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4个人做了5个月、美国iOS霸榜时长第3的社交App,被Discord收了

尾巴  • 

震惊脸,Gas,又卖了。

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Gas 创始人 Nikita Bier 官宣 Gas 已被 Discord 收购 | 图片来源:Twitter

今天,笔者浏览外网的时候一声“XX”(自动消音)吓坏了旁边的同事,因为 3 个月前报的选题《一个创业者做了3个同方向社交App,曾被Facebook收购、现在又拿下美国总榜第一》中,匿名社交应用 Gas 竟然被 Discord 收购了,之前做的 TBH 被 Facebook 收了,不论匿名社交有没有前景,Nikita Bier 是真的行。

而之所以震惊脸,是因为,在笔者的印象里,Discord 几乎没在投资收购上出过手,而且 Gas 同时踩着青少年和匿名社交这两个“大坑”,互相吹彩虹泡的产品设计更多偏向于一时热度,本以为很难有退出路径。

而且,确实已经有好一段时间没在美榜 Top 100 中看到 Gas 了。

月活跌去一半,月流水仅剩1/8,Gas还能卖掉?

首先 Gas 应该是不缺钱的,因为上线的这半年它真的赚了不少。

根据 Sensor Tower 数据,Gas 上线不到半年总流水大概是 700W 美金。而成本可粗略划分成人力、服务器和营销三块,Gas 团队一共 4 个人,非常精简;而产品形式决定了 Gas 的服务器成本不高。
再说营销,和此前文章中看到的情况类似,第三方数据平台抓不到 Gas 的买量信息,社媒运营也相对“佛系“,增长依赖于青少年的口口相传。

近一段时间,Gas 主要有些 PR 支出,紧密联系各种主流媒体,来为 Gas 的安全性背书,让家长放心。附带一些增长效益。Nikita Bier 近期在《华盛顿邮报》、NBC News 等媒体中以 Gas 创始人的身份频繁露面。而之后,也会表示,时间很短的**也能带来上千的下载量。

总而言之,Gas 的整体成本不会太高,收益可观。

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《华盛顿邮报》对话Gas创始人Nikita Bier | 图片来源:华盛顿邮报官网

虽然过去半年 Gas 挣了不少,但目前的 Gas 也面临着一个相当现实的问题,那就是人气和流水下降非常快。

Gas 目前在美国和加拿大两地推出,大致稳定在两国 iOS 生活免费榜 Top 50 左右的位置,而根据点点数据,Gas 近期的全球月流水大致在 50 万美元左右。无论是看下载/营收成绩,相比去年 10-11 月,如今的 Gas 明显进入低谷期。Gas 巅峰时期 2022 年 11 月的月流水大致为 400 万美元,仅两个月过去,Gas 的全球月流水仅为原来的 1/8,月活用户也跌去了一半。

说白了,互夸,然后猜是谁夸了自己并为此付费,是一个短期玩法,不是一个长期有效的社交行为。从这个角度,Gas 疯狂吸金但还是愿意卖掉,是在情理之中。

几天前 Google 的一个全球产品负责人在 Twitter 上发文,说 Gas 不可能有任何退出路径,用户最终都会流失掉。推文是 2023 年 1 月 15 日发的,但是刚过了两天,创始人就发文 Gas 卖掉了,也是有些啪啪打脸。

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Gas 卖掉之后,Nikita Bier 也转推了这位 Google 全球产品经理的发言| 图片来源:Twitter

无法维持的成绩、作为一个独立产品运营的不被看好,从另一个角度严重说明,Discord 看上了一些东西。但说实话,我们也很懵逼,读者有啥高见,请在评论区留下你的痕迹~

但依然坚守在码字第一线的我们,还是尽职下,从 Discord 的角度尝试找点蛛丝马迹。

Acquire,还是 Acquihire?

根据 The Verge 消息,收购之后,Gas 将保持独立运营,而 Gas 团队将加入 Discord,收购金额未披露。也就是说,Gas 产品本身虽然数据不好了,但这个能反复打造出流量产品的团队是被收进来了。

说实话 Discord 基本上没投资过什么,基本上还是处于拿钱的状态,正在努力做商业化。总是刷榜单的同学,可以看到 Discord 的内购做的不错,基本是美国 iOS Top100 的常客。今年 10 月份做了一波更新,向全球市场推送 Nitro Basic 内购项,更入门级,来扩大付费群体。然后还有 to B 一些动作,有机会我们展开来说。总之,拒绝了微软的 120 亿美金收购邀约之后,Discord 要走出一条自己的路,而且和绝大多数的社交平台不一样。

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Discord流水变化趋势 | 图片来源:点点数据

那么,基本没投过谁、正在努力商业化的 Discord 为何突然投了匿名社交 Gas?两者之间的最大重合,可能就是在于群体了。

Discord 最早是大家一起开黑的地方。2020 年前后经历了几次破圈,一起学习、web3、加密货币、甚至财富管理.....结果来看,因为 Discord 的架构是一个顶层的即时通讯+下面的各种相对封闭的服务器的形式,破圈不会像 B 站那样,对社区氛围产生太大的冲击,但依然是一种游戏+二次元动漫(其实也和游戏相关)为绝对主导,其他类型社群相对边缘的感觉。Discord 的商业化模式基本上摆在了那里,不做广告,就是 To C 订阅 + To B 开发者服务,用户基数的拓展则为关键。

而 Discord 一直在大推的就是学生群体,和校园相关、和学习相关,形象正面。因为 Discord 之前也因为种族歧视问题经历过舆论风波,所以也相对谨慎。这一点在建立公开服务器页面的设计上,表现得很明显。

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 Discord上创建公开服务器 | 图片来源:Discord

创建服务器的页面上仅推荐了 3 个类型,除了游戏,就是学校俱乐部和学习小组。但说实话,从三方统计数据来看,虽然一些比如 Study Together 的服务器人数已经很多了,但从服务器数量来看以及头部服务器的类型占比来看,游戏和二次元还是主力。而 Gas 能在短期内风靡学校,以及在这过程中,和学生及其父母打交道的经验,就非常宝贵了。毕竟这次收购,更像是,收团队,而非收产品。

那么,我们的读者们,你们觉得 Discord 为什么要收购 Gas 呢?欢迎大家在评论区和我们互动呀~


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