中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品232期

zhaolisa • 2022-10-16 20:54

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

一个创业者做了 3 个同方向社交 App，曾被 Facebook 收购、现在又拿下美国总榜第一

一款名为 Gas 的匿名问答 App 登上了美国 iOS 免费榜榜首。有趣的是，Gas 截止目前并未向全球发布，甚至在美国也仅开放了 7 个州（宾夕法尼亚州、密苏里州、伊利诺伊州、威斯康星州、俄亥俄州、印第安纳州和密歇根州），而且在 12 号及此前，其在应用商店的分类是问答游戏，但这实际上是一款围绕高中社交关系、以青少年为目标用户群体的 App。

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Gas 的玩法并不复杂。在应用商店介绍中，寥寥 4 句话就概括了 Gas 的核心玩法。日常关注美榜的朋友应该可以察觉到，Gas 的玩法与与此前一款名为 Simp 的匿名问答应用相似度极高，事实上，两款 App 均来自同一发行账号。Simp 也曾一度来到美国免费榜 Top11，不过在 8 月末似乎因为隐私、安全问题匆匆下架，而 Gas “恰好”在 8 月 27 日上线。

从开拓新地区，到更名、换 icon，可以说，一切都是为了让 Simp“起死回生”。而无论 Simp 或 Gas，这款 App 最让人好奇的特点莫过于两个，为什么是以高中生为目标群体和为什么采取不同地区“分批开放”的发行策略？

年轻人，正在线上敲「木鱼」

躺不平、卷不赢、摆不烂，才是当代年轻人的常态吧。

点点数据显示，「木鱼」App 目前取得的最好成绩是 App Store 下载总榜第 2 名、音乐下载分榜第 1 名，这也意味着「木鱼」App 一时击败了 QQ 音乐、网易云音乐和酷狗音乐，成为最受用户欢迎的音乐 App...

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凭借“自动敲木鱼，烦恼渐远去”的 Slogan，「木鱼」连续 8 天保持在免费总榜 Top10。

「木鱼」App 有自动和手敲两种模式。当用户选择自动模式时，平台会按照用户设定好的敲击间隔、间隔偏差和停止模式自动敲击「木鱼」。最短的敲击间隔是 0.5s，最慢的间隔是 2.5s。而在手敲模式下，用户需要通过点击屏幕模拟木鱼敲击过程，不少网友也选择 “iPad+iPencil” 的组合更真实的还原敲击木鱼。

在任意一种模式下，用户都可以自己设定木鱼敲击时伴随的文字。在开始之前，笔者原以为大家敲木鱼时所念多为“平安、健康、喜乐”，可了解后发现“功德+1”都是基础操作，“功德+999999”、“财富+9999999”、“烦恼-999999”才是大家内心真正所求。所以有用户调侃道，这「木鱼」，越敲越世俗。

另外，由于「木鱼」App 需要 6 元订阅才能解锁所有「木鱼」音色，也被网友们打趣为佛只渡有 yuan 人。

但实际上，「木鱼」并不是其开发者研发的唯一一款赛博功德 App。在「木鱼」开始被关注后，「木鱼」开发者 nier wong 还在 2022 年 9 月 15 日推出了“手机烧香”应用，Slogan 为赛博电子烟，绿色又无烟。

超励志！Workstream 创始人分享如何获得 Funders Fund 与 Zoom CEO 投资

创业很难，这我们都知道。不过对于没有资金、没有庞大团队创业公司而言，2022 年可能尤为艰难。但坚持、做对的事情、坚持做对的事情，也可能会有意想不到的结果。Workstream 创始人 Desmond Lim 的故事，在今天，仍有强借鉴价值。

Desmond 专门写过一篇文章，回忆了 Workstream 的早期创业经历，以及如何获得 Funders Fund、Zoom CEO 以及 DoorDash CEO 等一大批新经济公司创始人高管投资支持的。

Desmond 说他的第一个生意是在高中时代，那时他为了挣钱上大学，开了一个餐馆。那是一段非常兴奋但很累的经历，他每天早上 6 点起床开始做准备，一直要工作到晚上 10 点把所有碗都洗了收拾好才算结束。因为一直人手不足需要招聘新人，并独自管理所有事情，他发现对于任何企业来说，招聘最优秀的人才总是最重要的事情，但对于餐馆来说，由于行业流动性太高，要找到并且雇佣优秀的人才更加关键。

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于是在 2018 年的时候，他就和 Lei Xu 和 Max Wang 一起创业，打算去解决这个问题，帮助类似餐饮这些开展线下业务的公司更快更好的招到合适的人才。

