原标题：决战圣诞月，社媒营销助你拿下千亿美元市场！

作者：SocialBook全球红人营销

白鲸出海注：本文是SocialBook全球红人营销（微信公众号 ID：SocialBook）发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往SocialBook全球红人营销主页联系，寻求作者授权。

2022 年转瞬即逝，随着 12 月的到来，今年的圣诞季营销也进入白热化阶段。

圣诞季是北美人民进行年底大采购的购物狂欢节，几乎全品类的商品都会在这一时期收获不错的销量：Statistia 的数据显示，2021 年圣诞季美国电商零售额达到 2130 亿美金，预计今年将达到 2400 亿美金。

对于出海品牌来说，圣诞季无疑是绝佳的营销机会。

尽管最大的购物热潮黑五网一已经过去，但圣诞月依旧拥有十分强劲的商业潜力，各大商家也是使劲浑身解数抓紧这年底最后的机会努力圈钱。

在消费群体年轻化、电商社媒不分家的今天，社媒平台无疑成为了各大品牌圣诞季的主战场。作为全球化的节日，圣诞节在社媒平台上的讨论度也相当之高。

TikTok 上关于圣诞的话题播放量已经突破 1000 亿，其话题度和受众范围之大不言而喻。

今天小编为大家准备了许多圣诞节精彩社媒营销案例，并借此机会和大家聊聊出海品牌可以如何借助圣诞节的热度进行社媒营销，以及可以如何借助红人营销将其效果最大化。

社媒发帖，制造氛围

圣诞节之于北美人民就好比中国人的春节，中国人讲究年味，而海外网友也更加看中圣诞氛围。圣诞树、红绿格纹、麋鹿、彩灯，这些元素都在圣诞季随处可见。对于各大品牌来说，在圣诞季发布圣诞节主题的内容，不但有利于增进互动、拉近与消费者之间的距离，也能够在此期间增加品牌的曝光量。

之前小编为大家盘点过的知名美国宠物盲盒品牌 Barkbox 就以其主题丰富的盲盒产品和精心布局的社媒矩阵成为宠物市场的常胜将军。

而今年圣诞节，Barkbox 也推出了圣诞主题盲盒，并且早早就在 Instagram 和 TikTok 上开始了宣传，发布了不少狗狗收到圣诞礼物的可爱反应，通过圣诞帽、姜饼人、圣诞树等元素将氛围拉满。

向来擅长 memes 营销的 Barkbox 还发布了一张小狗表情包来调侃每到圣诞季便处处都播放 Mariah Carey 的圣诞神曲《All I Want for Christmas is You》。虽然网友并不是人人都养狗，但绝大多数人肯定从小到大接受着这首歌的洗脑。

虽然这并不是个新梗，但 Barkbox 把它与自身品牌元素完美结合，老梗新用，同样收获了不错的反响。

红人内衣品牌 Skims 也为圣诞季拍摄了一系列宣传照，有圣诞味十足的红色套装，也有十分适合假日居家的格纹睡衣，更有银色套装配上迪斯科球，十分有假日派对的氛围。

而这些照片都配有不同的文案：建议粉丝购买一套 Skims 套装送给女性朋友作为圣诞礼物或作为给自己的奖励；或是宣传 Skims 的居家套装有多么舒适，十分适合假日宅家穿着。

每篇帖子都十分切合圣诞主题，不但视觉氛围感满满，文案也都精准击中了消费者在圣诞假日期间的需求，这样的内容通常最能够引发共鸣，对于出海品牌来说，也十分值得参考。

小编为出海品牌准备了以下适合圣诞季发帖使用的社媒标签，带上它们，或许能使内容的曝光量加倍：#christmas、#christmasvibes、#ChristmasCountdown、#xmas、#xmastree、#merrychristmas、#tistheseason、#holidayseason、#holidayvibes、#holiday2022、#holidayspirit、#wesleigh。

抽奖活动，增加曝光

圣诞节首先让人联想到的节日传统便是送礼物，而抽奖活动向来是品牌方实现社媒粉丝增长的有效手段。因此品牌在圣诞季举办 giveaway 活动可谓一举两得，不但能够借助抽奖活动为品牌引流，也十分应合圣诞传统。

