原标题：游戏折扣如何在 Steam 等数字店面中发挥作用

作者：Zii

题图来源 | pexels

作为游戏商店，Steam 的打折季总是比其它商店来得更多一些，而作为手游商店来说，几乎从来没有过打折的时候，而是不同的礼包组合来促进玩家的消费。不过从心理学的角度来看，打折却是更符合玩家的消费心理，甚至是在一些情况下，玩家会买下他们根本不需要的游戏。

那么在这背后都隐藏了什么样的心理学呢？在欧美的一个游戏心理学专家就针对这个问题进行了一些分析，他认为有以下几方面要素：

打折让游戏玩家产生非理性的消费态度，让他们“感受到抄底的快乐”，想在最后机会购买产品；

限时优惠制造了人为的稀缺性并鼓励玩家购买可以被视为“稀有”的东西（即使实际上并非如此）；

发行商将玩家锁定在他们在折扣宣传中看到的第一个数字，以“提高你对某物价值或折扣幅度的估计”；

愿望清单和预购作为一种承诺或预先承诺，让玩家觉得他们应该购买愿望清单的游戏，尤其是当Steam 定期提醒他们（通过发布或折扣通知）时；

当消费者认为购买产品的机会在他们眼前消失时，他们往往会高估产品的价值（“最明显的例子是Steam 首页“周间疯狂特卖”和“今日特惠”销售，其中列出了确切的时间和日期，他们结束于什么时候”）。

当然，除了来自于 Steam 的营销技巧之外，在当下，互联网环境更为丰富的情况下，社交平台、直播平台、KOL、媒体等等的传播，让更多的折扣商品被玩家所知晓，而这些没有在 Steam 首页中出现的折扣商品对于玩家来说，他们有的时候会更相信来自于三方的推荐，而事实上，这些折扣与上面出现的情况都是一样的，只不过三方传播成为了更为广阔的传声筒。

无论如何，这些“为你的游戏打折”的原则是存在的，并且可能是我们中的许多人积压大量 Steam 游戏的一个关键原因。随着我们进入一个大型游戏和订阅主导的新的游戏环境，它们可能会变得不那么重要。

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