来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析组

拼多多的跨境平台 Temu 上线之初，流量几乎为 0 。因此，Temu 团队一开始就拿着大量现金，四处在美国采购流量。

去年 9 月底，Temu 一位负责海外流量合作的经理联系《蓝海亿观egainnews》，希望可以帮其引荐美国体育赛事、电视节目等方面的流量资源。

就这样，Temu 就靠着一路买来的流量，将雪球滚到了今天。

如今，得到了正向反馈的 Temu，胆子更大了，手笔也更猛了。

近日，在号称“美国春晚”的全美橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu 斥重金买了 60 秒的广告，堪称我国品牌出海买流量史的“巅峰之作”。

Temu 这次的广告费有多贵呢？

30 秒广告，播放一次 700 万美元。Temu 的视频共播放了两次，合起来是 1400 万美元，折算人民币近 1 亿（9550 万元）。

这一广告，预计有 1 亿美国人看到了。

在这两天，大量美国人被 Temu“30 秒 700 万美元”的大手笔惊到了。《华尔街日报》等媒体也跟进报道，纷纷介绍 Temu 这一电商新贵。

在社交媒体上，被讨论最多的话题是“ Temu 是谁？它为何能花那么多广告费？”

也有一些 Temu 的铁杆粉丝感到懊恼，因为超级碗的广告一出来，等于无数人都知道有一个廉价商品的购物 App 了，那么，“去年买的那些廉价东西的秘密来源一下子曝光了”。

确实，Temu 在广告反复强调了它的“低价”定位。

在广告中，卷发女主角点开 Temu，惊讶地张大嘴巴，因为里面卖的一件连衣裙只需要 9.9 美元，这是突破许多美国人常识的低价。

卷发女士轻触手机，“试穿”了无数件衣服，选中了黄色连衣裙，然后又在 Temu 上搭配了一双靴子，一下子从一个穿着牛仔裤、略显土气的人，摇身一变成为了时尚女士。

Temu 在告诉观众，只需要小小的几美元，便可以让人装扮一新，衣着品味大变。

同时，只需 4.99-6.99 美元的假发，可以让秃顶大叔们变成一个个秀发浓密、返老回春的魅力男士。

在广告的末尾，Temu 发起了”Call to Action “：下载 Temu，像亿万富翁一样购物”（Shop liake a billion）。

同时，Temu 还将通过“欢乐摇一摇"扫码互动活动，送出价值 1000 万美元的奖励和优惠券。 

这是中国互联网巨头在“红包大战”中的典型玩法。

或许，美国人刚开始可能会有些不适，但也很快适应过来。这是因为，美国大面积的通胀，已经让他们更加体味到了 Temu 的好处。

在去年 9 月，摩根斯坦利的一项调查中，64% 的受访美国人最关心通胀，42% 的人在买服装时，将从知名品牌转向自有品牌，还有 32% 的人考虑选择更便宜的零售商。

因此，更便宜的 Temu，将会乘着这一大趋势而扶摇直上。

Temu 一下子烧掉 1 亿来做广告，成为超级碗打广告的最年轻的品牌（从去年 9 月到现在不到半年，超级碗的常客是百事可乐、麦当劳、百威啤酒等老品牌）。

Temu 敢于这么做，是因为有了大盘的沉淀。那就是，其 App 下载量长时间登顶第一的位置，短短 4 个月，收获了近 2000 万的下载用户。

在有了一个较大规模的基本盘后，超级碗的超级广告，是 Temu 站在坚实基本盘上的向上一跃，接下来，可能会迎来一波暴涨的流量。

实际上，在此之前，Temu 的招商经理已经在卖家群里预告，在 2 月 12 日的超级碗上，Temu 将做大促活动，流量将明显增长。因此，希望卖家接龙填写 SKC，（仓库）已收到货的商品都将增加虚库销售。

▊矛盾：流量暴涨的卖家一边抱怨，一边补货

暴涨的流量，对 Temu 意味着什么呢？

首先，意味着 GMV 大涨。据 YipitData 的数据，在截至今年 1 月 29 日的一周内，Temu 的 GMV 达到 4600 万美元。在超级碗广告的加持下，将使 GMV 攀升更高的一个波峰。

第二、Temu 的狂飙突进，让更多卖家尝到了甜头。

一位在亚马逊上受挫的卖家试着在 Temu 清货，原本不抱太大的希望，结果迅速清掉了，卖家不得不找工厂追加订单。

在去年年末，像这种“原本不抱希望而最后被吸引继续经营”的卖家迅速增多起来。像有棵树、易佰网络、联想、彩妆品牌 NOVO 这样的大卖家和品牌，也纷纷入驻开店。

然而，这一良好的情况在春节期间出现了不愉快的插曲。

在今年春节期间直至 2 月初，Temu 悄无声息地将卖家的商品降价了，为此，伤害了一批卖家。

在《蓝海亿观egainnews》拼多多交流群里，卖家们抱怨称，自己的商品被 Temu 强制降价，是正月初六下调的，幅度达到了 20%。那个时候大家都在春节休假中，一般不会去后台看通知。

图/《蓝海亿观egainnews》拼多多交流群

原本价格很低，在大幅度调价之后，一些卖家完全没有利润了，现在 Temu 天天短信催补货，但卖家们决定不补货了。

图/《蓝海亿观egainnews》拼多多交流群

受到 Temu 悄悄降价的卖家越来越多，他们的怨气也越来越重。

Temu 为何突然降价呢？

观察人士分析称，Temu 在前端一直维持低价，为此，补贴了大量真金白银。如今，Temu 已经站稳基本脚跟，卖家基数也较为庞大了，它还想继续往上走，那么，就需要在添一把火，让价格继续低到突破美国人认知的程度。然而，这一成本要卖家来买单。

这对于没有工厂的贸易型卖家来说，是一个灾难。随着 Temu 的政策收紧，会”死掉”一大批中间卖家。

对于工厂型卖家来说，突然降价，也将导致利润变薄，然而，工厂型卖家依托自己的供应链，虽然利润变薄，但“薄利多销”，看在订单量还不错的面上，虽然偶尔会抱怨，但依然在骂骂咧咧中咬牙坚持补货。

而对于善于应变的工厂型卖家来说，Temu 极低的价格，也没有吓到他们。因为，他们善于依托自己的供应链有时，根据 Temu 平台用户的特点，去“定制仅适合”于 Temu 销售的产品。

据透露，这些工厂型卖家每天可以出 4000-5000 单，甚至 2-3 万单。

或许，他们才是 Temu 平台上未来的“笑到最后的人”。

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