原标题：做B2B独立站，你还在犹豫什么？

在独立站大行其道的现在，还是有许多企业对于这个渠道有着诸多顾虑，犹豫不已。那么在讨论独立站之前，你必须考虑清楚以下两个问题：

①你觉得独立站是可有可无的吗？

②你是否进入了独立站的误区？ 

一、你觉得独立站是可有可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是最关键的，定位对了，项目便成功了一半。独立站也是这样，它是否离你很远呢？

众所周知，B2B 电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热，有竞争才有进步。而做平台至少有以下两个风险问题：

风险 1、平台会不会哪天对你 SAY NO

以速卖通为例，2018 年 6 月份， AliExpress 大学官方发布的服务通知：对婚纱、鞋类、3C 配件类进行品牌邀约，不在邀约范围的，此前规定不能卖，不过最近剧情有了变化，改成限制发布数量。

风险 2、流量的依赖思维

也就是说，平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。

既然平台有着以上的风险，那么那些平台卖得很好的人是怎么回事？是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是品牌出海的必备工具。

二、你是否进入了独立站的误区？

误区 1、建站复杂，建站难

当你想要建独立站时，你常常会碰到这些问题：技术难找，成本太高，建站需求得不到满足……其实绝大多数的人都不需要这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

误区 2、外包技术服务没有保障

是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞，不然自己弄就好了。

当然，太差的技术公司确实不行，建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。 

另外要提醒大家，独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。

所以有域名和可靠的引流渠道，网站是一个工具。

误区 3、服务商及建站模式选择误区

选择国外系统，你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等，如果你不是一个老司机，那么并不建议你选择这些，除非你语言天赋超群，或者喜欢抱着字典工作~

误区 4、自建站推广难

做独立站，你需要根据自身产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如 Google Ads 广告投放、SEO 自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。

另外这里特别建议，整个推广运营不要外包出去，也不要随手就甩给某个部门或者员工去做，流量关系企业的发展和存在，所以 B2B 出海乃至互联网整个行业，都是创始人主导型。

最后的最后……

一个外贸型企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在速卖通等 B2B 平台上，你就仅仅只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸商家都要有一个自己的适配多种语言的品牌官网。然后仔细经营。

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