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放置手游《Mythic Heroes》,打破了我们对韩国发行的认知

江清月近人  • 

原标题:放置手游《Mythic Heroes》,打破了我们对韩国发行的认知

作者:Corgi

众所周知,韩国市场的攻克难度不算低,游戏厂商想要在这里发行好一款产品已实属不易,如果想要让这款产品的好成绩保持得长久一些,那更是难上加难。

今年 7 月上旬,IGG 在韩国推出了一款名为《Mythic Heroes: Idle RPG》的放置卡牌手游,该游戏主打多神话背景,在主角团冒险的过程中,将会碰到全球多个地区中的神话人物。

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讨巧的游戏主题,加上 IGG 强大的全球发行能力,《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩公测时取得了不错的成绩,上线次日就登顶 Google Play 免费榜,随后也一直保持在放置卡牌类手游的畅销榜前列。

在上线初期取得了亮眼表现后,近期《Mythic Heroes: Idle RPG》又频繁出现在 Google Play、App Store、三星等应用商店的推荐榜单上,并亮出了“让人间充溢 Mythic,新英雄檀君上线!”的 Slogan,似乎是由于版本更新而再次推高了热度。

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坦白说,作为一款放置卡牌手游,《Mythic Heroes: Idle RPG》推出新角色本身不是件稀奇事,但推出的新角色“檀君”,至少从名字上看是个“稀奇的人”,或者说“稀奇的神”。

在简单搜索了人物生平后,能发现 IGG 推出这个角色的时间点也很有学问,看上去是普通的 10 月 3 日,但这个日子在韩国当地却有着特殊的意义,因为是开天节,这个节日的设立就是为了纪念“檀君”。

而具体到新版本的内容里,能够发现,从檀君这个角色的设计、活动任务的安排,再到发行推广、线上线下的铺量与宣发,都体现了 IGG 对韩国市场深入的了解。

毕竟有不少出海的游戏产品总是以第一波成绩定生死,像《Mythic Heroes: Idle RPG》这样,上线韩国初期重点围绕李舜臣做文章,不久后又针对开天节活动推出新版本的运营案例并不常见。

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韩国宣发以本土人物李舜臣为重点

所以与其说是《Mythic Heroes: Idle RPG》趁着开天节活动收获了海量认可度,不如说这是他们积累经验、精细化运营韩国市场的又一次爆发。

针对韩国当地开天节推出专属游戏版本 

再好的营销手段,也得产品本身的质量过硬,《Mythic Heroes: Idle RPG》的排名能够提升,当然与游戏内容密切相关。

更难得的是,高质量的游戏内容,还与韩国当地的文化内容进行了融合,成功获得了当地用户的认可。比如这次《Mythic Heroes: Idle RPG》的成绩之所以能够提升,与 IGG 抓住了开天节这个时间节点就有很大关系。

所谓开天节,在韩国又称为“民族祭奠日”,传说朝鲜一族的祖先是太阳神桓因的孙辈檀君,这个节日就是为了纪念檀君而设立,同时也是韩国五大国庆日之一。作为传统的韩国本土节日,在 10 月 3 日开天节当天,该词在谷歌的搜索趋势也达到峰值,可见这个节日对韩国当地人民的特殊意义。

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为此,游戏设计团队对檀君形象做了大量历史方面的调研和用户询问,以保证还原玩家心中的檀君形象。不过还原角色的过程依旧充满挑战,因为一旦官方对角色的理解出现了偏差,那么带来的后果是不堪设想的。

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官方就角色设计征询玩家意见

从角色的立绘上也能看到官方对檀君这个人物的了解,尤其是虎与熊的元素。据记载,曾有一熊一虎同穴而居,祈求化为人身,而檀君就是由熊化为人后与太阳神之子诞下,这在角色立绘中有直观的表现。

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由此可见 IGG 的功底,他们既让角色有鲜明的区分度与记忆点,同时也让神话故事与游戏内容进行了深度结合。当然最重要的是,这样到位的角色设计,不仅与本地流传度有了完美契合,同时也很能获取用户的好感。

而与这个角色一同上线的,还有开天节主题的活动玩法,毕竟开天节也是韩国五大国庆日之一,假期的展开给到用户足够时间用于体验游戏。

比如专属英雄活动「开天祭典」,虽然副本还是以爬塔关卡挑战为核心,但排行榜与奖励机制的设计,既给到了大 R 玩家足够多的成就感,又给到普通玩家丰厚的奖励与回馈。

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再加上关卡以韩国当地实际存在的山命名,既契合了檀君山神的身份,又增加了本地用户的亲近感。

在基本的关卡副本以外,游戏内针对限时上线的檀君角色也策划了英雄养成活动,限定时间内投入资源用于对檀君的培养能够收获丰厚的回报。

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此外,也有通关获取道具用于开启宝箱获得奖励的「神域之宝」活动,诸如上阵檀君等限定角色能够获得增益 Buff 的设计,也是为了鼓励用户积极参与到活动中来。

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由此可见,从檀君这个角色的设计,到角色的上线时间,再到游戏内活动的推出,已经形成了环环相扣的链条。这不仅要求运营团队对当地文化有深入到位的理解,还要求团队有化用这套内容的能力。

从这次《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节实际取得的市场效果来看,大家对这次活动的内容是认可的。

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《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节版本获得商店推荐

