原标题：国内连续7年销量第一，脱毛仪大卖如何打开海外市场？

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近日，凯度发布的《2023 中国全球化品牌 50 强》报告，在跨境圈引起了一阵关于品牌出海的讨论。除了关注上榜前 50 强的品牌，不少人也将目光聚焦于子榜单——成长明星品牌。

在这个榜单中，也可以看到诸多熟悉的身影，如我们此前曾撰写过的，内外、花知晓、唐农、泡泡玛特等。

而另一在国内知名度很高的品牌 Ulike 也榜上有名。在国内市场，Ulike 稳居脱毛仪类目榜首，连续 7 年销量第一，市占率高达 63.52%，断层领先于其他品牌。

在今年的淘宝 618 活动中，仅开场 4 小时，Ulike 便一举斩获天猫平台健康行业、家用器械行业销售冠军。

在国内市场炙手可热的 Ulike，也藏着一颗全球化的野心。随着全球女性悦己消费潮流的袭来，Ulike 乘势出海，并抢占了一定的市场份额，成功跻身“2023 中国全球化品牌成长明星”。这背后，Ulike 有哪些布局？

家用脱毛仪出海前景

品牌方舟获悉，Ulike 创立于 2013 年，2015 年进军国内市场，2016 年销售额破亿，2017 年进驻电商平台和开启线下实体店，2019 年 12 月开始孵化出海业务。

此外，它还获得了韩国脱毛仪市场品牌大赏 top1，截止日期 2022 年 2 月，Ulike 累计销售近 400 万台脱毛仪，热销全球 17 个国家和地区。

在 Ulike 出海前，其在国内就已经做到了销量第一的成绩，相比其他在国内知名度一般需要开辟海外市场的品牌，Ulike 的起点显然更高，为何也看中了海外市场？

一份报告显示，2021 年全球脱毛设备市场规模为 15 亿美元，2022 年至 2030 年市场复合年增长率为 8.9%。到 2030 年，全球脱毛设备市场规模预计将达到 27 亿美元，预测期内亚太地区增长最快。

而在脱毛设备中，又以激光脱毛、无痛脱毛等方式最为流行。据国际美容整形外科学会统计，全球估计进行了 1,837,052 例激光脱毛手术。与打蜡、拔毛和剃毛等传统脱毛方法相比，激光是一种相对无痛且持久的脱毛治疗方法，这种趋势预计将进一步推动激光脱毛市场的增长。

《财富商业洞察》的数据显示，2019 年激光脱毛市场规模为 40.1 亿美元，预计到 2027 年将达到49.4 亿美元，预测期内复合年增长率为 4.3%。

脱毛仪作为个护家电类目中的细分品类，虽然体量不及其他大类目，但市场前景总体可观，北美、亚太等地区增速稳定。

近年来，在女性悦己潮流和医美市场的下沉的作用下，越来越多的用户开始关注个护健康和美容产业。但相比于动辄上万的医美项目和繁琐的护理程序，能够在家自行解决脱毛问题的产品更加吃香。

于是，家用消费级脱毛仪便成了最近几年的紧俏货。笔者了解到，Ulike 是亚洲最早专注于家用美容仪器领域的品牌，并率先提出“宅家享美容院级效果”的全新概念。自诞生以来，Ulike 就立志解决全球女性的脱毛困扰，成为服务全球消费者的家庭美容院。

从根源解决用户痛点

早几年前，国内的用户对脱毛仪的接受程度并不高，但 Ulike 凭借行业领先的冰点脱毛技术及大量的营销，从个护品类杀出了一条血路。

而海外用户对此产品的认知却更高，因此，在海外市场，Ulike 不需要在用户心智上花费很多功夫。想要俘获海外用户的芳心，最关键的还是品牌本土化，从根源上解决用户的脱毛痛点。

此前的激光脱毛使用场景多为院线，起初家用脱毛仪问世时，部分产品的激光脱毛会有一定的灼热感和燃烧感，不少用户在入手时会面临仍有诸多顾虑，如担心是否会伤害皮肤、是否有疼痛感、是否会有副作用等。

针对上述问题，Ulike 对症下药，于 2016 年首先推出第一代冰点脱毛仪，能够有效解决激光烫感、痛感问题，让用户安心使用。

2019 年，Ulike 率先将院线级无痛脱毛的核心技术，蓝宝石冰点科技家用化，推出 Ulike 蓝宝石冰点科技 1.0 版本。特别定制的院线同款高纯度蓝宝石，借助蓝宝石的天然冰点，配合散热系统，降低脱毛仪出光瞬间的表皮温度，实现强效脱毛的同时，不痛不伤肤。