那时他刚从哈佛大学和 MIT 毕业并搬到了硅谷湾区，非常急迫地希望能做一个有价值的事情，因此以学生的身份，开始在自己住的地方周围去找线下商家聊，聊了很多餐馆、咖啡馆和商店，包括 Coupa Cafe（这家后来成为了其第一个客户）、Jamba Juice 以及 Blue Bottle 等，并向这些店的老板、管理者和服务员做了很多问卷调查。这个过程虽然有很多拒绝，但也得到了很多好的反馈。

在与这些经营者的交流过程中，Desmond 说他重新了解到了经营线下生意的挑战和困难，而其中最大的两个挑战就是：1）招聘优秀的人才并且让他们留下来；2）发展业务。几乎所有的线下商家都很难招到好的小时工，并且没有好的工具可用。此时 Desmond 觉得自己找到了可以在未来几十年可以去做的一项事业，就是大规模的去解决上面的这些问题…

WEBTOON 网文领域再出手，上线连载小说 App YONDER

韩国厂商 WEBTOON 近日上线了一款名为 YONDER 的连载小说 App。区别于过往其旗下的网络漫画平台 WEBTOON 和网文平台 Wattpad，对于平台上的内容创作不会设计太多门槛，YONDER 并不打算“随意”地签约作者，而将专注于提供最优质的连载小说内容。

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“所有出现在 YONDER 中的内容，均由我们的团队精心挑选。”YONDER 的内容主管 Sue Johnson 表示。从目前公布的消息来看，YONDER 更青睐本身具有一定影响力的作者和作品。比如爱情小说作者 Ivy Smoak 是 YONDER 的签约作者之一，此前其作品的销量已突破 300 万册，签约后，Ivy 将在 YONDER 中开始一本超自然题材小说的连载；YONDER 也会对《The Remarried Empress》这样的人气漫画作品进行小说改编和连载，这部漫画在 WEBTOON 上的阅读量已经超过 15 亿。

目前 YONDER 中没有内置广告，平台中的小说会向用户免费开放部分章节，再由用户决定是否解锁付费内容。还有消息指出，现阶段 YONDER 开放了不少的限时免费活动，用户也有机会免费阅读平台中的故事。

游戏出海

从“险些被砍”到月流水 3500 万，验证三消＋的另一种突围思路

近几年，三消＋X 的突围思路成为了三消赛道上各家厂商们的普遍共识。在三消＋装修、三消＋模拟经营又或是三消＋SLG 的热门方向上，跑出的头部玩家或是跟进的厂商不在少数。

然而，也有厂商另辟蹊径，在一些稍显“冷门”的方向上进行着探索，比如三消＋多人对战。《Match Masters》正是后一方向上的代表产品，上线 5 年，如今的月流水达到了 3500 万人民币，虽然离千万美金月流水的第一梯队还有距离，但对于这款差点被关停的产品而言，已经堪称“完美逆袭”。

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2017 年上线的《Match Masters》并不属于“出道即巅峰”的那一类选手，甚至是在上线之初因为表现不佳，一度面临被关停的命运。但《Match Masters》的创始团队 Candivore 由于看好三消＋多人对战这一游戏模式的增长潜力，选择了离开原公司，赎回游戏单干。

时至今日，Candivore 已经拿到了累计 2200 万美元的融资，《Match Masters》也从一个险些被砍的“垃圾项目”成长为一款全球累计下载量破 3000 万，月活用户 500 万的三消游戏，并且在三消＋多人对战这一细分品类下独占鳌头。

不管事实怎么样，《Match Masters》官宣了自己是全球首款多人在线对战三消游戏，这也是《Match Masters》与其他游戏的最大区别，在《Match Masters》中没有成百上千等待玩家破解的三消关卡，取而代之的是在线玩家随机的两两匹配对战，融合了三消、竞技和社交三个元素。

《Match Masters》何以成功？从玩法设计的角度可以大致归纳为以下几点。首先，三消是一个普及度相当高的游戏玩法，用户基数大，用户教育上也不用花费太多成本，适合作为对战的基础玩法；其次，三消有很大一部分的运气因素，大家喜欢三消，也是喜欢游戏中不确定带来的快感，喜欢绝地反击，这些心理在三消对战的游戏机制中被进一步强化，驱动玩家不断地通过参与对战来获得成就感，从而深入的体验游戏。从理论的角度似乎可以轻松验证对战三消的可行性，但如果回到《Match Masters》刚刚发布的 2017 年，市面上根本没有同类产品的情况可参考，而老东家对《Match Masters》也极为不看好，还是让人十分佩服创始团队 Candivore 破釜沉舟，选择自立门户的眼光和勇气。

