原标题：同一套框架的2款游戏流水过百亿，运营3年之后还在增长？

作者：鳗鱼

题图来源 | pexels

在游戏出海收入榜上，壳木软件算得上是一家频繁上榜的公司。只是这家公司总是颇为低调，近两年曝光的新品和储备都有限，收入的上涨全靠老产品在带领。

旗下的《Age of Origins（旭日之城）》和《War and Order（战火与秩序）》是公司最出彩也最长线的两款产品，去年 10 月这两款游戏的合计累计流水就突破了百亿大关。

但如果回顾过去数年的年度榜单，可以发现这两款产品不仅是常客这么简单。《战火与秩序》自 2018 年至今分别排在 SensorTower 年度出海榜单的第 17、26、28、26 和 27 名，而《Age of Origins》则自 2020 年开始分别排在第 18、15、9 名，在上线的第四年还处在增长期。

尽管知道 SLG 推广和调优需要花费一定的时间，壳木软件对待这两款游戏也可谓沉得住气。靠着 COK-Like 这一套框架，壳木软件手中诞生了两款拳头产品，也更有底气一些。

两款游戏撑起九成营收

从过去几年壳木软件的游戏收入占比来看，《War and Order》保持着稳定的水平，而《Age of Origins》则在后来提供了大幅增量。尽管当中有部分原因是公司自 2020 年起使用了总额法确认收入，但即便统一为 2019 年口径之后，公司营收还是出现了 99.15% 的同比增长。

这两款游戏的合计收入占比在相当一段时间里一直接近 90%，壳木软件也是靠着这两款游戏的运营就实现了营收的连年增长。

1、《Age of Origins》

虽然目前神州泰岳尚未公布去年的游戏运营数据，不过从 SensorTower 的榜单就可以提前知晓《Age of Origins》已经再创收入高峰。游戏流水从去年 Q1 就出现了明显上涨，其中用户数的再增长估计是重要的的原因之一。

公司公告透露过《Age of Origins》用户数量等数据的变化。游戏在 2018 年 10 月就上线海外，其实在 2020 年 Q2 游戏的活跃用户数就增长到一个峰值，在后续一年半的时间里保持稳定波动甚至稍有下滑的趋势。

不过得益于 ARPU 值的持续上升，游戏在 2021 年 Q3 还反而出现流水增长。按理说，这时候游戏已经算是进入稳定运营的阶段。

比较明显的转折点发生在流水上涨的 2022 年 Q1。游戏在这一季度的用户数量环比增长了 32.3%、同比增长了 21.8%。同时带动了付费用户数量翻倍式的上涨，环比增长 115.9%、同比增长 104.3%。在运营 3 年之后，这款游戏似乎还挖掘到更多的用户。

推广投入或许是一方面的原因。2022 年上半年壳木网络为《Age of Origins》消耗了 3.5 亿元的推广投入，同比增长了 33.7%，与此同时游戏收入也同比增长了 19.4% 到 10.37 亿元。只从上半年的数据来看，对《Age of Origins》的推广效果也算得上是立竿见影。

在买量内卷的 SLG 赛道，《Age of Origins》还算不上投入特别狠的一款。据 DataEye 的报告，《Age of Origins》排在 2022 年策略类出海游戏买量榜的第 8 位，也有《黑道风云》这样买量素材更多、但收入仍比不上《Age of Origins》的产品。

从市场划分来看，其实《Age of Origins》在大部分市场依旧表现稳定。在海外市场，游戏近两年基本徘徊在日本 iOS 畅销榜 20~40 名，在韩国市场则从前年 iOS 畅销榜 20~40 下滑到 30 名外；在国内市场，游戏自 2021 年 5 月上线之后，用了半年时间就稳定在 iOS 畅销榜 TOP100，近三个月排名略有下滑。

增量来源于海外最大的美国市场。《Age of Origins》在 2021 年就稳定在美国 iOS 畅销榜 TOP100，在免费榜的排名也逐渐下滑并逐渐消失在免费榜上。去年 3 月底游戏重新在免费榜出现，畅销榜排名则从 4 月份开始跨入到 TOP40 的位置，这一成绩一直保持至今。

之后《Age of Origins》估计还会把更多精力放在调优上。2019 年游戏曾在 Google Play 上线测试过中东语言版本，后续下架之后在 2022 年初重新上架了一个新版本，这次调整了游戏名称并且单独制作了游戏 iCON，做了更深层次的本地化。

2、《War and Order》

《Age of Origins》在运营的第 4 年得以再度增长，这在之前的《War and Order》也有过先例。

《War and Order》在 2016 年 4 月上线海外，2017 年流水表现达到峰值，随后每个季度的流水都基本保持在同一水平线上。从 2020 年 Q1 开始，游戏的季度流水从 2 亿级别上逐渐升到 3 亿。