而后，在产品研发和升级上，Ulike 也是铆足了劲，不仅在深圳和韩国首尔建立研发中心，且每年投入不低于 30% 的利润专用于脱毛技术的研发。

2022 年，Ulike 推出蓝宝石冰点科技 4.0，在蓝宝石冰点科技 3.0 的基础上，增加石墨烯散热方案+散热系统专利+VC 液冷方案，再次树立行业新标杆。

截止 2022 年，Ulike 已拥有全球专利近 200 项，其中海外专利占比超过 20%，产品获得美国 FDA、欧盟 CE、日本 PSE、韩国 KFDA、瑞士 SGS 等全球 30＋项国际认证。

凭借先进的科技研发实力和技术积累，Ulike 将院线级冰点脱毛技术引入到家用脱毛仪，推出独家专利蓝宝石冰点家用脱毛仪，帮助全球四百万用户在家无痛长效脱毛。

高性价比渗透海外市场

品牌方舟获悉，在全球脱毛仪市场中，北美地区占据主导地位，占全球收入的最大份额超过 35.5%。

以美国市场为例，在 Ulike 入局前，Tria、Nood、Braun 三大品牌就已经抢占了大量的份额，那么 Ulike 是如何在巨头的夹击下突围的？

笔者通过搜索发现，目前 Ulike 的品牌名号频繁出现在海外媒体、社交平台等渠道上，且在脱毛仪设备榜单中名列前茅。

在很多测评文章中，外媒对 Ulike 的主要评价为：适用于敏感肌肤的冷却技术、疼痛感少的激光技术、四周时间效果显著。

与其他品牌的脱毛仪相比，Ulike 不仅在产品技术层面优于海外品牌，在价格方面也有很大优势。如市面上的很多脱毛仪产品，大多数需要六到八周的时间才能看见效果，但 Ulike 只需大约四周；同类型产品价格约为 400-500 美金，而 Ulike 仅需 300-400 美金。

因此，Ulike 在海外的评价甚至比一些老牌还要高，并也成了海外用户购买脱毛仪的最佳选择之一。

在电商渠道上，目前 Ulike 在海外开设了官网独立站，同时也入驻了亚马逊等跨境平台。

similarweb 数据显示，Ulike 海外独立站今年 5 月份的访问量为 30.8 万次。从渠道来源看，网站的直接流量占比最高（36.6%），其次是付费搜索（25.49%），自然搜索占比 6.99%。

值得一提的是，与其他品牌独立站展示的诸多产品不同，Ulike 官网上仅有两款产品，却也能做到这么高的月访问量。进入官网，Ulike 采用的是大图 banner 的形式，用三张轮播图展示其产品，能够起到快速吸睛的作用。

此外，Ulike 的品牌独立站也藏着不少小细节：

. 详细对比了两款产品的不同之处，方便用户选择；

. 在官网上展示了用户使用脱毛仪之后的效果图和评价；

. 通过精美的图片和动图展示，将产品的方便、无痛等卖点一一展示；

. 对产品使用的相关问题，如对 IPL 脱毛技术、哪些人群适用等问题进行科普，打消用户疑虑；

. 参与多囊软巢综合症治理计划，向 PCOS 患者赠送 IPL 脱毛设备。

从社媒流量来看，YouTube 给独立站贡献了最多的流量（48.1%），其次是 Facebook（34.69%）以及 Instagram（13.03%）。

笔者了解到，目前 Ulike 已经搭建了海外社媒运营体系，入驻了如 TikTok、Instagram、YouTube 等主流社媒阵地，为攻占 Z 世代消费者心智做好种草基础。

在 TikTok 上，截至 2023 年 7 月，Ulike 已经累积了超 23 万的粉丝，发布的内容主要为产品使用方法、脱毛仪使用场景安利等。在该平台上，也能看到大量的用户自发测评 Ulike 脱毛仪的视频，且浏览量高达数十万。

同时，在其他主流社媒平台上，Ulike 还利用 KOL、美妆博主等影响力人物一起做营销，为品牌创造话题和引流，带动其产品在垂直领域的传播。

BrandArk 观品牌

从国内市场的佼佼者到海外市场新秀，Ulike 的双重布局已经初显成效。无论是从独立站或社媒流量来看，其都是一股不可小觑的新兴力量。

而 Ulike 之所以能够吸引海内外众多消费者，其中很重要的一点就是对产品研发和核心技术的持续深耕，帮助用户解决了无痛脱毛和在家护理的需求，又借助品牌优势做好全链路营销，依靠高性价比在品牌激战中突围。

可见，在品牌出海的过程中，产品仍是终极奥义。

文章信息来自于品牌方舟BrandArk，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！