腾讯游戏的野心、困境和迷局

今年 9 月，腾讯与法国著名游戏厂商育碧达成合作协议。在不干涉育碧运营自主性的前提下，腾讯将增持育碧 5% 的股份，累计持股达到 9.99%。

作为回报，腾讯将获得育碧旗下多款游戏在中国的发行与改编权。说起来，这不是腾讯与育碧的第一次合作，二者的交情其实由来已久。

腾讯曾凭借一番义举被海外知名游戏媒体 Polygon 称为育碧的“救世主”。

当时，声名狼藉的维旺迪恶意收购育碧，后者无力独善其身，然后腾讯出手了，入股 5%，成功避免育碧落入魔手。

除了收获了与育碧的友谊，并进一步向海外游戏市场释放出自己的善意，腾讯也拿到了育碧旗下多款 PC/移动游戏在中国的发行权，进一步弥补了自己在研发与 IP 储备方面的不足，在游戏行业的上游积攒实力。

事实上，以投资换合作的思路，贯穿了腾讯布局海外游戏市场的始终。在钞能力的加持下，这种简单粗暴的海外扩张方式，为腾讯带来了显而易见的发展优势。

但这也揭示出腾讯自研能力与原创 IP 储备的不足，虽然腾讯能用钞能力在国际上厮杀，但对于一个想要真正在海外站稳脚跟，并赢得更多玩家尊重的公司来说，这远远不够。

与早期的“徐徐图之”不同。随着 2018 年以来，国内游戏版号发放逐渐收紧、有关机构对游戏内容的监管强度逐渐提升，以及国内手游市场趋于饱和，已经在事实上进入存量之争等，腾讯在近些年来明显加快了出海布局。

法国超休闲游戏厂商 Homa Games 完成 1 亿美元 B 轮融资

来自 Gamesindustry.biz 的消息显示，法国超休闲游戏厂商 Homa Games 日前宣布，公司已正式完成总额 1 亿美元的 B 轮融资。此前 Homa Games 在 2021 年的融资总额已经达到 6500 万美元。

Homa Games 由 CEO Daniel Nathan 和首席营收官（Chief Revenue Officer）Le Bas 在 2018 年创立，总部设立在法国巴黎。该厂商旗下游戏包括「Sky Roller」、「Aquarium Land」以及「Z Defense」等；此外还会向游戏创作者提供开发工具。

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从数据上看，Homa Games 迄今已正式发行 80 款游戏，全球下载总量超过 10 亿次，公司目前团队总人数为 160 人。Homa Games 旗下游戏 SDK（软件开发工具）主要利用内置分析功能,帮助厂商追踪游戏的各项数据，从而提升游戏的互动量以及留存表现。除此之外，该 SDK 还会监控 CPI（单次下载成本）和 eCPM（每千次广告展示成本）等营销数据，指导厂商优化游戏的广告投放，扩大玩家群体。

Homa Games 表示，新一轮融资所筹金额将主要用于扩张公司团队和企业业务。本轮融资由 Northzone、Fabric Ventures、Bpifrance、Eurazeo 以及 Singular 等企业参投。

电商出海

TikTok 在美国卖书，已经逼得 Amazon 修改电子书退货条款了

近日 Amazon 宣布修改其电子书退货条款，读者内容阅读量超过 10% 后将无法自动退货，阅读量超过 10% 的电子书将由人工审核并判定是否符合退货标准。这是亚马逊自 2007 年 11 月上线 Kindle 电子书商店之后，第一次修改退货条款。

而造成这一政策变化的“祸首”竟是看似毫无关联的短视频平台 TikTok，该平台上一系列带有“#BookTok”标签的短视频中的 KOL 鼓励观众快速读完电子书，然后申请退款。这一“白嫖”举动让 Amazon 不得不修改了规则。实际上，这场风波仅仅是 TikTok 对图书市场所造成的诸多影响之一。

在 2022 年的美国图书市场，不少畅销爆款都有一个新奇的共同点。那就是销量最好的新书往往并不是因为作者非常出名，亦或是与影视作品联动，而是因为在 TikTok 上人气旺盛。

从 2021 年初开始，不少出版商就发现，TikTok 上用户讨论热度高的书籍往往也很畅销；这一现象让不少创作图书推荐短视频的 KOL 们也感到意外。到了 2022 年，TikTok 的荐书内容标签“#BookTok”已经成为了美国图书市场不可忽视的强大力量，成功创造了许多爆款。

值得注意的是，借助 #BookTok 拉动销量的书籍基本都是小说，而且通常都出版了许多年，这一点在出版行业并不常见。对以往的实体书市场来说，图书的出版初期才是决定其销量的关键阶段。

根据 BookScan 的数据，起初 #BookTok 视频带货效果最好的是青少年题材作品。不过，如今最容易诞生爆款的品类则是***说。此外爱情小说也很受 TikTok 用户欢迎，紧随其后的是科幻和奇幻小说。除了近几年的新书外，像《呼啸山庄》和《了不起的盖茨比》等经典作品也在 TikTok 上拥有很高热度。

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