原标题：2023年，关注这9个海外DTC品牌

编译：Claire

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题图来源 | pexels

一年前，我们发布了一篇题为《起底 DTC 品牌发展史，深扒 27 个 DTC 品牌核心业务》的文章，介绍了一批兴起于 2011 年左右的美国 DTC 品牌，比如 Allbirds、Casper、Happy Socks 等等。

2022 年，这批 DTC 原生品牌经历了动荡的一年，有的业绩爆雷、有的市值狂跌、有的连开几十家线下门店、有的通过合并走向扩张、有的创始人已经走上了新的创业路……由此，DTC 品牌似乎进入了新纪元。根据 Retail Dive 总结的 2023 年 9 大 DTC 品牌新秀，Morketing Globa l总结出了 3 点新趋势：

1. DTC 品牌重视线下渠道。一些品牌建站不久就开始大面积地找经销商、铺设线下门店；

2. 产品要更精细化、更新颖、更能引起用户共鸣。比如 45 个尺码的运动鞋、积木式的家具……

3. 一些中国创业者从在美国市场打造 DTC 品牌入局，发扬中国文化。比如 Fly By Jing 的创始人高静。

毫无疑问，名为“DTC”的浪潮正向新时代奔涌而去。

以下为原文，经 Morketing Global 编译整理：

早期，Warby Parker 和 Allbirds 秉承着相似的信念成立，建设直接面向消费者的 DTC 品牌，减少“中间商赚差价”的环节，并将省下来的费用让利给消费者。

但如今，游戏规则已经改变。DTC 品牌不再只通过网站销售产品，实体零售店和批发商也变得越来越重要，许多 DTC 品牌已经将他们的产品带来了线下。

以下 9 个新兴 DTC 品牌，值得市场关注：

Hilma：45 个鞋码

Hilma 的创始人是马拉松运动员 Brooke Torres，旨在“重构女性跑鞋购买体验”，专为女性脚设计跑鞋。

其特别之处，在于提供“多维尺寸”，拥有多达 45 个尺码，每个常规尺码提供 3 种不同的详细尺寸，是根据脚的形状、长度、体积三个维度细化的。而 Hilma 的灵感来源其实是内衣，“想象一下，如果内衣公司只做一种罩杯尺寸，你唯一的选择就是肩带的长度。”在 Hilma 看来，几十年来固定不变的运动鞋尺寸，就好像“只能选择肩带的内衣”一样。

Torres 过去找不到适合自己的跑鞋，而这种经历激发了她创立 Hilam 的决心。“我尝试了很多不同的产品，都无法找到适合自己的跑鞋。而我并不是边缘案例，其他人和我一样。我由此意识到，一，大多数跑鞋是为男性制造的；二，世上并没有完全适合所有人的一双鞋。”

目前，该品牌已经筹集约 300 万美元。据 Similarweb 数据，该品牌网站在 2022 年收获了超 16000 次访问。

Topicals：倡导心理健康的护肤品牌

Topicals 是一个严谨依照科学依据的护肤品品牌，知名产品包括 Faded 和 Like Butter。其品牌特点在于，重视皮肤健康与心理健康的重要性，改变消费者对皮肤病问题的看法。

Topicals 指出，“患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出 2-6 倍。”未来，Topicals 还将围绕品牌“倡导心理健康”的使命服务消费者。截至去年 11 月，Topicals 已经向提供心理健康服务的非营利性组织捐赠了 5 万多美元。

2021 年，Topicals 营业额增长两倍，并于去年年底收获了 1000 万美元的 A 轮融资。而融得资金将用于推动品牌全渠道增长、雇佣更多员工、渠道扩张和提高品牌知名度。

Fishwife：改变行业歧视的鱼罐头品牌

Fishwife 成立于 2020 年，算得上新冠疫情时代的产物。当时，许多消费者为了减少出入商店的次数而选择购买储存期更长的食品。Fishwife 则专注于为消费者提供来源更有保障的优质鱼罐头。