线上线下包场式宣发口碑与用户转化两手抓 

如果只是一次与韩国当地文化形成融合的角色设计,限定活动设计,甚至是活动上线时间点的选择,那还看不出 IGG 对韩国当地的精细化本土运营。

配合开天节活动上线这个节点,IGG 在后期宣发上的出力才更能凸显这家精于全球发行厂商的实力。回顾《Mythic Heroes: Idle RPG》的宣发活动,能够发现其中有不少细节。

在这次的宣发策略中,线下的营销广告自然是重中之重。

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在弘大这类年轻人常活动的地点中,数块《Mythic Heroes: Idle RPG》的巨大广告牌矗立在了繁华地带,有效地为游戏引流了年轻受众。

与此同时,在诸如合井、江西税务局、崇礼门、建大入口公交站亭等人流量颇高的地点,也能看到《Mythic Heroes: Idle RPG》开天节活动的相关宣传。

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除此之外,一套完善的线上营销也为这次的宣发提供了强大支撑。

比如开天节版本上线后,官方就找到各类 KOL 进行合作。在选择 KOL 时,IGG 也很有从垂直领域向泛玩家拓圈的思维,在常见的游戏类 KOL 以外,诸如美妆、生活类的 KOL 也以自己的方式对开天节活动进行了宣传,成功将这次具有特色的版本内容推给更多用户。

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而不同受众的 KOL 在展示游戏内容时,也分别有着不同的侧重点。比如相对垂类的 KOL 在展示本次活动内容时,就会以英雄卡牌组合搭配等内容为主,更泛的 KOL 则从开天节这个活动节点内容出发,从认同感这个层面拉拢了玩家。

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在这样的宣传过程中,还能看到 IGG 给到不同风格 KOL 足够的自由度,这就让游戏内容以相对温和,委婉的方式实现了内容传播,这样不生硬的推广方式,显然更容易让用户认可。

从宣发游戏的层面看,线上铺量给不少潜在用户留下了初步印象,线下实体广告的则是为了营造出游戏火爆,随处可见的氛围,给潜在玩家下载游戏增添一些驱动力。

而从品牌运营的角度看,这次线上与线下相结合的推广方式,以及对开天节文化的到位了解,同样在玩家层面引起了热议。

诸如韩国本土 Naver 社区、Google、iOS 应用商店等平台,均能够看到玩家的讨论与感叹。他们不仅对开天节活动内容表达了肯定,也对幕后用心投入的厂商表示了认可。

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除了线上线下相结合的宣传方式,IGG 还针对本次开天节活动重新设计了宣传素材。游戏内新推出的角色檀君,活动玩法内容等,均有全新的宣传素材出现。

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对比线上与线下的铺量宣传内容,这部分重新设计的素材能够帮助《Mythic Heroes: Idle RPG》更精准地找到潜在用户,形成从宣传到转化这样一整个推广闭环。

精细化的本土运营是《Mythic Heroes: Idle RPG》翻红的关键 

回顾《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩国的表现,能够发现 IGG 对本土化运营的理解不仅体现在这次的开天节活动上,这份精细到位的处理从内容调整到产品宣发,几乎贯穿了全程。

比如作为公测的内容,IGG 在游戏里加入了李舜臣这一传统的朝鲜半岛英雄人物,并用作宣传界面的核心角色,不仅如此,游戏内也有针对这一角色的详尽的生平介绍。

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在文字内容以外,游戏内针对该角色的技能设计诸如龟船艨艟等,也均来源于李舜臣在壬辰倭乱时期,改造龟船的真实历史故事。需要注意的是,这不仅是游戏内的本地化内容,同时也是宣传过程中提升用户好感度的关键。

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又比如在公测前一个月,《Mythic Heroes: Idle RPG》就开启了双端预注册,无论是 Google 还是韩国当地的游戏预注册平台,这款游戏均有着足量的曝光度。

等到正式公测后,IGG 更是邀请了韩国本土 4 大 S 级声优进行宣发。在玩法与美术以外,从配音这个角度切入,强调了《Mythic Heroes: Idle RPG》对声音细节的重视,以及对英雄角色从外观到建模,到配音再到文化渊源等全方位的把握,间接传达了游戏高质量、高沉浸感的特点。

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由此可见,从《Mythic Heroes: Idle RPG》的计划上线,到开天节版本的推出,IGG 不仅对新品的宣发有着独到的理解,在寻找具有韩国本土特色的时间节点时,也同样很有眼光,并能够围绕关键的时间节点出发,从角色塑造,到内容玩法再到宣传推广,形成一整个完整的闭环。

结语 

海外发行这件事,看上去似乎是大手笔铺量,邀请各种 KOL 或者明星代言就能做好的事情,但在落地过程中,仍有不少细节需要厂商结合市场的实际情况斟酌。

比如代言人的选用,比如线上线下铺量宣发的渠道该如何选择,再到版本更新的时间点选择,都与厂商对市场的理解洞察脱不开关系。

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而这次《Mythic Heroes: Idle RPG》在韩国开天节版本活动的推出,实际就是他们的精细化运营的体现,相信在这样的版本活动之后,IGG 仍然能够拿出更多让韩国本土用户满意的内容。

毕竟公测时可以“大力出成绩”,但长久的运营却离不开对市场的了解,对产品内容的把控,以及在策略细节上的因地制宜。

考虑到 IGG 擅长的不仅是全球发行和到位的本地化处理,长线运营更是他们沉淀已久的优势。这就让人有理由相信《Mythic Heroes: Idle RPG》在后续的版本更新中,仍然能够拿出让用户与市场都满意的内容。


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