海外免费榜霸榜近1个月，这款风靡海外的化妆小游戏成功秘诀是ASMR？

文章来源：罗斯基

近期，化妆游戏《《Makeover Studio: Makeup Games》》，在9个国家的免费榜位居榜首，在美国免费榜更是维持榜首28天（11月12号-12月9号），跟随笔者来探索这款游戏大爆的秘诀吧。

《Makeover Studio: Makeup Games》在国外免费榜成绩惊人，风靡海外

近期，《Makeover Studio: Makeup Games》已经在美国免费榜榜首霸榜近一个月。除美榜外，还在另外9个国家和地区的免费榜占据第1，在23个国家和地区免费榜上都居2-10名的高位，可以说，这款化妆游戏，取得了一个现象级的效果。

在13个国家和地区的免费榜也位于榜首。

在23个国家和地区的免费榜也有2-10名的好成绩。

《Makeover Studio: Makeup Games》是一款迎合现代年轻人习惯的传统化妆游戏

《Makeover Studio: Makeup Games》这款游戏，底层还是传统的化妆模拟游戏，其涵盖常规化妆关卡，化妆间变化，以及多种肤色妆容；其重点是将每次化妆关卡通关后的界面，包装成ins风的分享界面，提高玩家的分享欲望，这就是其年轻化的重要一环。

游戏内设计了涵盖多种肤色和男女性别的主线化妆关卡，和传统化妆游戏不同的是，我们可选择的化妆对象较多，并且我们是站在第三视角去化妆，即故事中变美的人物并非玩家自己。

多种妆容和搭配选择，操作和传统化妆模拟游戏一致。

化完妆后会进入像ins一样的拍照界面，然后进入一个分享界面，同样参考ins。

完成游戏中的关卡可获得货币，可以打扮我们的化妆间，并且装扮完化妆间1之后，会解锁下一个房间，可以说这个设计提供了本作长期追求的动力。

小结：《Makeover Studio: Makeup Games》 本身并没有在游戏设计上与传统的化妆模拟游戏进行太大的拉差，但是其却获得了风靡全球的游戏？它的成功秘诀究竟在哪？请看下文揭晓——

将解压进行到底，是这款游戏大爆的秘诀

经过笔者的深度体验发现，这款化妆小游戏的制胜法宝是通过多种方式强化游戏的解压体验，从而获得病毒式的传播效果。

化妆+ASMR 解压，完美贴合年轻人的解压方式。

如果我们去关注这款游戏的关键词的话，你会发现ASMR位于第一位，从游戏的实际体验中，你可以感受到千百种关于化妆的声音，这能让玩家在化妆时有更加沉浸的体验，同时，强化了这个游戏的传播性。

强化 ASMR 这个策略，完美符合了现代用户的需求。首先，们需要关注一下海外化妆 ASMR 的火爆程度和宣传力，以海外为例，有一个韩国的化妆 ASMR 博主，通过化妆或治疗等行为的动画化，结合 ASMR 的体验，让每个观看者都能够身临其境地去感受视频，更重要的是，大部分用户都在下面直呼过瘾，而每个视频都能获得上百万的播放量，甚至有视频播放量达到亿。并且每个视频下面，都有用户在询问这是什么游戏。而本作正将这位博主的短片动画复刻成游戏满足了这部分玩家的需求，让大家能够用 ASMR 化妆进行二创。

这位博主在国内B站也会进行搬运，也有百万级的播放量

除了贴合用户外，ASMR强化游戏体验，让化妆体验更加身临其境，从而更加解压

《Makeover Studio: Makeup Games》这款游戏，并非在化妆技巧或者说化妆体验本身进行了什么创新，它依旧是传统的化妆通关的形式，妆容内容也没有高出近年的化妆小游戏太多。其最大的武器，还是通过丰富各种化妆品、化妆行为的声音，让玩家能够身临其境地感受化妆的体验。

例：以下图为例，本作几乎所有的化妆手法都配了专门的音效。

贯彻从丑小鸭逆袭到白天鹅的化妆路线，辅以小故事背景，创造爽文意境

贴合时下年轻人窘境的化妆小故事背景。

本作在每次化妆开始，都会给主人公一个故事背景，比方说：放弃事业在家带娃突然觉醒要自强找回事业的宅家妈妈；要去参加前男友婚礼的都市女强人；要参加毕业典礼的“化妆废柴”女孩…… 这些故事背景都给玩家一个充分地为故事角色变美的理由，为化妆后的逆袭爽快感提供基础。

通过化妆逆袭到白天鹅的爽文体验，再度强化了玩家的解压感。

在前文故事背景的基础下，本作将这些故事主人公化妆前的面容的“丑”感进行夸张化的处理，从而强化了妆前妆后的反差感，更营造出了一种丑小鸭逆袭到白天鹅的爽文体验。

营销与商业化

产品买量方面，根据热云数据显示，游戏投放前三的地区为美国、沙特阿拉伯和摩尔多瓦。前三投放的渠道为 Messenger、Instagram 和 Facebook。近期热门素材中，以近乎繁琐的流程详细展示了化妆步骤，并搭配 ASMR 的音效，以此吸引玩家。

变现方面，《Makeover Studio: Makeup Games》采用混合变现。广告采用激励视频和插屏的模式，激励视频用于关卡中解锁额外装饰物，免费购买新的化妆工具，以及关卡结束后的翻倍奖励。内购则提供两种档位的订阅会员，分别是 4.99 美元的周会员和 29.99 美元的年会员。

总结与思考：《Makeover Studio》大爆的意义在于将化妆游戏的关注点放在化妆过程体验，赋予化妆本身以爽感

此前大部分化妆游戏，主要关注的是怎么进行更多的搭配，怎样化出更美更好看的妆容，即，传统化妆游戏，关注的是化妆的结果，这其实意味着对小游戏的产能要求非常高，并且极其影响游戏寿命。《Makeover Studio: Makeup Games》通过ASMR和故事包装，赋予化妆整个过程更强的意义，即化妆前有故事背景，化妆过程中有ASMR，化妆后有逆袭的变美体验，这样整套流程更加完整。并且玩家的驱动力来源于，帮助主人公变美以及沉浸式的体验化妆本身，对于妆容丰富性的需求会有效下降，并且，故事背景和当代追求化妆的年轻人有较强共鸣的设计，也准确击中了用户的痛点，让用户能够更好地共情，从而更真切地感受到化妆后的爽感。这些就是makeup studio的大爆，并且能长期维持的关键。目前《Makeover Studio: Makeup Games》在化妆音效上还有部分没有补全，期待其后续的发展，以及化妆模拟小游戏后续的发展。

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