原标题：一文讲透2023年韩国市场秋冬时尚选品

作者：Ethan

来源：Ethan聊跨境新市场

题图来源 | pexels

据韩国海关总署数据显示，2018 年至 2022 年，韩国消费者的跨境购物量几乎增加了两倍。韩国跨境电商增速迅猛，同时也吸引着众多国际品牌和消费者进入韩国电商市场。

本文将就韩国市场秋冬时尚选品展开详细解读。

一、韩国电商市场概况

据韩国统计厅公布数据显示，2022 年韩国电商市场规模已超过 1400 亿美金，全球排名第四，其在未来 5 年的年复合增长率达 8.7%，截至 2022 年末，韩国跨境电商交易总金额达 5.3 万亿韩元。

从 2022 年韩国电商市场特征来看，韩国人均 GDP 达 33590 美元，网购用户约为 4000 万，网购交易额达 206.4 万亿韩元，同比增长 10.4%。与此同时，韩国 5G 用户数量已达 2805 万，同比增加 714.4 万人。

从 2023 年第二季度，中国市场深受欢迎的海淘品类数据分析来看，在前三大海淘市场（中国、美国、欧洲）排名中，中国位居第一，交易额同比增长 121%，韩国海淘族十分热衷购买中国产品。与此同时，海淘中国产品的交易额为 7.778 亿韩元，占比近 49%。其中，增速迅速的品类包括有运动、休闲、时尚服饰，以及 3C 数码等。

二、韩国市场秋冬时尚选品推荐

1、 时尚服饰类

近几年，韩国海淘中国女装增速明显，越来越多韩国人会通过跨境电商购买来自中国的服饰。依托国内强大的供给优势，国货女装品质更好、价格更便宜、上新速度更快。尤其是当设计能力也在不断加强时，更受韩国消费者欢迎。

在韩国跨境电商市场中，女性消费者（64%）的比例要明显高于男性（36%）。其中，“服装与配饰”类目一直以来就是 Coupang 的常青热卖的品类之一。时尚服饰类目下，热卖的子类目 top 3 分别是女装、男装&内衣，以及家居服。韩国消费者购买服饰时，色调偏好中性为主。秋冬来临，更多会考虑保暖，舒适度和美观性。

女装类热卖单品：羽绒服、风衣、卫衣套装、连衣、针织衫/羊毛衫。

男装类热卖单品：羽绒服、毛衣、衬衫/T 恤、牛仔裤、运动外套。

内衣/家居服品类热卖单品：文胸、女士内裤套装、保暖内衣、睡衣、男士内裤套装。

2、配饰类

配饰类目下热卖子类目分别是首饰类、围巾、手套、挎包、钱包、腰带以及行李箱的表现都不错。在首饰子类目下，消费者以女性为主。特别建议卖家可以从材质、功能、风格等方面进行商品升级，从而达到提高客单价的目的。

配饰类热卖单品：首饰（耳环、戒指、项链）、斜挎包、皮带、帽子、行李箱、钱包、围巾。

三、Coupang 跨境店招商政策解读

从 2023 年 Q2 数据表现情况来看，Coupang 净营收达 58 亿美金，同比增长 16%。截止 Q2 季末，Coupang 拥有 1970 万活跃用户，同比增长 10%，其中，每个活跃用户净营收达 296 美元，同比增长 5%。截至 2022 年末，Coupang 付费会员 WOW 会员数达到 1100 万，同比增长 20%。

2023 年 7 月，Coupang 安卓端月活用户为 2010 万，相比排名第二的应用高 3.17 倍。韩国网购用户约为 4000万，使用 Coupang 购物的月活用户数超过韩国网购人数的一半。

Coupang 跨境店准入资质相较以往更简单，具体开店基本要求以及注册材料清单如下：

1、营业执照

2、法人证件及法人手持证件自拍

3、联系电话话费发票

4、银行账户证明（支持对公银行账户及第三方虚拟银行账户）

需要注意的是，目前入驻的跨境店新卖家无须提交翻译件和店铺流水证明。

跨境店热卖品类及佣金

Coupang 全网活动大促分别有六种，具体如下：

第一种，Global shopping Day 海外购物节（仅 CGF/CGF LITE 商品可参与）。每月 3 天，每一期有不同主题产品要求针对海外卖家。该活动让韩国消费者能够轻松便捷地购物，基于主题将商品进行了划分，每次活动都会有主题商品，顾客可按特别折扣价购买到各类全球精选商品。

第二种，Goldbox 活动介绍（仅 CGF 商品可参与）。也称金盒子活动，是一种 daily deals 活动。商品要求现售价为市场最低价的基础上再打至少 10% 以上折扣，保证库存充足，活动时限为一天。

第三种，Time Deal 限时秒杀活动（仅 CGF 商品可参与）。Time Deal 秒杀活动只在手机端展示，Coupang WOW 会员才能享受的折扣商品，该活动是一种每日秒杀活动，旨在 4 小时内用超高的折扣率进行活动。

第四种，酷澎官方商品测评计划（Vine 计划）。为了帮助卖家的新品在前期快速获取评价，进一步提升转化率，Coupanq 严选经验丰富的体验团评论员，根据他们的实际使用体验获取对商品的客观评价。

第五种，免费曝光促销（卖家可自主提报）。商品将曝光在 Coupang 主要页面上，一次性实现高流量和销售额提升。

第六种，火箭直购特价促销（卖家可自主提报）。商品将有机会曝光在主页，被更多消费者看到，赢得更多曝光机会。

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