中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品273期

zhaolisa • 2023-08-06 18:45

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

社交出海

一路顺风顺水的字节“小黄书”，在美国水土不服了

在之前，我们曾多次报道过字节做的海外版小红书，业内戏称为“小黄书，Lemon8”，从前几次的观察来看，字节从日本开始试水、然后将市场扩张至东南亚，虽然完全不同于 TikTok 的高歌猛进，但也算顺利。

在 2023 年 2 月份我们最近一次观察 Lemon8 的时候，App 的全球累计下载量已经突破了 2000 万。而也是在 2 月底的时候，Lemon8 上线美国，开始每天在美国有几百的下载量，且在 3 月份有一轮爆炸式增长。

但从最近的市场信息来看，Lemon8 在美国的进展并不顺利。

在美国市场上线差不多一个月之后，3 月 28 日，一直没什么动静的 Lemon8 下载量突然开始飙升，短短一天时间竟达到破纪录的 7.4 万次。随后，在接下来的两周，下载量维持了强劲的势头，日均稳定在 6.2 万次的水平。但这种情况差不多也就只维持了 20 天左右。4 月中下旬开始，Lemon8 在美国的日下载量迅速跌回至 1 万次以内，至今再没有迎来大的突破。

而 3 月底到 4 月中旬的这一次飙升，主要因为引流：

一个是 3 月 23 日，TikTok 听证会在美国召开，虽然在美国市场，封禁是个很长期的事情，但现在来看，对于在平台发展的创作者和想要在平台上通过内容影响目标受众的广告主来说，都因此而产生了观望和外逃的心态。当时不少头部社交平台的一号位，都表达了 TikTok 如果被封禁，确实对自己业务有利。

外流给别人，不如给自己。笔者在翻阅 3 月底 TikTok 上关于 Lemon8 的话题和短视频时，发现在 3 月 27 日、下载激增之前，有创作者携带 #Lemon8 标签发布了平台的介绍和夸夸风短视频，引导粉丝下载并注册 Lemon8 账号。

另一个是，字节确实在 3 月末加大了投放，几天的投放，一下子冲到了当月的出海投放 Top 3（按去重的投放素材数量）。

但只维持了不到 20 天的高下载量便偃旗息鼓，完全不符合字节的作风。

原因，从 DAU 数据里可窥得一二。

TikTok的下一步棋，可能要让欧美音乐圈慌了

这回，Spotify 和 Apple Music 可能全要慌了。

因为 TikTok 自己的音乐软件 TikTok Music，要来了。

就在前段时间，字节宣布在印尼和巴西正式推出音乐流媒体 TikTok Music，并且还准备把这服务往更多国家推。

这玩意儿未来的雨点儿大不大，咱不好说，但目前的雷声可着实不小。

因为在正式上线之前，TikTok Music 就和索尼音乐、环球音乐和华纳音乐三大集团签约，来保证曲库丰富。

并且它还和 TikTok 打通，可以一键传输、歌词搜索、卡拉 OK，甚至还有听歌识曲，各种功能一应俱全。

最让世超吃惊的是，作为一个初出茅庐的 APP，TikTok Music 居然只允许免费试用一个月。

之后所有人必须付费订阅，订阅的价格在 3 美元一个月上下。这价格，已经直逼老大哥 Spotify 了。

反正有些媒体，是直接打出了 Spotify 和 Apple Music 都得让道，且看 TikTok Music 怎么改变音乐市场的标题。

世超觉得这说法虽然有些夸大，但大伙们可能不不知道，TikTok 在音乐产业中的野心和影响力，确实是不太小。

因为这早不是 TikTok 第一次露出自己的音乐野心，他们早在三四年前就已经试水过了，而且，溅起来的水花还一阵阵的。

“妙鸭”出圈，躺赢的却是万兴科技？

妙鸭相机出圈，带火了 AI 写真。

万万没想到，资本追捧的却是万兴科技，皆因之前在 Google Play Store 上线了一款 AI 艺术照片生成器 Pixpic，相当于海外版的妙鸭相机。

万兴科技，被誉为“中国版 Adobe”，一度颇受资本市场的青睐。

2018 年 1 月，万兴科技登陆创业板，发行价为 16.55元，上市之后股价持续上涨，仅耗时三四个月就创下 167.70 元的历史高点。

资本盛宴之后，则是一地鸡毛。

万兴科技的股价不是在下跌，就是在下跌路上，2022 年 10 月最低探至 24.32 元，缩水幅度高达 84.50%。

所幸，AIGC 成为互联网的新“风口”。

据艾媒咨询的数据显示，预计 2023 年中国 AIGC 行业核心市场规模为 79.3 亿元，2028 年将达 2767.4 亿元。

而万兴科技，又有了新故事。

作为中国企业出海的代表之一，万兴科技虽然在国内的名声不显，但在海外颇有市场。

旗下的万兴喵影、万兴播爆、万兴 PDF 等软件早早拥抱了 AIGC，可谓 AIGC 落地的推手之一。

万兴科技董事长吴太兵表示：“随着 AI 时代的到来，未来应用软件领域将成为大模型商业落地的必经之路，AI 行业将呈现若干大模型+海量小应用的趋势。AI 赋能之下，创意软件将迎来前所未有的大机遇。”

