放置手游《Mythic Heroes》，打破了我们对韩国发行的认知
江清月近人
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原标题：放置手游《Mythic Heroes》，打破了我们对韩国发行的认知
作者：Corgi
众所周知，韩国市场的攻克难度不算低，游戏厂商想要在这里发行好一款产品已实属不易，如果想要让这款产品的好成绩保持得长久一些，那更是难上加难。
今年 7 月上旬，IGG 在韩国推出了一款名为《Mythic Heroes: Idle RPG》的放置卡牌手游，该游戏主打多神话背景，在主角团冒险的过程中，将会碰到全球多个地区中的神话人物。
讨巧的游戏主题，加上 IGG 强大的全球发行能力，《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩公测时取得了不错的成绩，上线次日就登顶 Google Play 免费榜，随后也一直保持在放置卡牌类手游的畅销榜前列。
在上线初期取得了亮眼表现后，近期《Mythic Heroes: Idle RPG》又频繁出现在 Google Play、App Store、三星等应用商店的推荐榜单上，并亮出了“让人间充溢 Mythic，新英雄檀君上线！”的 Slogan，似乎是由于版本更新而再次推高了热度。
坦白说，作为一款放置卡牌手游，《Mythic Heroes: Idle RPG》推出新角色本身不是件稀奇事，但推出的新角色“檀君”，至少从名字上看是个“稀奇的人”，或者说“稀奇的神”。
在简单搜索了人物生平后，能发现 IGG 推出这个角色的时间点也很有学问，看上去是普通的 10 月 3 日，但这个日子在韩国当地却有着特殊的意义，因为是开天节，这个节日的设立就是为了纪念“檀君”。
而具体到新版本的内容里，能够发现，从檀君这个角色的设计、活动任务的安排，再到发行推广、线上线下的铺量与宣发，都体现了 IGG 对韩国市场深入的了解。
毕竟有不少出海的游戏产品总是以第一波成绩定生死，像《Mythic Heroes: Idle RPG》这样，上线韩国初期重点围绕李舜臣做文章，不久后又针对开天节活动推出新版本的运营案例并不常见。
韩国宣发以本土人物李舜臣为重点
所以与其说是《Mythic Heroes: Idle RPG》趁着开天节活动收获了海量认可度，不如说这是他们积累经验、精细化运营韩国市场的又一次爆发。
针对韩国当地开天节推出专属游戏版本
再好的营销手段，也得产品本身的质量过硬，《Mythic Heroes: Idle RPG》的排名能够提升，当然与游戏内容密切相关。
更难得的是，高质量的游戏内容，还与韩国当地的文化内容进行了融合，成功获得了当地用户的认可。比如这次《Mythic Heroes: Idle RPG》的成绩之所以能够提升，与 IGG 抓住了开天节这个时间节点就有很大关系。
所谓开天节，在韩国又称为“民族祭奠日”，传说朝鲜一族的祖先是太阳神桓因的孙辈檀君，这个节日就是为了纪念檀君而设立，同时也是韩国五大国庆日之一。作为传统的韩国本土节日，在 10 月 3 日开天节当天，该词在谷歌的搜索趋势也达到峰值，可见这个节日对韩国当地人民的特殊意义。
为此，游戏设计团队对檀君形象做了大量历史方面的调研和用户询问，以保证还原玩家心中的檀君形象。不过还原角色的过程依旧充满挑战，因为一旦官方对角色的理解出现了偏差，那么带来的后果是不堪设想的。
官方就角色设计征询玩家意见
从角色的立绘上也能看到官方对檀君这个人物的了解，尤其是虎与熊的元素。据记载，曾有一熊一虎同穴而居，祈求化为人身，而檀君就是由熊化为人后与太阳神之子诞下，这在角色立绘中有直观的表现。
由此可见 IGG 的功底，他们既让角色有鲜明的区分度与记忆点，同时也让神话故事与游戏内容进行了深度结合。当然最重要的是，这样到位的角色设计，不仅与本地流传度有了完美契合，同时也很能获取用户的好感。
而与这个角色一同上线的，还有开天节主题的活动玩法，毕竟开天节也是韩国五大国庆日之一，假期的展开给到用户足够时间用于体验游戏。
比如专属英雄活动「开天祭典」，虽然副本还是以爬塔关卡挑战为核心，但排行榜与奖励机制的设计，既给到了大 R 玩家足够多的成就感，又给到普通玩家丰厚的奖励与回馈。
再加上关卡以韩国当地实际存在的山命名，既契合了檀君山神的身份，又增加了本地用户的亲近感。
在基本的关卡副本以外，游戏内针对限时上线的檀君角色也策划了英雄养成活动，限定时间内投入资源用于对檀君的培养能够收获丰厚的回报。
此外，也有通关获取道具用于开启宝箱获得奖励的「神域之宝」活动，诸如上阵檀君等限定角色能够获得增益 Buff 的设计，也是为了鼓励用户积极参与到活动中来。
由此可见，从檀君这个角色的设计，到角色的上线时间，再到游戏内活动的推出，已经形成了环环相扣的链条。这不仅要求运营团队对当地文化有深入到位的理解，还要求团队有化用这套内容的能力。
从这次《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节实际取得的市场效果来看，大家对这次活动的内容是认可的。
《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节版本获得商店推荐
线上线下包场式宣发口碑与用户转化两手抓
