原标题：七五品牌 | 1元面膜卖超1500万片，印尼护肤品牌Bioaqua全球销售额Top2

作者：7点5度 （微信公众号ID：Asia7_5）

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题图来源 | pexels

据 FastData 数据披露，在 2022 年全球 TikTok 小店销售额榜单中，排名第二的是来自印尼的 TikTok 小店 Bioaqua Official Store。和 7 点 5 度上次分析的 Skintific 一样，Bioaqua 也是一个由中国团队打造的印尼本土护肤品牌。据第三方数据平台 Tichoo 统计，其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售已经累计约 1500 万+片。

尽管 Bioaqua 看上去与 Skintific 存在一定的差距，但 Bioaqua 在全球以及印尼 TikTok 小店中仍然是最具竞争的护肤品牌。那么，Bioaqua 又是如何取得成功的呢？本文将从品牌介绍、品牌销量和品牌亮点等维度出发，带大家进一步了解印尼护肤品牌 Bioaqua。

品牌介绍：连续创业者最终选择护肤赛道

Bioaqua 是一家成立于 2021 年的快时尚美妆护肤品牌，主要专注于东南亚市场。他们提供护肤品和洗护用品，产品的价格区间通常 15-22 人民币之间。该品牌以实惠的价格和时尚的产品吸引了广大消费者的关注，并在短时间内取得了可观的市场份额。

备注：成立于印度尼西亚的本土品牌，与国内泊泉雅并无关联。

根据白鲸出海对 Bioaqua 创始人的访问，创始人团队在推出 Bioaqua 前，曾创立手机品牌，累积起在印尼的商业经验和资源。2014 年，Bioaqua 创始人也曾和中国合伙人创立乳胶品牌，但在 2018 年由于中国市场的激烈竞争而退出。在 Bioaqua 进入 TikTok 小店之前，创始团队首先创立了 Miisso，主要销售防疫物资，此举可视为试水。在 2021 年 4 月左右，Miisso 在 TikTok 上的销售成绩位列榜首。随后，他们推出了 Bioaqua。

品牌销量：年销售排第二，月均销售额超千万

Bioaqua 在市场上的反响特别好，在 2022 年全球 TikTok 小店销售额榜单中排名第二。据嘀嗒狗于 2022 年 3 月 18 日收录的数据显示，截至 2023 年 6 月 14 日，Bioaqua 在 TikTok 上官方小店目前产品总销量为 380 万，销售额约为 1.37 亿人民币。与此同时，Bioaqua 在 TikTok 上的月均销售额超过 1433 万人民币。

数据来源：嘀嗒狗

Bioaqua 品牌在 TikTok 上共有 Bioaqua Official Store 和 Bioaqua Official Malaysia Store 两个官方店铺。其中，印度尼西亚贡献了大部分的销量。截至 2023 年 6 月 14 日，Bioaqua Official Store 近 30 天累计销量 1.4 万，累计销售额 35.5 万人民币。其销量对比分析图如下：

产品销量趋势图：

TikTok Shop Bioaqua 印尼官方店铺近 30 天产品销量图，数据来源：嘀嗒狗，统计截至 2023 年 6 月 14 日

产品销售额趋势图：

TikTok Shop Bioaqua 印尼官方店铺近 30 天产品销售额图，数据来源：嘀嗒狗，统计截至 2023 年 6 月 14 日

除了线上布局，Bioaqua 于 2022 年接受公开**的时候表示，约 40% 的产品销售通过线下经销商渠道实现。截至 2022 年 12 月 10 日，印尼本地媒体报道 Bioaqua 已有 8 家线下门店，分别位于 Mall of Indonesia (MoI) , Artha Gading Mall, Margo City, Kuningan City , Ciputra Mall , Living World Alam Sutera, Grand Galaxy Park 和 Supermall Karawaci。与此同时，Bioaqua 产品在屈臣氏也有销售。

品牌亮点：主打美白和祛痘，以低价圈粉 

产品立足“美白”和“祛痘”，以核心产品带动品牌知名度：

Bioaqua 在 TikTokshop 上的核心产品为一款多彩外包装，印有各式水果图案的天然精华系列护理面膜。据第三方数据平台 Tichoo 统计，其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售额已经累计超 1500 万片。品牌立足“美白”和“祛痘”功效，宣传天然、环保成分，精准满足东南亚消费群体的需求。

