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百亿播放,明星种草,无热卷发神器令TikTok女孩“上头”

jiangxiaoxue  • 

与美相关的事物,一直极具吸引力。

TikTok 可谓是俊男靓女的聚集地,而与时尚有关的单品是这个平台最火爆的话题之一。这不,去年爆火的一款无热卷发神器,最近又在 TikTok“翻红”,引得许多爱美少女疯狂下单。究竟是什么样的魔力,让 TikTok 女孩反复爱上这款卷发神器?

无热卷发神器成英国爆品

轻松睡一觉,醒来变卷发,这种懒人造型方式应该是很多女孩的梦想,而近期在 TikTok 流行的无热卷发器,就能满足女孩们的这个愿望,甚至有商家直接称其为“睡眠卷发器”。

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图源:谷歌

这款高颜值的无热卷发 4 件套,包括一条材质柔软、约 98 厘米长的泡沫棒,两个缎面发圈和一个塑料抓夹,有些商家在售卖时还会赠送小喷壶等。它的颜色也多样,有烈焰粉、公主粉、仙女粉、香槟金、优雅黑、酒红色、梦幻紫等多种,基本可以满足所有女孩们的审美。

11 月 9 日,网友 @Lauren Attard 在门户网站上分享了自己使用这款懒人卷发器的详细过程,并进行了客观的评价。

Lauren 看到 TikTok 上病毒式的无热卷发视频后,从亚马逊购买了同款便迫不及待开始尝试。她将头发轻微打湿,将泡沫棒像戴发箍一样放在头顶,并用抓夹将其固定,然后从头顶开始,取几束头发缠绕在泡沫棒上,一边缠绕一边适量增加头发,待所有头发缠绕完毕,就分别在两边用发圈固定头发。

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图源:Lauren

为了最大限度定型,Lauren 直接戴着卷发器睡了一夜,早上她惊喜地发现泡沫棒并没有脱落,头发也没有散开。取下卷发棒,经过一番打理,她便像那些 TikTok 博主一样拥有了一头漂亮的卷发。

Lauren 指出了使用过程中遇到的一些问题,如早上醒来头发有些地方仍然潮湿,发顶可能会有一个泡沫棒的压痕,取下卷发器时没有那么顺利,配合定型喷雾更持久等。不过,她表示只要熟练掌握一些梳理技巧,这款卷发器完全可以让发型达到“出街”的效果,并且它比传统卷发器舒服得多,可以让头发在某些时候摆脱加热卷发器得到护理。

在 TikTok 上,标签 #heatlesscurls(无热卷发器)的浏览量超 24 亿次,而 #curlyhair(卷发)的浏览量约 250 亿次,其他相关标签的热度也极高。一些女明星也加入其中,展示自己使用这款神器睡眠卷发器的效果,澳大利亚女星 Abbie Chatfield 发布的视频播放量达千万。

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图源:谷歌趋势

另外,谷歌趋势数据显示,近期,heatless curls 在全球范围内的搜索热度呈走高趋势,而搜索热度最高的国家和地区分别是爱尔兰、挪威、澳大利亚等。

无热卷发风潮下的潜在爆品

从上述热度数据可以看出,随着人们对健康发质越来越重视,无热卷发产品愈发受欢迎。与 Lauren 一样,很多人清楚知道此类产品不如加热卷发器定型、持久效果好,但仍然会选择购买,因为长期使用加热卷发器对发质伤害太明显。

而且,随着更多女性结束居家办公,返回公司上班,她们也需要一款可以在晚上造型、节省早晨时间的神器。一些商家便瞄准了女性的消费心理,推出了各种各样的无热卷发产品以及相关护发产品。

1.章鱼无热卷发器

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图源:亚马逊

这款产品与上面介绍的单根无热卷发棒类似,其头带部分可调节大小,佩戴在头上,同样采取环绕的方式将头发卷在八根海绵棒上,并利用末尾的皮筋进行固定。在亚马逊平台,两款产品价格也类似,均在 4 至 10 英镑左右。

