出海寻光，走进全球第三大市场—

原标题：出海寻光，走进全球第三大市场——日本

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

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题图来源 | pexels

去发达国家做出海，距离较近的日本往往是第一站。但出海相对封闭的日本市场，难度也是公认的第一档。看懂日本，将是出海公司的第一关。

作为全球最发达的经济体之一，也是全球第三大移动应用市场，日本在 2023 年迎来了全面增长。预测数据显示，2023 年日本名义 GDP 约为 4.23 万亿美元。在如此庞大的数据加持下，预计日本市场在 2023 年移动应用消费将超过 177 亿美元。

另根据 Sensor Tower 统计，今年日本手游平均单次下载付费突破了 21 美元，排名世界第一，这个数据是美国的 4 倍多、中国的 1.5 倍。此外，日本市场预计 2023 年下载量将达到 6.2 亿次，也将再创新高。

整体来看，日本的移动应用行业已经很发达，尤其是游戏行业更是老牌林立，旗下产品大多占据了榜单前列。但这也并不意味着外来者无法在日本市场立足，尤其是在近些年来中国开发者的出海大潮之下，越来越多的热门产品开始在日本市场打出成绩。

某大厂出海业务负责人曾向 Enjoy 出海表示，日本市场并不难进入，如果你提供了很不一样的价值，当地用户一定会选择你。而且与日本企业合作的一个特性，在于“问题前置”，前期一旦解决了这些问题，后面将会非常顺畅。

在本文中，我们盘点了 2023 年在日本市场的热门移动应用产品，希望为国内的出海开发者带来一些帮助和启发。

二次元气息浓厚，RPG 仍是第一大品类

RPG 手游仍是日本市场收入最高的品类。2023 年，在 RPG 手游收入榜 Top 10 中，《怪物弹珠》、《命运-冠位指定》和《赛马娘》等本土游戏依旧占据领先优势，但也面临来自中国和韩国厂商的激烈竞争。

由腾讯海外发行品牌 Level Infinite 发行的《GODDESS OF VICTORY: NIKKE》自打 2022 年年底上线之时就在日本市场表现的十分抢眼，截止到 2023 年 8 月，该游戏在日本市场收入突破了 2.2 亿美元。

米哈游旗下冒险 RPG 手游《崩坏: 星穹铁道》在日本市场收入增长强劲，上线初期迅速占领了 Google Play 双榜首位。根据 Sensor Tower 统计的《2023 年 1-8 月日本 RPG 手游收入增长榜 Top 10》显示，《崩坏: 星穹铁道》排名第一。另一款动作 RPG 游戏《原神》更不用多说，除了中国大陆以外，日本是其第二大市场，累计收入超过了7亿美元。

此外，悠星旗下《碧蓝档案》在 2023 年 1 月迎来爆发，当月收入突破 1700 万美元，截止到今年 8 月，该游戏在日本市场累计收入突破了 1.5 亿美元。

由魔兔游戏开发，易幻网络发行的新游《马赛克英雄》于 9 月 7 日正式在日本上线，当天就登顶 Google Play 免费榜，如今已经霸榜 30 天。同时该作在畅销榜方面也表现出色，已经霸榜 27 天。

有爱互娱旗下老游戏《放置少女》上线六年，在日本市场累计收入超过了 7 亿美元，在最近一年内仍然可以登顶畅销榜首位，可见该游戏还有着足够的战斗力。

仅次于 RPG，老牌 SLG 产品风采依旧

策略游戏在日本市场是仅次于 RPG 的游戏品类，2023 年 1-8 月吸金超过 10 亿美元。在这一赛道中国出海厂商依旧表现强势，多款产品榜上有名。

由鹰角网络研发，悠星海外发行的《明日方舟》在日本市场累计收入逼近 2 亿美元，今年 1-8 月收入增长迅速，超过了 7000 万美元。近一年在 Google Play 畅销榜基本上没有掉出过 Top 5。

灵犀互娱旗下《三国志·战略版》在日本市场有着很高的人气，这与日本游戏市场良好的“三国”氛围有着必然联系，此前《三国志》、《真·三国无双》的火爆为其提供了坚实的玩家基础，曾多次登顶 Google Play 畅销榜首位。

三消+SLG 手游《Puzzles & Survival》曾登顶过日本 Google Play 畅销榜首位，上线三年以来在日本市场累计收入已经超过了 2.8 亿美元。与《Puzzles & Survival》同一题材，来自壳木游戏的《Age of Origins》在日本也占有了一定的市场份额，最高排名 Google Play 畅销榜第 7 位。

