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拼多多出海,剑指 SHEIN?

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原标题:行业观察 | 拼多多出海,剑指 SHEIN?

作者:AppStare

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9 月 1 日,拼多多在海外上线跨境电商平台 Temu,正式开启出海之战。

作为在国内电商行业后来居上的“卷王”,低价策略一直是拼多多的制胜法宝。此次出海,性价比依然是 Temu(Team Up,Price Down)身上最显眼的标签之一。未来和同样主打低价的 SHEIN 狭路相逢,不知将擦出怎样的火花?

日前,拼多多还宣布启动“2022 多多出海扶持计划”,将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。看来这一仗,拼多多要干场大的。

拼多多“卷”到海外

一定程度上,可以说拼多多的成功依赖一个“卷”字,卷价格、卷物流、卷运营……堪称国内电商行业的“卷王”。

在淘宝、京东已经成为国内电商行业的两座大山后,入局较晚的拼多多凭借低价打法和“砍一刀”裂变模式另辟蹊径,占领下沉市场的同时,在电商领域成功“卷”出了一条血路。

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拼多多在 App Store 的应用截图

从成立到今天,拼多多在国内的商业之路势如破竹,甚至创下最快上市记录。但是,随着行业发展,国内的上升空间不断缩小,拉新成本也直线上升。

财报显示,今年第一季度,拼多多的营收同比增长 7%,而在去年同期,这个数字是 239%。用户数量方面,增长率也从去年的 31% 降至今年的 7%。天花板似乎触手可及。

在国内市场日渐饱和、总体增长放缓的趋势下,拼多多亟需寻找新的增长点。

出海外“卷”,是大势所趋。

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Temu 在 App Store 的应用截图

Temu 剑指 SHEIN?

在以“低价”为标签的跨境电商中,有一个无法绕开的名字——SHEIN。踩中了时代机遇,又背靠优势供应链,SHEIN 凭此席卷海外快时尚,当前在全球 57 个国家及地区位居 iOS 购物免费榜榜首。

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面对早已“占山为王”的 SHEIN,单纯的低价并不能为 Temu 构筑起护城河。

SHEIN 主打快时尚,拥有非常成熟、高效的供应链体系,能够保证其低价且有一定设计感的服装口碑。相比之下,Temu 在服装方面没有明显的优势,单纯拼低价,绝非长久之计。

物流、商品质量、消费者习惯改变等,都是 Temu 在追赶 SHEIN 的路上需要面对的挑战。

而要打出差异化的优势,在品类上,小商品或许是 Temu 下一个着重的发力点。

9 月 19 日,拼多多宣布正式启动“2022 多多出海扶持计划”,为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包,首期打造 100 个出海品牌,扶持 10000 家制造企业直连海外市场。

拼多多出海,看起来会是一场持久战。

打入海外市场

值得注意的是,Temu 在海外的本土化设计颇为用心。

例如,在国内争议颇多的拉新方式“砍一刀”并没有在 Temu 上出现。欧美用户非常注重隐私和社交距离,直接复刻国内的“砍一刀”很有可能招致大量投诉,得不偿失。

同时,为了迎接万圣节,Temu 网页版在 Best Sellers(最畅销商品)后面增加 Hallloween(万圣节)专栏,并在 0.99 美元起的专区推出了万圣节南瓜等非常吸引眼球的商品。

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图片来源:Temu 官网

目前来看,Temu 没有出现“水土不服”的问题,势头尚可。以美国区 App Store 为例,Temu 上线后一度进入 iOS 购物免费榜 top10。

在物流方面,据称拼多多正在组建自己的物流专线。与拼多多深度绑定的极兔快递,今年 8 月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议,双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。

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解决物流、供应商等问题后,Temu 或许真的可以“整顿”海外网购市场也未可知。

在即将到来的第四季度,海外购物狂欢节众多,Temu 将和亚马逊、SHEIN 等在海外发展更为成熟的平台持续厮杀。业内人士都在观望,拼多多出海将交出一份怎样的成绩单?我们拭目以待。


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