有意思的是，Fishwife 一词的含义原本是指在市场卖鱼的渔民妻女，后逐渐演变成泼妇、粗俗的女子。Fishwife 在其官网上为此发生，“这个词逐渐演变成对粗鲁的、满口脏话的妇女的侮辱与歧视。而行业对此难辞其咎。”

为改变这种状况，Fishwife 提供品牌化的鱼罐头，打造了色彩鲜艳、异想天开的包装……发展到 2022 年，其独立网站收获了超 207% 的同比增长。

K18：“飞速”走向线下的 DTC 品牌

K18 由科技行业资深人士 Suveen Sahib 和美容行业资深人士 Britta Cox 一起创立，旨在用科学方法开发洗护产品。目前其最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜，在 TikTok 上有超过 110 亿次浏览。

2020 年创立，2021 年底 K18 就火速拓展了批发业务，并进入了 500 多家丝芙兰商店。

2022 年，K18 仍然在迅猛增长，在 Instagram、TikTok、Linkedln 上收获了很高的用户喜爱度和参与度，并逐渐转化成越来越高的网站流量。

Fly By Jing：走向世界的成都味道

2018 年，高静创立了 Fly By Jing，意在带领中国口味走向世界。品牌产品包括辣椒脆片和酱汁等。

当时，高静看到了很大的市场空白，“我在市场上没有看到同类产品。我想改写海外对中国饮食的错误理解，展示中国 5000 年烹饪历史的复杂性，以及‘中国制造’的无人工香精防腐剂的高质量食品。”

目前，高静已经将 Fly By Jing 带向了 Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot 等零售商及其他在线网站上进行销售。

Tower 28：敏感肌的趣味福星

Tower 28 创立的初衷，是让皮肤敏感的消费者用上有趣、多元的产品，并让皮肤不察觉到异样。

在其官方网站上，品牌创始人 Amy Liu 写道，“Tower 28 知道，涂在皮肤上的物质也会流进血液。但同时我们也知道，美容不必如此严肃。所以，我们打造了无毒、不含敏感刺激物、充满镇静和滋养成分、健康而有趣味性的产品。”

于是，Tower 28 凭借五颜六色的包装脱颖而出，并迅速签署了美国所有丝芙兰商店的销售协议。与此同时，Tower 28 官网也在持续增长，在 2022 年实现了 23% 的同比增长。

Nugget：让儿童家具成为创意源泉

在这一批 DTC 新秀中，Nugget 成立时间最早，成立于 2014 年，但在最近几年才走向流行。

Nugget 以专为儿童设计的积木式沙发闻名，出于“家具不仅仅是用来坐的，也是儿童创意、探索和乐趣的源泉。”随着疫情爆发，消费者在家中生活的时间越来越长，Nugget 也终于被市场看见。甚至于，在 2020 年，Nugget 还创立了一个 Nugg Lotto 项目，专门应对激增的需求。

Saltair：给忙碌的现代人提供 5 分钟宁静

Saltair 是一个创立于去年的身体护理品牌，受欢迎程度在一年间迎来了爆炸式增长。

品牌创始人说，“在这个永远都在被告知‘不够好’的世界里，每天的自爱仪式必不可少。即使是在淋浴过程中得到的 5 分钟宁静，也很值得我们追求。这是我们创建 Saltair 的原因，我们鼓励人们更珍惜日常的时刻，把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

Maude：给忙碌的现代人提供 5 分钟宁静

Maude 是一个推出于 2018 年的性健康 DTC 品牌，“专注现代亲密关系”。创始人 Éva Goicochea 具有医疗保健和品牌战略方面的背景。

Éva Goicochea 指出，“在推出 Maude 品牌之前，性健康产业被混乱得过度分类，质量标准不透明，定价虚高……如今通过无障碍的设计和公平的定价，我们为该品类设立了新的行业标准。”

去年，Maude 也已经进入丝芙兰销售，并在自己的 DTC 网站上收获了 42% 的增长。

鼓励人们更珍惜日常的时刻，把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

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