原标题：Gymshark：仅8年跃居独角兽，被视为下一个Lululemon

作者：芒果冰

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

除了 Lululemon，品牌方舟注意到，有一个诞生于英国的运动健身品牌 Gymshark，同样表现抢眼。

和 Lululemon 从细分的瑜伽服切入路径类似，Gymshark 选择从健身甚至健美人群切入，更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，甚至全线的健身健美 KOL 支持。

这家 2012 年在英国创立的运动品牌，这几年发展非常迅猛，最新估值 14.5 亿美元，并成功打入美国市场。

2020 年 8 月，Gymshark 宣布完成 3 亿美元（合 2.3 亿英镑）融资，投资方美国 General Atlantic 泛大西洋投资集团占股 21%。

融资后的 Gymshark，一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。

如此大额的融资，让人看到了早些时间 Lululemon 增长黑马的影子，甚至在大多数投资者的预想中，Gymshark 有机会成为下一个 Lululemon。

本篇文章，就带你走近 Gymshark 的前世今生。

19 岁的 Ben Francis 和他的 Gymshark

2012 年，年仅 19 岁的在校大学生 Ben Francis 创立了 Gymshark。

据了解，他创立该品牌的逻辑十分简单：做一件更适合健身者的健身服。

作为一名健身爱好者，Ben Francis 很难找到既适合自己又能在锻炼时感到穿着舒适和具有稳定性的健身服。

据他回忆，当时市面上的运动服，在他看来要么尺寸过大，要么毫无设计感。“ 我记得，当我环顾四周时找不到想穿的衣服 ”“ 所以我说‘ 我们自己做吧 ’。”

不过，在刚刚开始的创业初期，Ben Francis 就遇到了难题，当时他并没有足够的资金去找工厂来生产服饰。

为了筹集创业起步的资金，Ben Francis 白天上学，晚上兼职送披萨。他在接受 BBC 对话时回忆说：“我每天一大早就去上课，下午尽早完成课业，下午 5 点到晚上 10 点间就在必胜客打工。送货间隙回复 Gymshark 生意相关的电子邮件，晚上回到家后维护网站并设计新产品。”

在其哥哥和朋友的帮助下，Ben Francis 购买了一台缝纫机和一台印刷机，开始在父母的车库里制作运动背心和 T 恤。

不仅如此，他还开始跟着外婆学起缝纫技巧和手工设计，最终连夜赶工制作，靠自己的双手打造了 Gymshark 的第一批服装。

在 GymShark 的产品出来后不久，Ben Francis 就找到了一些有影响力的健身爱好者来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，Ben Francis 能想到这样的传播方式，因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在 Youtube 等社交媒体追这些健身红人的视频。

“当时我在看健身类的 YouTube，就想把 T 恤、短裤、连帽衫等寄给他们（KOL）看看。我并没有期待什么回报，只是觉得能让人喜欢就好了。”Ben Francis 说。

“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上 GymShark 展示给大家。”Ben Francis 认为，这是“GymShark 做过最酷的事情。”

借助全球主流社交媒体，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。再加上西方兴起的健身文化也让更多人接受运动服装，Gymshark 受到了热烈的欢迎。

据业内分析，Gymshark 能成功的原因除了差异化产品，更重要是从一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上营销。

如今，Gymshark 各个社媒平台粉丝总量超过 1.1 亿。截至 2023 年 3 月，仅在 Instagram 平台，旗下的三个账号 @gymshark、@gymsharkwomen、@gymsharklifting 分别已积累 612 万粉丝、330 粉丝、102 万粉丝。

网红营销，不仅仅是金钱交易

对于近年来崛起的品牌来说，做细分几乎成了标配，尤其是健身服品牌 Lululemon 做了瑜伽人群，UnderArmour 做了有运动表现需求的人，而对于年轻的 Gymshark 来说，他们的细分领域则是：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。

在健身这个小众领域里，Gymshark 凭借出色的社交媒体营销，几乎能与全球知名品牌竞争。

即便专业健身者到今天依然是个小众人群，但 Gymshark 仍通过获得小众健身爱好者拥趸，用 8 年时间，长成一家独角兽级别的公司。

据了解，起初，GymShark 没有向任何网红支付报酬，如今，它与一些知名的 KOL 签订了长达 5 年的合同。海外媒体曾统计，GymShark 每年向 Lévesque 等 80 名健身网红支付 6 千至 10 万美元不等的费用，以在社交媒体上展现 GymShark 生活方式。此外，还有众多粉丝更少的小网红免费为 GymShark 发布内容。

早期，GymShark 的网红营销战略都集中在 Instagram 上，并与 Lex Griffin、Nikki Blackketter 等知名 Youtube 网红合作。而现在，GymShark 将重点转移到 TikTok 上。

当 TikTok 在海外还鲜有人知时，Gymshark 就及时布局了这里的赛道，注意到了新兴的 TikTok 网红。

不过，品牌方舟注意到，Gymshark 合作的网红是基于更为紧密的关系，而非仅仅是金钱交易。

据了解，Gymshark 会将长期合作的红人设为品牌大使，并在官网和官方社媒做线上曝光，进一步挖掘访问这些励志达人背后的故事，更为饱满和生动的人设，鼓舞人心的心路历程，这些内容都能放大网红和 Gymshark 消费者的共鸣。

而这些得到官方大力背书的网红，同样对品牌有着强烈的归属感。

为营造社区参与感，该公司推出 GymShark Insiders，这是一个客户社区，可就营销活动、产品创新等提供诚实和公开的反馈，GymShark 推出的迷彩图案运动服便来自于用户的建议。

BrandArk 观品牌

Gymshark 的成功或许难以复制，但其在成功过程中有不少关键点值得借鉴：

Ben Francis 在 19 岁时展现的创新思维和极强的执行力，在 Gymshark 起步阶段发挥了重要的作用。与数千位网红博主合作，通过社交媒体向他们的粉丝推广品牌，这种策略对于品牌的快速发展和扩张都功不可没。

不过，GymShark 将竞争对手远远抛开的更关键因素或许在于，它把自己的用户、KOL 们都融合在一起，充分发挥社群的作用。

如此看来，GymShark 不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。

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