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自有品牌,如何打开利润丰厚的中东美容美妆市场?

Annie Liu  • 

原标题:自有品牌,如何打开利润丰厚的中东美容美妆市场?

据研究表明,化妆品对于中东女性的吸引力与自信的贡献非常之大。

阿拉伯女性使用化妆品的主要原因有两个,一是提升吸引力及魅力,二是提升自信心。而她们认为最能够增强自信的产品是解决她们常年生活在中东沙漠气候,引起的皮肤与头发的问题。

中东地区常年高温,夏季强烈的紫外线与阳光照射会导致皮肤变得敏感,同时也伴随着汗液过多,体味较重。所以很多人认为香水与止汗剂是让他们更自信和更加自在的产品。

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本地化的重要性。化妆品对于中东女性美容消费群体的生活质量贡献并不大,而且知名品牌的某些营销主张在西方国家可能更受欢迎,但是他们使用的模特并非为阿拉伯女性,所以某些产品进入本地市场,并没有进行本地化。

但是如果能够出现一个走高端路线的品牌打入当地市场,那么就有主导市场的可能性,如 Huda Beuty,创始人为阿拉伯裔,她对于阿拉伯人本身的一些皮肤特征更加了解,因此名声大震,获得了不错的反响。

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根据调查结果显示,不深入了解当地人种的肤色和皮肤类型,以及其他偏好的品牌难以在中东市场立足。

人们更加注重面部护肤。中东地区使用这类产品的消费者通畅会比西方消费者更年长,平均年龄为 34 岁,他们也愿意去尝试不同的产品,但是随着年龄增长以及他们对于甜食的过分喜爱,皮肤状况会让他们担忧,所以抗老产品对于他们来说是非常具有吸引力的。

女性独立意识觉醒,职业女性增加。阿联酋彩妆市场在 2020 年创造了 3.706 亿美元的收入,越来越多的职业女性和千禧一代女性对自己外表意识的提高主导了全国面部彩妆产品的销售激增。面部彩妆成为彩妆市场中收入最高的品类,诸如粉饼、修容、腮红、粉底等。

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根据消费群体,在预测期内,女性将成为阿联酋彩妆市场中增长最快的消费群体。这主要归功于女性消费能力的扩大、职业女性人口的增长、人均国内生产总值(GDP)的上升、更好的产品的供应、女性对多样化产品的认识不断提高,以及针对活性彩妆的广泛促销活动。

新技术推动美妆行业在线上发展。网络上流行的护肤、美妆、护法等教程往往在每年盛大的节日前后非常受欢迎,如人们会在斋月期间更加注重自己,并且会提前准备开斋节的服装、发型及妆容。Snapchat 在当地非常火热的 AR 技术,让消费者可以更加方便的寻找到适合自己的产品,因此许多品牌也纷纷投流。

中东的美容和时尚产业正处于前所未有的增长边缘。受到全球各种因素的影响,消费者偏好正变得越来越多维度。中东消费者不再简单地接受“西方”的一切,而是接受符合当地市场调性的品牌,因为它们更符合市场的需求和喜好。


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