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40亿次下载、收入暴增350%,CEO却说产品已经走到头了

Annie Liu  • 

原标题:40亿次下载、收入暴增350%,CEO却说产品已经走到头了

作者:阿鑫

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题图来源 | pexels

俄罗斯游戏发行商 SayGames 可以说是近几年免费游戏领域里最出众的一匹黑马,这家总部位于白俄罗斯的厂商早在 2019 年就开始崭露头角,推出的休闲游戏可以说是出一款就火一款,其中不乏下载量超过 5000 万的爆款产品,包括 2019 年推出的《Sand Balls》和 2020 年上线的《DOP4: Draw One Part》,其中《Sand Balls》目前的终身下载量已经超过 3.22 亿。

SayGames 不仅擅于发掘爆款,还拥有着极高的发行效率,能在短时间内将优秀产品源源不断地投放到市场上。据统计,仅仅在 2018 年 2 月到 2019 年 9 月这段时间里,SayGames 就发行了多达 23 款游戏,并且全部都是超休闲玩法的小游戏,其中有 13 款游戏的 Google Play 下载量都突破了 1000 万次。

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到了 2022 年,SayGames 发行游戏也依然维持着“屡战屡胜”的势头,全年共发行了 25 款游戏,并且在这一阶段调整了游戏的创收模式,将内购和广告结合之后,公司的游戏营收也大幅上涨,在 2022 年的游戏内购收入同比增长 350%,达到了 3750 万美元。根据 SayGames 在今年公布的数据,该公司发行的游戏下载总量已经超过了 40 亿,显然这个数据还会在今年不断刷新。

可以说,SayGames 在休闲游戏这条赛道上当之无愧的领跑者之一。然而,这家公司的 CEO 最近却表示,目前的市场环境已经不再适合传统的休闲游戏生存。

SayGames 已经不再专注于发行那些休闲游戏,事实上,他们已经将目光投向了所谓的“混合休闲”游戏,这类游戏有着更具深度的玩法和长期的在线运营,以及内购+广告的新营收模式。

SayGames 首席执行官兼联合创始人 Yegor Vaikhanski 在接受外媒对话中提到:“对于那些依赖传统的休闲游戏营收模式的厂商来说,今年肯定会很艰难。”

“未来的成功将取决于工作室能否创造更深度的游戏体验,以及发行商为这些工作室提供支持和帮助的意愿。”

“当我们的第一个混合休闲游戏于 2021 年问世时,我们不仅看到了自己制作和运营在线游戏的潜力,而且还看到了通过长期运营这些游戏来实现未来增长的机会。”Vaikhanski 继续说道。

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“与 2021 年相比,今天更难推出一款成功的休闲游戏,因为它需要先进的产品分析工具、营销专业知识,对游戏的质量要求也更高。广告变现不会很快消失,但不断变化的市场条件要求开发商和发行商都快速适应和改进。”

为了向混合休闲模式转变,SayGames 在用户定位工具和游戏微交易系统上投入了大量资金,Vaikhanski 补充说,公司现在正在发行各种类型的新游戏。

“我们有多种品类的游戏正处于早期开发阶段,包括休闲拼图和硬核卡牌战斗,”他说。“我们相信,我们的混合创收模式会适用于各条赛道。”


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