我花费 2 个月调研了 64 个出海宠物品牌（3）

华元宠物&嬉皮狗·老一代代表

这两个也算中国宠物用品老牌子了，笔者小时候家里狗狗的用品大多来自这两个品牌。

1、品牌背景

两家成立超过十年的公司，截至目前未披露任何融资信息，走的完全是自负盈亏的路线，而且可以说是极致低调。有关华元宠物创始人胡华的**还能零星看到一些，嬉皮狗则完全没有任何媒体曝光。

但这完全不妨碍两家公司创立十年依然年销售额过亿，华元更是早在 2019 年就实现了年销售额过 10 亿元，且维持“辉煌”至今。

2、品牌现状

在刚刚过去的 618 电商大促中，华元宠具在“天猫宠物行业全品类店铺销售 Top10 排行榜榜单”中位列第3、在服饰玩具品类销售榜排名 Top1、日用品品类 Top1、美容清洁榜 Top1。不过华元宠具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分销众多国内外知名品牌，因此无法确认 hoopet 占比多少。

华元宠具走这个路线，可能和创始人胡华外贸出身有关。胡华曾在接受**时表示，创建华元宠具是因为在做外贸的过程中发现海外消费者会把宠物当做孩子和家人，遂转回国内开了一家淘宝店，结果前 4 年一直亏损，知道第五年才有所好转。淘宝店运营进入正轨后，又转以重点关注天猫。

与此同时，嬉皮狗也在天猫服饰&玩具品牌销售 Top10 榜单中位列第 5、日用品品类位列第 3，许是因为进入市场较早，尽管如今宠物服装品牌层出不穷，嬉皮狗仍保持了自己的绝对优势。

目前华元宠具自研品牌 hoopet 天猫旗舰店共有 30 款宠物食盆。从材质上看，材质从塑料到不锈钢再到陶瓷不等；从风格上来看，hoopet 产品设计偏向可爱风；从设计上看，hoopet 食盆常为水+粮食一体碗，旗下共有 10 款水+粮食一体盆，价格也在 12.8-94 元不等。

目前嬉皮狗天猫旗舰店共有 44 款宠物食盆商品，价格在 9.9-129 不等，不过大多数商品价格都在10-30，基本上走的平价路线。

如果说华元 hoopet 走的是食+水一体盆路线，那么嬉皮狗则更是重度双盆爱好者了，44 款商品中 31 款都是双盆或三盆设计....

和其他品牌的一个明显不同是，嬉皮狗店里有很多大容量的食盆且占比很高，或许是因为品牌中的“狗”字，让嬉皮狗更加关注狗狗的使用偏好。另外，嬉皮狗的水盆大多会有一个简易的过滤装置，方便保持宠物饮水清洁；除此之外，另一个不同是，嬉皮狗会直接将商品所用材质放在首页图，而不是详情页里，方便成分党“了解”，不过在服饰以及宠物食品领域最近口碑有所下降，有宠物主反映发现明显质量问题。

3、出海进程

和我们上面提到的休普一样，嬉皮狗和华元宠具都提供海外邮寄服务，只不过需要用户自己联系转运仓，可能会有部分华人消费者购买。

至此，我们发现包括休普、嬉皮狗、hoopet 等众多宠物用品品牌会入驻当地的宠物电商平台，甚至要比入驻全球跨国多品类电商平台还要多，这和海外用户习惯在网站电商平台购物有关，而且虽然相较于Amazon等平台流量不会太多，但用户垂直度很高。

疯狂小狗&Petshy·中青代表

把疯狂小狗和 Petshy 放在一起写，一是因为两个公司基本都是成立 5 年以上的“中青年企业”、二是因为公司的宠物用品都蛮有设计感的、三是因为两个公司的创始人做了很不同的创业选择。

1、品牌背景

之所以在前面提到说两家公司做了不同的创业选择是因为如上图所示，疯狂小狗选择用投资人的钱来扩张规模，而 Petshy 则完全自负盈亏。截至目前疯狂小狗共进行了 4 轮融资，总融资金额超 4.3 亿人民币。

疯狂小狗股权穿透以及关系图谱|数据来源：企查查

如上图所示，公司名称江苏吉家宠物用品有限公司控制企业 25 家、间接持股 18 家、疑似关系 11 家，疯狂小狗采用分散公司风险的多公司方式运营。而 Petshy 创始人只关联了一家公司。

