黑五网一大促刚刚结束，圣诞节和新年就接踵而至，这两个节日与黑五网一大促一样，也是年终冲量里十分重要的两个节日。

为了帮助各位出海广告主查缺补漏，从刚刚结束的黑五网一大促中总结经验，对广告投放策略进行及时的调整来应对即将到来的圣诞节和新年，YinoLink 易诺特意为各位广告主推出了本次【2023 黑五网一消费回顾&广告策略分享】直播。

在此次直播中，Facebook 代理 YinoLink 易诺重点分享了美国黑五网一消费回顾、大促广告策略分享以及 Meta x Yino 策略共建计划。

一、美国黑五网一消费回顾

在今年黑五网一期间，有约 2.4 亿消费者同时利用在线和店内渠道进行消费，其中有 1.214 亿人前往实体零售店浏览商品并进行店内购买，这一数字与 2022 年的 1.227 亿保持一致；在线购物者总数为 1.342 亿，同比去年增长3%。据数据公司 Adobe Analytics 统计，2023 年美国“黑色星期五”（11 月 24 日）当天线上销售额达到 98 亿美元，同比增长 7.5%；“网络星期一”的线上销售达到创纪录的 124 亿美元，同比增长 9.6%；“网购周”（从感恩节到“网络星期一”的五天）的网络销售额共计 380 亿美元。

随着社交平台和网红带货的兴起，令更多消费者愿意通过手机网购。今年黑五 98 亿美元线上销售额中有 53 亿美元的销售额来自手机购物，占据 51% 以上的销售份额，也是移动购物销售额首次超过电脑端。而网络星期一与去年相比，先买后付的交易金额达到创历史新高的 9.4 亿美元，较去年大幅增长 42.5%, 通过先买后付交易的商品数量也增长了 11%。除此以外，根据 Adobe 的数据显示，玩具和电子产品等某些类别的促销折扣平均高达 30%，也进一步表明对价格敏感的消费者希望将钱花在最优惠的商品上。

2023 年 Shopify 黑五网一全球销售亮点主要有六个，分别为：

● 销售额峰值：美国东部时间 11 月 24 日中午 12：01 达到 420 万美元（去年高峰值为 350 万美元）

● 热门品类：服装配饰类、美妆个 护类、家居园艺类

● 平均客单：购物车平均价格为 108.12 美元

● 畅销国家：美国、英国、澳大利亚、 加拿大和德国

● 畅销城市：洛杉矶、纽约和伦敦

● 支付：通过 Shop Pay 实现的销售额同比增长 60%

从 GoodsFox 的数据可以看到，黑五网一"大促期间，市场的表现活跃。其中 11 月(11.1-11.21)全球独立站的在投素材数环比上升 37.89%；在投商品和店铺数也有大幅增长。

除了上述对于黑五网一的分析外，YinoLink 易诺在本次直播中还详细讲解了黑五网一大盘各品类投放占比、服装细分品类推广榜单、美妆个护品类推广榜单、珠宝细分品类推广榜单，如果想要获取详细 PPT 可扫描下方二维码添加小易领取。

二、大促广告策略分享

在黑五网一期间，有些广告主投放广告的效果没有达到预期或没有出现大幅度上升。具体原因可能有以下几种：

● 测品效率低：大促开始时账户里全都是测品广告，且预算低于 1*CPA，没有广告可扩量

● 扩量效率低：已经测出产品，但只是通过单一方式扩量，错过最大化产品优势的时机

● 广告优化未遵循最佳实践：在跑广告一出现波动或广告成本一上升就立即关停，新广告没有补上量

● 数据利用效率低：未利用 Pixel 积累的老用户，进行老用户再营销

一般来说，大促开始前 1-2 个月可以算作测品阶段，广告主应提前开始测品动作，还应降低账户内机器学习阶段占比。在测品阶段推荐广告主使用CBO结构，1- (3/5)-(1/2) 即 1 个广告系列下设置 3-5 个不同受众方向的广告组，每个广告组 1-2 个素材。广告的最低预算设置不低于 1.5*CPA，预算充足更建议从 3-7*CPA 开始测试，同一个方向建议添加多个词，增加受众覆盖范围。

对于广告预算的调整，建议如果广告没有跑出学习期且预算小于日均 7*CPA 时，可超过 20% 幅度调整直至日均消耗达到 7*CPA。如果广告没有跑出学习期但预算达到 7*CPA 时，不超过 20% 幅度调整预算避免广告重新进入学习期。如果广告已经跑出学习期进入投放中时，不超过 20% 幅度调整预算避免广告重新进入学习期。