印尼的炎热气候、强烈的日晒、重口味的饮食以及熬夜晚睡的作息习惯，导致了印度尼西亚形成了一个“全民战痘”的护肤环境。年轻的印尼消费者一直在寻找快速、廉价且无需处方的方法来治疗痘痘问题。Bioaqua 的品牌定位恰如其分地满足了印尼消费者的需求痛点。

此外，Bioaqua 的明星产品充满了少女感，其外包装突出了产品的天然特质，使其在市场上极具辨识度。这种辨识度不仅提升了品牌知名度，还突出了其强调天然的品牌特点。以下是 Bioaqua 和其他品牌的产品对比：

The originote：TikTok Shop 上主打成分护肤的品牌，主打极致性价比（单价和 Bioaqua 相似）；

The Ordinary：加拿大 Deciem 旗下平价护肤品牌，主打“有诚意的成分护肤”；

CeraVe：欧莱雅旗下的健康护肤品牌，主打“神经酰胺”成分；

Skintific：定位中端护肤品品牌，主打“神经酰胺”成分，强调建立皮肤屏障。

着重 TikTok 小店等线上渠道的营销，从达人推荐到达人带货过渡到品牌直播：

目前，Bioaqua 在 TikTok 上官方账号粉丝数为 171.5 万，直播场数 324 场，视频数 3000，点赞数 1092 万，关联达人 3.2 万，关联视频 4.6 万，其中粉丝数超 1000 万的博主有 33 位。品牌在前期依托社交媒体平台大博主视频内容进行品牌露出与宣传，订单主要来自于达人的短视频带货。随着品牌声誉逐步建立，2022 年 5 月后，Bioaqua 开始发力自主直播，品牌自营销售额从 15% 上升到 30%。目前，Bioaqua 开始注重达人管理与自营直播间管理，在带货品类上与达人带货做出区分。

以“优惠”“性价比”策略刺激消费者：

Bioaqua 产品的单价在 15-20 人民币之间，主要面向 25-34 岁的女性用户。以 Bioaqua 的果蔬贴片面膜为例，产品价格低至 1-2 元一片，由此可见 Bioaqua 的极致性价比。这些产品以其卓越的性价比吸引消费者的注意。此外，Bioaqua 通过线上直播等渠道经常结合优惠券、折扣和赠品等补贴手段来吸引用户流量，特别是针对东南亚消费者对价格的敏感性，从而促使消费者进行购买。

电商打法与本土化运营相结合：

Bioaqua 品牌供应链、运营和营销团队在中国，品牌团队由印尼当地员工组成，负责短视频制作，达人管理和直播带货，将中国电商发展以及线上营销的经验同东南亚本土情景相结合，实现线上营销的高效运作，以中国强大的供应链线上渠道经验支持品牌创立发展，同时本土化运营精准迎合市场需求。

总结

Bioaqua 在东南亚市场成功的关键在于品牌立足“美白”和“祛痘”功效，宣传天然、环保成分，精准满足东南亚消费群体的需求；注重线上渠道的营销，采用“性价比”策略刺激消费者，并将中国电商经验与东南亚本土化运营相结合。

然而，Bioaqua 面临的最大挑战之一是在维持利润空间的同时提供低价产品。目前，Bioaqua 的产品客单价较低，约为 15-20 人民币，而在印尼 TikTok Shop 平台上，平均客单价已经达到 50-56 人民币。这意味着为了保持可观的利润空间，Bioaqua 必须在各个环节进行优化，比如，Bioaqua 需要考虑如何优化生产过程，降低原材料成本，并寻找具有成本效益的供应链解决方案。但这些优化所需的成本投入却不低。

此外，Bioaqua 还面临来自同行竞争的挑战。在印尼的 TikTok Shop 平台上，不仅有 Bioaqua，还有 The Originote 和 The Ordinary 等品牌也专注于提供高性价比的护肤品。在 2023 年 5 月，The Originote 在印尼 TikTok Shop 月销量榜上名列首位，显示了其受欢迎程度。未来，预计还会有更多注重低价定位的品牌加入竞争。

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