汰了多少游戏，因为这些游戏没有通过内部测试。如果它们不能满足我们的要求，我们将毫不犹豫地停止研发，这将使我们在这个市场上保持持久竞争力。

作者：Lorraine

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