美国老牌美妆品牌 Benefit 就曾在圣诞季举办抽奖活动，在 Instagram 宣布与 Ego 和 Sugaerfina 这两个品牌一起送出一份礼盒，参与者只需关注三个品牌的官方账号、点赞帖子并且在评论中标记三位朋友即可。

与其他品牌联动的方式可以丰富奖品，使活动更加具有吸引力；同时也能够借助其他品牌的影响力为自身引流，触及到更多的潜在客户，使抽奖活动的效果翻倍。

光是 Benefit 自身账号发布的帖子就拥有超过 5 万的互动量，此次活动带来的引流效果可见一斑。

出海品牌可以学习和借鉴 Benefit 的做法，在节日之际举办抽奖活动。如果能力允许，可以选择与自身品牌影响力相当的品牌合作进行抽奖，能够吸引到更多消费者。

在选择合作品牌时，大家第一时间想到的是避免与产品属于同一类目的竞品合作，但品牌双方消费群体重合也是非常重要的。

Benefit 选择的时尚服饰品牌 Ego 与它的消费者一样同为爱美的时尚女性，而糖果品牌 Sugarfina 的产品则非常符合圣诞主题，不得不说对双方而言都是十分理想的合作对象。

红人营销，提高声量

除了社媒发帖、举办抽奖活动，对于在海外知名度有待提高的出海品牌来说，在圣诞季进行红人营销，也是借助红人流量实现品牌曝光、传达品牌形象的绝佳方法。圣诞节和红人的双重流量加持，能够带来出人意料的效果。

Starbucks 是每年圣诞季最有存在感的品牌之一，圣诞限定饮品和各种周边产品每年都能被它玩出新花样。

今年圣诞季，Starbucks 又带着标志性的红纸杯和新品回来了。

而光是通过发帖宣传新品对于 Starbucks 而言显然是不够的，品牌方还在 TikTok 邀请了一批红人来试饮新品，给出反馈，其中有粉丝几万到十几万不等的中小量级红人，也有以搞笑 reaction 视频走红、拥有 190 万粉丝的博主 Kalen Allen。

邀请红人试饮新品的方式起到了极佳的宣传作用，博主更加具体且真实的反馈显然比品牌方的宣传更有说服力。

#starbucksholidaydrinks 等相关话题合计拥有超过 8000 万的观看量，圣诞季当红饮品非 Starbucks 莫属。

值得一提的是，Starbucks 以中小量级红人为合作对象的打法贴合了品牌在北美地区亲民的品牌形象，也使得内容更加具有说服力。

小编认为对于出海品牌而言，并非一定要斥巨资选择百万级别的大红人，选择与自己品牌调性相符合的红人才能够将推广效果发挥到极致。

除了单纯宣传新品，结合富有人文关怀的营销主题进行圣诞营销也能够在带来流量的同时提升品牌形象。

2020 年圣诞季期间，速卖通法国站针对新冠疫情期间消费者无法好好享受圣诞假期、正常收到圣诞礼物这一痛点进行营销活动，并邀请一批 Instagram 博主拍摄收到速卖通圣诞礼物的创意视频。

红人们还为自己的亲朋好友准备了疫情期间的圣诞礼物，传达了“AliExpress 传递爱”的主题。

每位博主都在自己的 Instagram 视频中标记 @aliexpressfr，为 AliExpress 法国站的官方 IG 引流；并在帖子中统一加入标签 #MerveillesDeNoel，（“Christmas Wonders”），邀请粉丝们参与 AliExpress 官方 IG 的抽奖活动。

速卖通法国站的这波圣诞营销，紧紧贴合了消费者的现实生活和圣诞主题，体现了别样的人文关怀，更加能够引起网友共鸣，通过红人营销与抽奖活动相结合的方式，更是将引流曝光效果发挥到最大。

作为传统节日的圣诞节，营销玩法却多种多样。结合品牌自身的调性选择最能够引发互动、吸引流量的营销方式才是重中之重。

文章信息来自于SocialBook全球红人营销 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！