另外，来自友塔游戏的《Mafia City》、三七互娱的《日替わり内室》和江娱互动的《口袋奇兵》在日本市场整体表现也可圈可点，在 Sensor Tower 统计的《2023 年 1-8 月日本 SLG 手游收入榜 Top 10》中分列 6-8 位。

榜单之外，还有来自震游科技的《Evony》以及星合互娱旗下的《小小蚁国》在日本市场也表现不俗。前者作为一款老游戏曾豪掷 600 万美元在美国超级碗播放广告，后者曾登顶过日本地区 Google Play 免费榜总榜。

网易的主战场，其他中小厂商积极跟进

2017 年吃鸡游戏刚刚兴起之时，网易抢先在日本市场发行了战术竞技类手游《荒野行动》，并花了大手笔在玩家群体之间建立了纽带，形成了一个良好的生态圈。即便是后来《PUBG MOBILE》进入市场也没能对其霸主地位产生威胁。

截止到今年 8 月，《荒野行动》在日本市场累计收入超过了 12 亿美元，最高排名 iOS 畅销榜第 5 位。

网易另一款恐怖生存类游戏《第五人格》于 2018 年在日本上线，依靠频繁的联动推广逐步打开日本市场，2019 年就已经在日本市场站稳脚跟，为了进一步扩大影响力还举办过电竞活动

乐元素旗下游戏《偶像梦幻祭》于 2019 年在日本市场上线，是二次元音乐游戏在日本市场的一枝独秀。这款游戏无论在 Google Play 端还是 iOS 端都排名靠前，最近一年没有掉出过畅销榜 Top 5，并且有八成的时间都在 Top 3 以内。

来自海彼的休闲游戏《弹壳特工队》于 2022 年 8 月登陆日本市场，并很快登顶 iOS 免费榜榜首，同时在畅销榜也拿到过第一的成绩。这款游戏主打“Roguelike+割草”玩法，在日本市场很受玩家青睐，上线一年多在日本市场累计收入突破了 2000 万美元。

来自合资企业美泰 163 旗下的派对桌游《UNO》在日本也有一定的受众，成为了除美国以外第二大海外市场。

麦吉太文旗下三消+化妆游戏《Project Makeover》最近一年在日本 Google Play 畅销榜表现平稳，没有掉出过 Top 10 以外，在日本市场累计收入突破了 4400 万美元。

另外，一些老牌爆款游戏在日本市场也仍然具有一些战斗力，比如 IGG 旗下的《王国纪元》、莉莉丝的《万国觉醒》等。

电商行业持续走高，社交泛娱乐稳定发展

非游应用方面，武汉微派旗下的社交应用《WePlay》表现颇为亮眼，这款应用最早于 2021 年 9 月在日本上线，在经历了两个月左右的爬坡过程之后排名趋于稳定，最近一年内基本都排进了 Google Play 畅销榜 Top 20 以内。《WePlay》包含了桌游、K 歌、语聊等社交功能，在东南亚、中国港台地区也有一定市场。

来自 YY 旗下出海直播平台《Bigo Live》，首要市场是美国，同时在中东地区也很受用户欢迎。日本为其第三大市场，累计收入超过了 7500 万美元。

日本是全球第四大电商市场，预计 2023 年的电商应用收入将超过 1500 亿美元。老牌电商平台 SHEIN 最近一年在日本 iOS 免费榜表现稳定，没有掉出过 Top 5，还有过连续霸榜 2 个月的表现。

另外，拼多多海外版 Temu 于去年 8 月正式上线日本市场，并在今年 6 月前后迎来一波数据增长，目前在 Google Play 免费榜霸榜 58 天，在 iOS 免费榜霸榜了 75 天。

结语

随着越来越多的出海开发者取得成功，日本市场也不再是一座难以攻克的孤岛。具体来看，日本市场二次元气息浓厚，RPG 仍然是第一大游戏品类，但考虑到《原神》、《崩坏：星穹铁道》的火热，以及《赛马娘》、《命运-冠位指定》等本土游戏的冲击，赛道已经十分拥挤，其他产品很难生存。

另外，日本在电商领域大发展也尤为迅速，在 2022 年，日本无现金购物总额首次突破了 100 万亿日元大关，达到了 111 万亿日元（约 8380 亿美元）。虽然目前还是几家本土电商平台占有主导地位，但是我们也看见诸如 SHEIN、Temu 等平台挤进了榜单前列。

最后，日本市场还有忠诚度高、女性玩家多等特点，但相对的日本用户也要求苛刻，且十分排斥山寨产品，这也就要求开发者要做好本地化，多多尝试创新，保证产品可以成功出海，扬帆日本。

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