如果只是一次与韩国当地文化形成融合的角色设计，限定活动设计，甚至是活动上线时间点的选择，那还看不出 IGG 对韩国当地的精细化本土运营。
配合开天节活动上线这个节点，IGG 在后期宣发上的出力才更能凸显这家精于全球发行厂商的实力。回顾《Mythic Heroes: Idle RPG》的宣发活动，能够发现其中有不少细节。
在这次的宣发策略中，线下的营销广告自然是重中之重。
在弘大这类年轻人常活动的地点中，数块《Mythic Heroes: Idle RPG》的巨大广告牌矗立在了繁华地带，有效地为游戏引流了年轻受众。
与此同时，在诸如合井、江西税务局、崇礼门、建大入口公交站亭等人流量颇高的地点，也能看到《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节活动的相关宣传。
除此之外，一套完善的线上营销也为这次的宣发提供了强大支撑。
比如开天节版本上线后，官方就找到各类 KOL 进行合作。在选择 KOL 时，IGG 也很有从垂直领域向泛玩家拓圈的思维，在常见的游戏类 KOL 以外，诸如美妆、生活类的 KOL 也以自己的方式对开天节活动进行了宣传，成功将这次具有特色的版本内容推给更多用户。
而不同受众的 KOL 在展示游戏内容时，也分别有着不同的侧重点。比如相对垂类的 KOL 在展示本次活动内容时，就会以英雄卡牌组合搭配等内容为主，更泛的 KOL 则从开天节这个活动节点内容出发，从认同感这个层面拉拢了玩家。
在这样的宣传过程中，还能看到 IGG 给到不同风格 KOL 足够的自由度，这就让游戏内容以相对温和，委婉的方式实现了内容传播，这样不生硬的推广方式，显然更容易让用户认可。
从宣发游戏的层面看，线上铺量给不少潜在用户留下了初步印象，线下实体广告的则是为了营造出游戏火爆，随处可见的氛围，给潜在玩家下载游戏增添一些驱动力。
而从品牌运营的角度看，这次线上与线下相结合的推广方式，以及对开天节文化的到位了解，同样在玩家层面引起了热议。
诸如韩国本土 Naver 社区、Google、iOS 应用商店等平台，均能够看到玩家的讨论与感叹。他们不仅对开天节活动内容表达了肯定，也对幕后用心投入的厂商表示了认可。
除了线上线下相结合的宣传方式，IGG 还针对本次开天节活动重新设计了宣传素材。游戏内新推出的角色檀君，活动玩法内容等，均有全新的宣传素材出现。
对比线上与线下的铺量宣传内容，这部分重新设计的素材能够帮助《Mythic Heroes: Idle RPG》更精准地找到潜在用户，形成从宣传到转化这样一整个推广闭环。
精细化的本土运营是《Mythic Heroes: Idle RPG》翻红的关键
回顾《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩国的表现，能够发现 IGG 对本土化运营的理解不仅体现在这次的开天节活动上，这份精细到位的处理从内容调整到产品宣发，几乎贯穿了全程。
比如作为公测的内容，IGG 在游戏里加入了李舜臣这一传统的朝鲜半岛英雄人物，并用作宣传界面的核心角色，不仅如此，游戏内也有针对这一角色的详尽的生平介绍。
在文字内容以外，游戏内针对该角色的技能设计诸如龟船艨艟等，也均来源于李舜臣在壬辰倭乱时期，改造龟船的真实历史故事。需要注意的是，这不仅是游戏内的本地化内容，同时也是宣传过程中提升用户好感度的关键。
又比如在公测前一个月，《Mythic Heroes: Idle RPG》就开启了双端预注册，无论是 Google 还是韩国当地的游戏预注册平台，这款游戏均有着足量的曝光度。
等到正式公测后，IGG 更是邀请了韩国本土 4 大 S 级声优进行宣发。在玩法与美术以外，从配音这个角度切入，强调了《Mythic Heroes: Idle RPG》对声音细节的重视，以及对英雄角色从外观到建模，到配音再到文化渊源等全方位的把握，间接传达了游戏高质量、高沉浸感的特点。
由此可见，从《Mythic Heroes: Idle RPG》的计划上线，到开天节版本的推出，IGG 不仅对新品的宣发有着独到的理解，在寻找具有韩国本土特色的时间节点时，也同样很有眼光，并能够围绕关键的时间节点出发，从角色塑造，到内容玩法再到宣传推广，形成一整个完整的闭环。
结语
海外发行这件事，看上去似乎是大手笔铺量，邀请各种 KOL 或者明星代言就能做好的事情，但在落地过程中，仍有不少细节需要厂商结合市场的实际情况斟酌。
比如代言人的选用，比如线上线下铺量宣发的渠道该如何选择，再到版本更新的时间点选择，都与厂商对市场的理解洞察脱不开关系。
而这次《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩国开天节版本活动的推出，实际就是他们的精细化运营的体现，相信在这样的版本活动之后，IGG 仍然能够拿出更多让韩国本土用户满意的内容。
毕竟公测时可以“大力出成绩”，但长久的运营却离不开对市场的了解，对产品内容的把控，以及在策略细节上的因地制宜。
考虑到 IGG 擅长的不仅是全球发行和到位的本地化处理，长线运营更是他们沉淀已久的优势。这就让人有理由相信《Mythic Heroes: Idle RPG》在后续的版本更新中，仍然能够拿出让用户与市场都满意的内容。
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