于是乎，万兴科技否极泰来。

此背景下，公募、私募、游资、社保等多路资金不断捧场：以 2023 第一季度为例，万兴科技的股东数量为 2.7 万户，同比增长 14.66%；前十大流通股东有七家换了新人，并合计持有 3945 万股，环比增长 3.92%；

多方合力之下，万兴科技的股价一度暴涨超 400%，更是在 2023 年 6 月 20 日触及 172.20 元，刷新历史记录。

尽管如此，其声量在互联网依然不大，毕竟产品主要服务北美、南美、欧洲等地区。

直到妙鸭相机走红，成为新一代现象级产品，外界才关注到万兴科技更早就发布了类似的产品，仅需上传 5 张~10 张照片即可，而妙鸭相机要上传 20 张照片。

然而，同人不同命。

据国金证券研究所的研究显示，Pixpic 针对主要客群欧美人做出特定生成优化，在 Google Play Store 付费应用的排名不高，截至 2023 年 7 月 24 日的累计下载量超 5k 次。

这与妙鸭相机的炙手可热，形成了鲜明的对比。

游戏出海

海南小厂做的三国塔防，只用一个月冲进韩国Top 3

笔者在查阅韩国游戏排行榜的时候，发现了一款三国题材的塔防游戏「삼국지 러쉬 Origins : 타워 디펜스」正在爬榜，爬榜速度还相当快。

来自点点数据的统计显示，这款游戏在今年 6 月 14 日正式上架，之后就迅速冲进 iOS 韩国手游下载榜 Top 3，6 月 23 日登顶。直到 7 月 19 日的接近 20 天内，排名也一直维持在手游榜下载 Top 10 范围内，下载总榜排名也曾长时间稳定在 Top 10，直到 8 月 1 日开始才有明显下滑。

之所以排名下滑，很可能是素材投放力度有所减弱。通过查询 Appgrowing Global 数据可以发现，「삼국지 러쉬 Origins : 타워 디펜스」的双端投放从 6 月 16 日之后都有明显下降。与此同时，游戏的下载量也有明显下滑。不过在营收方面「삼국지 러쉬 Origins : 타워 디펜스」却有明显增长。6 月双端流水达到 58 万美元，7 月 3 日-8 月 5 日期间的双端流水则达到了约 180 万美元，这意味着游戏本身虽然下载已经随着投放减弱而有所回落，但已经能够留住不少玩家并成功变现，初步跑出了不错的营收成绩。

通过查阅 App Store 以及点点数据相关厂商信息，笔者发现，「삼국지 러쉬 Origins : 타워 디펜스」是一款出海产品，来自海南金和网络科技有限公司。游戏本身是此前该公司已经上线的产品「主公冲冲冲」的韩国版本。而「主公冲冲冲」本身又几乎完全面向中文玩家开发。

日本公司Visual Arts被腾讯全资收购，社长退位让贤

7 月 27 日，日本公司 Visual Arts 社长马场隆博发布长文，宣布将公司的全部股份转让给腾讯，自己将辞任社长职位，今后仅担任顾问。Visual Arts 由此成为腾讯的子公司，社长之位则由天云玄树（天雲玄樹）接任。天云玄树此前一直以「丘野塔也」的化名参与公司创作，一般担任编剧或填词。

Visual Arts 现有不到 70 名员工，业务主要包括游戏、动画、歌曲的制作，旗下的游戏品牌 Key 被国内玩家称为“Key 社”，以极富剧情张力的美少女 Galgame 闻名，有“地表最强催泪弹”之称。公司早期的出名作品有 Galgame《CLANNAD》《AIR》《Kanon》等。

近期比较有代表性的则是回合制卡牌手游《绯染天空（ヘブンバーンズレッド）》，游戏到现在仍是日本 iOS 畅销榜 TOP10 的常客。

马场隆博在文章中说，他选择退休的原因是感觉自己已经衰老（现年 63 岁），担心自己遇到突发情况时，由他的家族 100% 控股的 Visual Arts 将无人继承。考虑到公司现在很难做到上市，他与员工讨论后，认为最好的方法是“拥有一个可靠的上市公司母公司”。