2.无热螺旋卷发器

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图源:亚马逊

这款树脂产品此前曾风靡一时,相比于前面两款产品,它更适合用来打造小波浪卷发。在亚马逊平台,无热螺旋卷发器套装一般包括几根长短、卷度不同的波浪式卷发带,以及两根勾发棒。

3.懒人卷发发圈

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图源:亚马逊

这个发圈乍一看与普通发圈无异,但实际上更为宽松,只要将头发全部绕着发圈缠起来再盘起来,第二天醒来就能拥有一头卷发。

4.无热硅胶卷发器

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图源:亚马逊

这款产品一般包括 20 个大号卷发器和 20 个小号发器。使用方式是将头发缠绕在硅胶轮上再翻转固定,相较前几款产品来说过程较为复杂。

5.定型喷雾/抗毛躁精华素

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图源:亚马逊

一般情况下,购买无热卷发器的消费者会搭配购买喷雾等定型产品,以便让卷发造型维持更长时间。而且,此类消费者一般有护发需求,还会购买抗毛躁精华素,所以这两种产品的市场潜力也非常大。在亚马逊平台,定型喷雾与护发精华产品种类多样,针对不同消费群体,价位也存在较大差异。

Fortune Business Insights 发布的报告显示,2020 年欧洲护发产品和造型工具市场规模为 22.4 亿美元,在 2021 年至 2028 年间,预计该市场规模将从 23.4 亿美元增长到 32.8 亿美元,预测期内年复合增长率为 4.94%。

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图源:Fortune Business Insights

Report Linker 发布的报告显示,全球美发工具市场预计将从 2021 年的 262.1 亿美元增长到 2022 年的 274.7 亿美元,年复合增长率为 4.80%;预计到 2026 年将增长至 334.9 亿美元,年复合增长率为 5.08%。

从以上这些数据可以看出,美发护发类市场有着巨大的发展潜力,跨境卖家可从中寻找到不少商机。

无热卷发爆火带来的营销思考

1.无热卷发神器为什么能翻红?

无热卷发神器在 TikTok 上一次又一次爆火,绝非是偶然,而是有多方面的原因。

(1)产品适合视频营销

对于卷发工具类的产品,视频营销的影响力要远比其他静态方式强大得多。通过博主的展示,受众不仅可以详细学习使用方式,更能直观看到产品带来的效果,可谓直接戳中消费者的心窝。

此外,爆款视频内容通常能引发其他创作者跟风发布相关内容并进行创新,进一步延续营销热度。如无热卷发神器走红后,有一些创作者试图使用浴袍腰带、丝袜、紧身裤等替代卷发器卷发,使得 #heatlesscurls 获得了更多热度。

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图源:谷歌

(2)命中高流量垂类

无热卷发器能获得巨大的流量,就与其击中 Beauty 这个话题密不可分。在 TikTok 垂直领域中,Beauty 是最擅长引领潮流的,目前,#beauty 标签已有 1314 亿次浏览量。

TikTok 是护肤、美发、彩妆和美甲灵感的日常来源,这些与 Beauty 相关的视频经常被病毒式传播。例如,在网红 @ashleypjimenez 的视频影响下,彩妆品牌美宝莲的 Sky High 睫毛膏迅速走红,获得超过 340 万个“赞”。

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图源:谷歌

2.品牌营销如何真正把握 TikTok 趋势?

品牌试图利用 TikTok 趋势营销时有几点需要注意:

(1)围绕热点原创内容。

符合品牌调性的原创内容以及未在其他平台发布的原生内容,更具吸引力,更能展现出品牌的活力与创造力,也更能吸引受众互动;

(2)瞄准时机。

如果一个流行趋势即将过去,品牌就没必要再去追赶热点了,否则可能适得其反,给品牌形象带来损害。

(3)提前制定内容策略。

品牌抓住热点趋势还不够,还要有后续的内容来延续热度,来丰富受众对产品与品牌的认知,否则很可能竹篮打水一场空。

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