测出有潜力的产品时就可以进入扩量阶段，扩量阶段的大体时间范围在开始前的 1-2 个月至大促期间。广告主在此阶段可先按照测品阶段的预算调整建议增加预算，然后扩大受众覆盖范围，对核心受众可结合 CBO 使用原帖测试不同受众方向，对宽泛受众可使用原帖测试宽泛受众定位。其次广告主可以发掘类似受众的潜力，结合 CBO 测试不同事件、不同类似度的类似受众来覆盖更高效的新受众，最后广告主可结合自动化产品 ASC，最大化扩大受众规模。

除此以外，广告主还可借助大预算结合竞价策略扩量，具体内容如下：

在大促结束后就进入收尾阶段。在这一阶段，广告主可结合目录广告中的 DABA 广告进行新客营销，将节日期间可日常使用的热销产品打包投放给新客户，增加新客转化几率；也可结合 DPA 广告再次覆盖老用户，可分为老受众+新产品和老受众+新折扣两种。老受众和新产品组合具体是指可对购买过的用户投放新产品；老受众和新折扣组合具体是指对于加购或发起结账但未购买用户可设置新折扣刺激用户转化。

大促阶段的广告预算分配如下：

三、Meta x Yino 策略共建计划

YinoLink 易诺于今年 Q2 季度和 Q4 季度与 Meta 合作共邀请 60 名中小企业广告主开展了 4 项针对进阶赋能型智能购物广告系列(ASC) 的深度探索与测试。

最终测试结果表明：

● 相比常规广告系列，进阶赋能型智能购物广告系列 (ASC) 在转化方面表现更优越

● 进阶赋能型智能购物广告系列中增加广告数量会对广告系列成效有积极影响

● 进阶赋能型智能购物广告系列在 7 天内不做更改相比于第 4 天添加爆品素材的 CPA 更低

● 进阶赋能型智能购物广告系列在 7 天内不做更改相比于第 4 天添加新品素材的 CPA 更低

其中 ASC 测试共分为 4 组，分别为 ASC VS BUA（Conv）、素材数量 Creatives、更换爆款素材及更换新款素材。

第一组测试（ASC VS BUA），主要研究的问题是进阶赋能型智能购物广告系列对比常规转化量广告是否有助提升转化广告成效。从 YinoLink 易诺针对 15 名中小企业广告主开展的测试表明，和进阶赋能型智能购物广告系列(ASC)相比，常规广告平均每行动成本降低 16%，进阶赋能型智能购物广告系列(ASC)在转化方面表现更优越。

第二组测试素材数量 Creatives，主要研究的问题是进阶赋能型智能购物广告系列中品的数量对广告成效的影响。从 YinoLink 易诺针对 15 名中小企业广告主开展的测试表明，进阶赋能型智能购物广告系列中包含 10 个素材相比 5 个素材表现更优越，每行动成本降低 18.5%。

第三组测试更换爆款素材，主要研究的问题是进阶赋能型智能购物广告系列更换素材频率对广告成效的影响（加爆品素材）。从 YinoLink 易诺针对 15 名中小企业广告主开展的测试表明，在 7 天内完全不做调整的 BAU ASC 系列相比第 4 天调整素材（用爆品素材更换）的 ASC 系列 CPA 降低  20.94%。因此在 7 天内完全不做调整的 ASC 系列相比第 4 天更换爆款素材的 ASC 系列表现更优越。

第四组测试更换新款素材。主要研究的问题是进阶赋能型智能购物广告系列更换素材频率对广告成效的影响 （加新品素材）。从 YinoLink 易诺针对 15 名中小企业广告主开展的测试表明，在 7 天内完全不做调整的 BAU ASC 系列相比第 4 天调整素材（用新品素材更换）的 ASC 系列 CPA 降低  18.15%。因此在 7 天内完全不做调整的 ASC 系列相比第4天更换新品素材的 ASC 系列表现更优越。

以上是本次【2023 黑五网一消费回顾&广告策略分享】的直播干货

另外，在今年下半年的代理商策略共建计划中（Reseller Agile Test Program），YinoLink 易诺作为参与项目的代理商之一，不仅和Meta携手研发了营销优化策略，Meta 还推出 coupon 计划，只要使用 YinoLink 易诺的优化策略并产生消耗，即可于年底获得最多 $5000USD 的 ads coupon 哟~先到先得！！如果有感兴趣的广告主也可以扫描下方二维码添加小易进行咨询哦~

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