2、品牌现状

根据笔者不完全统计，旗下拥有疯狂小狗、LEGENDSANDY（蓝氏）、公粮御宠、凡可奇、美人喵、味途、新鲜农场等众多宠物产品品牌，以及迈仕、沃爱德、易涵、宠芽等渠道品牌，且其中疯狂小狗和迈仕都已经成为宠圈知名品牌。

根据天猫发布数据，疯狂小狗位列天猫 618 宠物行业全品类品牌销售第 7 名、犬主粮销售榜第 8、狗零食第 2、服饰玩具第 2、智能用品第 8、日用品第 5、美容清洁榜第 4，天猫共发布了 13 个宠物销售排行榜榜单，疯狂小狗 7 个榜单榜上有名。

除了电商渠道，疯狂小狗还通过和宠物店以及宠物医院合作渗入铲屎官生活，另外似乎也有布局线下旗舰店，不过笔者未能证实。

而另外同样有趣的是，公司在运营疯狂小狗的品牌 IP，甚至为其构思了 IP 故事。

而 PetShy 虽然尚未形成规模化，但在天猫旗舰店的订阅量也高达 112 万，比 pidan 的 93 万多出了 19 万订阅用户、比小佩多出了 11 万，且天猫店铺评级为 5 星满星。另外在微博、小红书等社交媒体平台也有很多普通用户安利 petshy 的产品（主要是猫砂和猫食盆）。

笔者也曾买过 2 次猫砂，综合来看虽然价格不算低，但确实没有扬尘且遮味不错，笔者 2-3 天铲一次，巨能排泄的二柱的猫砂也没有沾底，虽然没有什么明显香味，但其实也还算不错。

另外，在前面有提到，把疯狂小狗和 Petshy 放在一起写的另一个原因是两个品牌的产品都比较有设计感，且都爱使用糖果色系。

但依照笔者不负责任的主观判断，Petshy 的设计更具辨识度一些（注：审美是一件比较主观的事情，难免有所不同，欢迎大家在评论区友善讨论），且明显面向年轻“铲屎官”。而之所以这样评价有以下几个原因：

（一）Petshy 把品牌设计融入到了外包装当中，并加了萌化设计。

（二）Petshy 擅用撞色。一般一个商品会选用 2-3 个颜色，且颜色基本上是符合糖果色和莫兰迪色系，而且一般在容易脏的接口或出口处会用深色衔接。

（三）产品边角多为圆弧形，一方面是显得可爱一些，另一方面则是防止“毛孩子”磕碰。

而疯狂小狗虽然没有显著特色，但整体来看设计也考虑到了宠物需求、且也算得上好看。

3、出海进程

把两个蛮有趣的品牌放在后面写，其实是因为两个品牌出海还出于比较早期的阶段。

先来说疯狂小狗。在拿到融资之后，疯狂小狗在美国休斯敦设立了全球宠物营养研发中心，并聘请了中国高级宠物营养师王天飞担任国际负责人、美国研发中心首席科学家。

笔者以为有了这层关系疯狂小狗会在海外加紧布局，但根据笔者观察似乎只上线了美国、加拿大、墨西哥亚马逊。另外，当笔者以“CrazyDoggy、“疯狂小狗”、“Crazy Puppy（在美国注册的商标）”在谷歌浏览器进行检索时均未找到有价值的信息，除了得知其在淘宝海外有售。

但根据 2018 年的新闻报道，早在 2018 年 5 月疯狂小狗就成立了跨境事业部、布局北美和东南亚两个市场，且还在美国启动了建仓项目。可商品销售为何了无痕呢，如果有知情的同学也可以分享一波哦~

至于 Petshy 也上架了一些海外电商平台，不过从更新频率和商品销售数量来看，应是刚起步的状态。

整体来看，Petshy 在亚马逊美国站出售的产品基本奉行简约、朴素、实用的原则。且定价基本远高于国内，这不仅是 Petshy 的特点，截至目前统计的几个品牌基本都不走高性价比的路线。我们下文将聊一聊高科技的食盆，即智能喂食器，点此跳转到（4）

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