至于最终选择了腾讯的原因，一是因为它足够大而稳定，二是因为它符合 Visual Arts 和 Key“创造与世界接轨的 IP”这一理念、“尽可能热爱我们的内容和公司，并且能以全球化的视角，向世界发布内容”。

他说，公司今后也将继续做自己想做的事，Galgame、手游、直播活动等全部业务都将正常开展。腾讯可能会在未来为公司提供帮助，尤其是在全球发行方面，“现在已经有几件与大型资本相关的事务找上门来了”。公司接下来将提升员工待遇，培养人才，将作品推向世界。

电商出海

被卖家追着跑，这一波AI商拍真香了？

2022 年年末，OpenAI 推出 ChatGPT，人们对于 AI 的认知受到巨大冲击，从此大量资源和资金涌入这个行业。想起前两个月和做 AI 识别的创业者聊天，他说“AIGC 这一波热潮，除了激发新一波的创业，更调动起了甲方老板们的积极性，好像自己不拥抱 AIGC，就要下牌桌了一般”。

举一个比较典型的例子，前段时间，某全球知名化妆品集团“全网”寻找一家体量不大的公司，问到了我们这里来，而打听一圈下来我们发现，这家服务商好像忙到没时间回消息。

被“追逐”的主角是 zmo.ai，2020 年成立。成立时间虽短，却已经获得不少优质投资机构背书。CrunchBase 显示，zmo.ai 最近一次融资在 2022 年 5 月，获得高瓴创投领投的 800 万美元，纪源资本和金沙江创投也有参与。

而 zmo.ai 被打听最多的服务就是利用 AI 帮助时尚品牌生成高质量产品图片。之所以有这么多品牌想积极尝试 AI 成图，与商拍成本不低且流程繁琐直接相关。

一个品牌如果要制作效果不错且有模特出镜的产品图，需要根据风格和主题提前招募挑选模特、预约拍摄地点和设备，拍摄后需要后期处理、挑选、审核图片，流程上需要几天到几周不等。一年中这样的拍摄可能得有好几次。

而根据品牌对成片的要求，费用波动也很大。一家提供 AI 商拍工具的企业 weshop.ai 业务负责人吴海波告诉笔者，行业内部有这样一个大概认知，一个品牌每年在素材准备中的花费大约会在年 GMV 的 2%-5%。如果按照这个区间，一个电商卖家一年的 GMV 如果是 200 万美元，那么每年在素材上的花费大约会是 4-10 万美元，也就是 30-70 万人民币，其实也是一笔不小的支出。

按道理，一个 AI 生图的服务，如果成片能够同等代替原来素材，且订阅费用低于原来的素材拍摄花费，应该是能在市场上跑通的。事实又是怎样的呢？zmo.ai 被品牌追捧，是个例还是普遍现象？

于是我们打算从 AI 商拍产品切入，以窥行业一角。

千亿独角兽估值缩水，资本“投早”、“投小”，这个万亿规模大赛道风向变了吗？

某种程度上，独角兽 SHEIN 的辉煌刺激了更多资本进入跨境电商领域。

2021 年，SHEIN 估值达到 1000 亿美元的顶峰时，也恰恰是有史以来跨境电商融资数量和总额最高的一年——全年 77 起融资共“吸金”207 亿元。

历经 2022 年的市场出清后，一些并不深耕这个行业的投资机构陆续退出。相应地，融资数量和金额的减少，也肉眼可见。

2023 上半年，全行业金额最大的一笔融资依然来自于 SHEIN，其在最新一轮融资中筹集了 20 亿美元，然而，投后估值为 660 亿美元，较一年前的 1000 亿美元缩水超三分之一。与此同时，整个跨境电商领域的投融资也回归到相对“保守”的状态。

据亿邦动力不完全统计，2023 上半年，共 35 家跨境电商相关企业完成融资。在这 35 家企业中，有 29 家在 A 轮及 A 轮以下，C 轮后的融资寥寥无几，初创公司占据绝对比例。从公布的融资金额来看，有近七成为亿元以下，大额融资较少。其中，千万元以下有 2 家，数千万级有 20 家，亿元级有 10 家。

一级市场持续保持“谨慎”态度的同时，二级市场则出现不少好消息：年营收均超 50 亿元的跨境大卖家致欧科技、赛维时代相继上市，三态股份、Ugreen 绿联、reolink 睿联等企业也即将迎来曙光……

“2023 年，市场决策回归价值投资策略，判断指标包括清晰的退出时间和渠道、可预见的健康盈利能力、抗周期的增长表现。”某投资人总结道。

那么，2023 上半年，哪些跨境电商企业受到资本青睐？相关投融资行为又呈现出怎样的特点？