原标题：比SHEIN更早爆红的独立站大卖，还有机会赶超吗？

作者：Molly

如今提起出海快时尚服饰品牌的代表，人们首先想到的是 SHEIN。SHEIN 爆红主要发生在近两年，2021 年其 APP 下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在 SHEIN 还未进军海外市场之前，一个“超快时尚”品牌就已经被人所熟知，它对标的是 HM、ZARA。在很多年轻女孩还不知道 SHEIN 是什么之前，她们就已经开始在这个网站进行购买了，它就是 Fashion Nova。

挖掘女性服装市场的缺口

据了解，Fashion Nova 是一个快速上市服装和生活方式品牌。它曾赢得了 2018 年谷歌搜索量排名第一的时尚品牌的称号，击败了路易威登、范思哲、纪梵希、古驰、迪奥等奢侈品牌。

Fashion Nova 成立于 2006 年，由首席执行官 Richard Saghian 私人拥有和经营。作为一家总部位于洛杉矶的公司，在南加州拥有 5 家零售店，Fashion Nova 销售女士、男士、曲线和儿童系列。

不得不说 Richard Saghian 的眼光是独特且敏锐的，当大部分人都将目光投放在普罗大众日常穿搭上的时候，他发现了女性服装市场的一个缺口，那就是凸显女性曲线特征，将性感的俱乐部装和牛仔裤带到了平价时尚行业的前沿。

Rchard Saghian 曾提到，他们通过让客户参与到概念到交付的对话，彻底改变了时尚。这是值得令人学习的一点，他们每天都在社区中与他们的客户进行互动，不断去了解客户的诉求，以确保他们能够高效率的生产客户所需要的产品，每周能发布 1000 款新品。

我认为这是他们与客户之间产生粘性的一个重要举措，可以让客户参与其中，与品牌达成深度联结。值得一提的是，他开创性地将 Instagram 作为一个平台，以一种前所未有的方式与客户联系和沟通。通过这些初步的成就，Fashion Nova 诞生了，它在全景城开设了第一家店。

图源：Fashion Nova 官网

2013 年，Saghian 推出了该品牌的在线商店，这也是他们将商业版图拓展至全球的一个重要战略部署，通过线上平台，他们可以识别全球购物者的主要来源，据了解，网站上线短短的 18 个月就为其带来超 4 亿美元的收入。

在他们的网站上可以看到一个专区“curve”即曲线，通俗一点说，Molly 认为这可以视为一个大码专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计。通过 Fashion Nova，他们重新定义了“曲线”，不把身材丰腴的女性视作“胖”，她们只是个“大 S”，她们也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。可以说“curve”是 Fashion Nova 一个非常重要的的营销卖点。

图源：Fashion Nova 官网

在官网上你可以看到每个系列的产品都囊括了各种的体型，减少了许多尺寸限制，其中包含了许多被零售商所忽略的尺寸和轮廓。

Fashion Nova 一条裙子的售价仅在 10-30 美元之间，平价的时尚吸引了更多的追随者。就像 Molly 在前面提到过的，当人们还不知道 SHEIN 是什么的时候，许多女孩就已经在他们的网站上购买了。在过去十年中，Fashion Nova 已成为家喻户晓的名字，在所有社交媒体平台上拥有超过 2500 万粉丝，与 3000 多位知名名人和 Instagram 顶级影响者合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的影响者遍布了全球，这也是 Fashion Nova 成功的重要关键因素之一。

营销策略：与 3000+ 顶级影响者的合作

Fashion Nova 将 3000-5000 名在 Instagram 具有大量追随者的顶级社交媒体影响者组成一个巨大脉络，这是他们长久以来重要的营销策略。

图源：Fashion Nova Instagram

目前 Fashion Nova 在 Instagram 的粉丝达 2095 万，另外两个社交账户 NovaLUXE、NovaMEN 分别拥有 1.5 万、282.7 万粉丝。在 Fashion Nova 的 IG 上我们可以看到该品牌的服装共性就是紧身，凸显身材曲线，性感于一体。它的目标受众是像 Cardi B 这种身材的女性，她们拥有着球状臀部、圆形臀部和纺锤形腰部。

Fashion Nova 大概 30 分钟更新一次 Instagram，已经发布了 7.3 万条帖子。整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，当大量身材不切实际的女性不断出现在眼前的时候，冲击是巨大的。很多女生幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，因此她们认为，当她们穿上 Fashion Nova 的时候，就像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。