即便用回 2019 年口径来对比游戏收入，这年《War and Order》的 2020 年收入依然同比增长了 25.8%，达到 7.2 亿元。

影响因素同样是买量投入，致使用户数量回暖。2020~2021 年公司重新加大对《War and Order》的推广投入，这两年的投入金额分别为 2.48 亿和 2.97 亿，分别环比增长 32.1% 和 19.6%，而单位推广费所产生的收入也从 2018 年的 1.88 万元提升到 2019 年的 3.04 万、2020 年的 2.9 万元。

这时候《War and Order》的用户增长基本见顶，后续的用户数据也没有无止尽地增长。2021 年游戏的推广费用还在变高，活跃用户和付费用户却一直在减少。

反而是 2022 年上半年缩减推广之后，活跃用户还出现了一轮回暖。一方面原因可能是年初 6 周年庆的召回，再加上去年 4 月开始在商店介绍页中加入了副玩法的内容。而尽管活跃用户有所上涨，但付费用户数量依旧在持续下降。

去年上半年《War and Order》的流水再次出现了下滑，全年的收入和推广数据还有待公布。假如游戏出现了全年的收入下滑也并不意外，毕竟这已经是运营超过 7 年的产品。

实际上《Age of Origins》的核心玩法和《War and Order》没有太明显的差异，都属于竖版 COK-like 的产品，区别在于系统设计和付费设计的细节优化上。就连塔防的 PVE 副玩法也都同时出现在两款游戏中，为其买量增加了更多可能性。

但复刻产品成功的套路能成一次，却未必能成第二次。为了探求下一个接力产品，壳木软件也不打算一成不变。

当 SLG 不再靠题材差异化之后

由于壳木软件上线的自研产品实在有限，现在公司能够出海转内销的自研游戏都已经全部拿到版号。从 2 款尚未进入国内市场的产品以及储备身上，也能看到壳木软件早几年的迭代思路。

《硝烟启示录》在 2022 年 12 月拿到版号。根据公司在年度回顾中透露的游戏图标，这款游戏应该和《War of Destiny》为同一款游戏，最早原名为《World on Fire》，在 2018 年底上线。

按照时间推算，当时正是《Age of Origins》上线的不久后，其实《World on Fire》有点像是和《Age of Origins》赛马的产物。

没多久壳木软件又上线了一款《West of Glory》。算上《World on Fire》和上文提及的两款爆款，壳木软件用一套 COK-like 的框架已经衍生出了 4 款游戏，题材涵盖了现代战争、西部牛仔、末日丧尸和中世纪。

《World on Fire》的运营历史要显得平淡得多，游戏自上线以来季度流水一直保持在 1000 万到 1500 万的区间，2021 年初开始至今都处在下滑的阶段，不过下滑速度也趋于平稳。

可能是军事题材实在不容易引起玩家兴趣、也可能只是因为细节设计不如《Age of Origins》出彩，《World on Fire》在上线之后出现了明显的用户流失。

2019 年 Q2《World on Fire》活跃用户超过 104 万、付费用户 3.3 万，对比同期《Age of Origins》其实落后不算太多。但从流水成绩来看，当季《World on Fire》的流水在 1500 万左右，对比起《Age of Origins》的 5000 万就显得不太够看。

再下一个季度《World on Fire》的活跃用户环比下降达到 80%，付费用户数环比下降将近 60%。2020 年 8 月《World on Fire》改名为《War of Destiny》重新上架，游戏的新版本将原本现代战争的画风改成类似《红警》的未来战争，并着重描绘了 RTS 类的操作场景。

左：《World on Fire》 | 右：《War of Destiny》

这年壳木软件为《War of Destiny》花了 3000 万推广费，比 2019 年的上线头一年还要多一点，但流水变化不大，至今也没引起太大水花。

《Infinite Galaxy（无尽苍穹）》原本被寄予的希望要更大一些。游戏在 2020 年底上线海外市场，算是壳木软件最新的自研产品。《Infinite Galaxy》的核心虽然也离不开传统的 COK-like，不过采用太空题材和横屏操作也算是壳木软件跟进品类潮流的一步。

2021 年壳木软件给《Infinite Galaxy》的推广投入为 2.4 亿元，比游戏全年收入的 2.3 亿还要高。受到过这样的待遇、并且出现推广费比收入要高的也只有 2019 年的《Age of Origins》。

不一样的是《Age of Origins》在第二年就收入大涨，而《Infinite Galaxy》则未见起色。后来壳木软件开始对《Infinite Galaxy》缩减推广，去年上半年对游戏的推广费同比下降了 62.7%。现在游戏流水似乎还能算稳定，只是可能不是壳木软件心目中的下一个爆款。