搜索 #Fashion Nova，能出现 1012 万条的帖子，难怪被称为“病毒式服装营销”。他们的影响者遍布了全球，以其独一无二的个性体现并代表了 Fashion Nova 这个品牌，可以说是有千千万万个独立个体在世界各地为 Fashion Nova 代言。观察发现，他们通过在 Instagram、TikTok、YouTube 上发布 Fashion Nova 的相关造型，并且获得数百万的赞，他们在不断突破界限，努力成为时尚界的领导者，努力成为他们想要的自己。

图源：Fashion Nova 官网

Fashion Nova 合作的顶级影响者不得不提到 Cardi B ，Saghian 曾提到 Cardi B 是他们最喜欢的合作伙伴之一。在推出 Fashion Nova 这个品牌之前，Cardi B 已经与他们合作过了，穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上，据称她这样每月可获得 20000 美元的报酬。如今 Cardi B 在 Instagram 上可是拥有 1.2 亿粉丝的超级巨星，只要她发布几张身着 Fashion Nova 的服装照片，就能很快为品牌造势，她的粉丝很快就会购买她的同款，有数据称，她的每篇帖子都为该品牌带来了约 12.8 万美元的媒体价值。

图源：novababe Instagram

在 Fashion Nova 的影响者中有一个群体不容忽视，由数千名 #NovaBabe 组成，无需费用，只要每周/每月为他们提供免费的产品即可，他们是该品牌的铁粉。

截至目前 NovaBabes 已经发布了 168.2 万条帖子。他们花费着自己的时间、精力在积极的推广 Fashion Nova，穿着品牌服装对镜自拍发布在社交媒体上，让更多的人看到及认可他们，展示他们美好的一面。Fashion Nova 非常欢迎 NovaBabes 聚集在一起，在 Instagram 上 Fashion Nova 也积极为这些 NovaBabes 分享推广，以让他们获得更多的曝光，可以说这是一种互利共赢的方式。通过这种方式，Fashion Nova 获得了一批忠实的粉丝，并且是他们品牌免费的形象大使及广告商。

流量与 SHEN 有差距，月均流量 20M

通过社交媒体的影响力，大大提升了 Fashion Nova 自然搜索流量，越来越多的客户通过社交媒体渠道了解到了 Fashion Nova，通过谷歌进行搜索，再进到其官网，形成了一个完整的转化路径。

目前 Fashion Nova 的月均流量趋于平稳一直保持在 20M 以上，近三月的流量有一定程度的下降，从 11 月的 28M 下降到 1 月份的 23.1M，环比上个月，fashionnova.com 的流量减少了 3.89%。在全球的排名是 1921，在美国的排名为 435，品类排名 13；而 SHEIN 目前的月均流量在 120M 以上，全球排名 199，在塞舌尔的排名为 11，品类排名为 1，相较而言 SHEIN 的整体网站体量已经大大超越 fashionnova。

图源：similarweb

其官网的客户来源大部分来自美国，占比 69.55%，其次是加拿大，占比 8.11%；SHEIN 的客户大部分也是来自美国，占比为 40.84%，可见他们主要目标市场都集中在美国地区。

图源：similarweb

观察其网站访客的受众兴趣，发现 fashionnova.com 的受众对生活方式>时装服饰和 shopping 感兴趣。

图源：similarweb

fashionnova.com 接收来自直接访问 46.04% 的流量；共计 6.3K 关键词为其提供 39.82% 的流量，其中产生自然流量的关键词占比高达 82.61%，付费关键词产生的流量仅占 17.39%%，品牌词“fashion nova”是主要带来流量的重点关键词；社交平台带来的仅占比 5.61%，未被充分利用的渠道是外链。

图源：similarweb

fashionnova.com 的主要社交媒体网络是由 Youtube、Pinterest 、Facebook 和 Instagram 组成，同时也在寻找来自 Reddit 或其它网络的商机，吸引更多受众。

其中 Fashion Nova YouTube 自 2014 年 5 月 1 日注册，目前订阅者是 3.68 万，已产生了 2364.8 万次观看；Pinterest 上的粉丝有 70.2 万。而在第二节内容中 Molly 提到了它在 Instagram 的订阅粉丝高达 2095 万，并且 Fashion Nova 的营销重心主要是放在 Instagram 上面，但是根据 similarweb 的数据显示，Instagram 在社交平台版块却只为其带来 13.17% 的流量，这令 Molly 大大的打了个问号？或者是其网站统计的方式问题亦或是其他。

图源：similarweb

文章信息来自于Molly谈独立站 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！