游戏在 2022 年 11 月拿到版号，今年 1 月份在国内上线了，不过目前还未能在 iOS 畅销榜上看到游戏的身影，之后表现还有待观察。

至于未来的尝试方向，公司在 2021 年年度报告中透露有 2 款在研游戏，一款是融合了轻度模拟经营要素的科幻题材 SLG《代号 Dreamland》、另一款《代号 Everland》则是卡牌游戏。

另外一提的是，点点互动发行的模拟经营类 SLG《Frozen City》在近一个月来到了美国 iOS 畅销榜 100 多名。带有模拟经营要素的 SLG 或许确实有发挥空间。

参照过往壳木软件对游戏开发成本资本化的始末时间大概持续 2~3 年，说不定在不久后就能见到《代号 Dreamland》的面貌了。

从 1 人正职的小作坊做到年收入过 30 亿

壳木软件从一家几人成立的小团队、到 2013 年以 12 亿的对价被神州泰岳收购、再到如今成为出海大佬，一路上也算不上顺畅。

根据公开信息显示，2007 年李毅硕士毕业之后就进入到微软亚洲工程院参与游戏项目，2008 年因为项目解散的原因而被调离，依旧想要做游戏的李毅在 2009 年选择了创业。最开始正式职工只有他一个人，另外 2 个朋友兼职帮忙，在开始的头两年保持着每几个月就创作一款游戏。

2009 年《Space Physics》研发完成。后来李毅在面对《投资者报》的对话时表示，这款游戏因为属于付费下载而且很容易被破解，每天只有 10 美元的销售额。这两年公司一共做过 11 款单机游戏，结果都可想而知。

《Space Physics》

2011 年北京壳木正式成立，没过多久之后公司的第一款网游《小小帝国》就发行上架。根据企查查的信息收录，《小小帝国》的制作人正是当时那 2 个兼职帮忙的朋友之一，也就是壳木软件联合创始人包峰铭（神州泰岳公告则显示包峰铭是壳木软件的美术主管）。

之后 3 年里《小小帝国》取得了商业上的成功，2011~2013 年三年时间里，公司创造了 14 万、1566 万和 8076 万人民币的净利润。这几年公司没有推出新品，2013 年包峰铭回成都创业成立了自来也科技，而壳木软件则在数个月之后被神州泰岳相中并收购。

离开壳木软件后包峰铭制作了和《小小帝国》有点相似的《热战联盟》，而壳木软件在被收购之后则开始承受对赌的压力。

《热战联盟》

根据对赌协议，天津壳木需要在 2013~2016 年分别完成 0.8 亿元、1 亿元、1.5 亿元和 2 亿元的年度净利润。最终 2013 年公司压线完成业绩承诺、2014 年净利润不到 9000 万元、2015 年更是只有 7500 万元左右的净利润，离承诺的 1.5 亿还有将近一半的距离。

一方面公司比较依赖《小小帝国》单一一款产品，2013 年前三季度《小小帝国》就已经开始贡献 99.5% 的收入，而那两年壳木软件都没有什么新品，《小小帝国》也后续乏力。

另一方面公司似乎走上了一条和起初计划不太一样的道路。根据 2014 年的规划，壳木网络原先预计到 2017 年研发出 7 款 SLG，最快的在 2014 年就能上线《领主联盟》（暂定名）和一款海盗题材的 SLG（推测后来命名为《海贼联盟》），但结果都没了后文。

最终，公司在 2015~2016 年期间上线了卡牌 RPG《风暴传奇》《天子传奇》等游戏，也都没有什么反响。直到《War and Order》的上线才让公司营收扭转下跌并同比上涨了 213.3%，以 2.04 亿元的净利润完成当年的业绩承诺。

在跑出《War and Order》之后，壳木软件就继续专注在 SLG 的研运上，并有了后来低调并出彩的成绩，前年年收入突破了 30 亿大关。

最近两年壳木软件又出现拓展品类的打算。去年壳木软件在海外上线了一款二次元三消 RPG《Puzzles & Girls》，其 Google Play 商店页面指向了北京草帽互娱（虎鲸互娱子公司，主打三消和棋牌品类），而《Puzzles & Girls》所代表的也是壳木软件未曾涉足过的品类。

结语

2019 年李毅退出了天津壳木网络的高级管理人员备案的行列，取而代之的是原壳木网络的副总裁易律接任 CEO 的位置。现在的壳木网络靠着前些年的积累取得了不错的成绩，在人员流动过后，公司依旧在等待下一个适应新潮流的爆款。

文章信息来自于游戏新知，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！