原标题：2024年，最有潜力的DTC品牌有哪些？|消费前瞻

作者：Serein

来源：品牌方舟BrandArk

在过去的 2023 年里，许多 DTC 品牌发生着前所未有的变化。

尽管品牌总体交易数量较 2021 年峰值有所下降，但也有许多品牌成功交易或上市。Mielle、Great Jones 和 Otherland 等知名品牌都被收购，Il Makiage 和 Spoiled Child 母公司 Oddity 以及Birkenstock 则申请了首次公开募股。

同时，2023 年也给最初的一些 DTC 宠儿带来了挑战：DTC 鞋类巨头 Allbirds 实施了裁员，并推出了转型计划，其中包括减少开店数量，以实现盈利；DTC 个护品牌 Grove Collaborative 也面临着创始人离职、销售额下降以及客户群萎缩等问题。

最初的 DTC 策略正在发生变化，年轻品牌亦正在寻找新的方式来与客户建立联系并产生共鸣。随着 2024 年的到来，品牌方舟本篇将重点介绍了 DTC 领域一些值得关注的后起之秀品牌。

未来的一年，DTC 领域有哪些消费趋势值得关注？又有哪些 DTC 品牌快速增长？ 

Merit

Merit 成立于 2021 年 1 月，主打“简约、干净、奢华”的美妆价值观。目前 Merit 的主要产品线包括肤色棒、古铜粉、腮红、睫毛膏以及最新推出的眼影系列。

Merit 由创始人 Katherine Power 创立，她是最近投资界有名的 DTC 品牌打造者，熟知 Z 世代的兴趣喜好、消费风向，不仅拥有 Merit，还与合伙人 Cameron Diaz 共同创立了葡萄酒公司 Avaline、护肤品牌 Versed 和媒体资产 Who What Wear 等品牌。

Power 表示：“Merit 的成立原则是，通过更好的美妆产品简化客户每天例行的化妆流程。”该品牌秉承 Power 的“五分钟化妆”理念，其产品多以简单的操作手法及便捷的携带包装在 Z 世代间流行。

在社媒走红后，Merit 迅速将其渠道扩展到批发领域，并与丝芙兰建立了独家合作伙伴关系。2021 年 2 月，该品牌表示将在美国和加拿大的 500 多家丝芙兰门店出售。

该公司还在 L Catterton 成长基金领投的 A 轮融资中筹集了 2000 万美元，Marcy Venture Partners 和 Sonoma Brands 也参与其中，该融资计划将利用新资金为 Merit 全渠道扩张提供资金。

True Classic

True Classic 于 2019 年正式成立并推出首款 T 恤产品， 其最初的创立理念是以实惠的价格为男士提供合身的 T 恤，但现已扩大产品种类，包括运动服和斜纹棉布裤以及女士系列。

True Classic 还通过与零售平台 Leap 合作的快闪店以及自有经营的商店将其服装带到线下。该品牌表示，计划在未来两到四年内将门店规模扩大到 50 到 100 家。True Classic 首席运营官 Matt Kawadler 透露，True Classic 四年内净销售额已达到 2.5 亿美元。品牌专业测评机构 Charm.io 给True Classic 的增长评分为 88.3。

True Classic 业务的核心部分除了各类舒适 T 恤的销售外，还有其持之以恒的回馈社区公益。该品牌与 Tiny House Project 合作，帮助增加退伍军人社区，以及解决流浪者无家可归的问题。如今，True Classic 已将捐款范围扩大到流浪者收容所、学校和社区， 这种品牌自发的社会责任感也是其吸引顾客购买的因素之一。

Quince

Quince 成立于 2018 年，品牌原则是“以实惠的价格制造品质卓越的必需品”， Quince 往往采用优质材料和经典设计，但提供远低于实体店的优惠价格。

而 Quince 高性价比的原因在于其突破原有 DTC 格局的新模式：Quince 采用了“制造商对消费者”的模式，即工厂生产库存并直接运送给消费者，工厂直销模式省去了供应链中间商并降低了成本。近年来，类似的 DTC 服装品牌正不断涌现，除 Quince 之外，还包括 Italic 和 Few Moda。

Quince 目前销售一系列纺织产品，从羊绒毛衣到皮革手袋，再到亚麻羽绒被套。Quince 还通过选择有机材料、使用环保包装和促进道德商业实践来优先考虑可持续发展，该公司正在努力消除对原生塑料的使用，并使用 100% 可堆肥包装和可回收材料。

2023 年 5 月，Quince 宣布其已经在 Wellington Management 领投的 B 轮融资中筹集了 7700 万美元。GGV Capital 以及现有投资者 Basis Set Ventures、Insight Partners、Lugard Road 和 8VC 也参与了本轮融资。

Studs

多年来，耳钉消费者往往前往购物中心的 Claire's 或 Piercing Pagoda 等零售商处打耳洞。DTC 耳钉品牌 Studs 旨在改变穿刺体验，该公司成立于 2019 年，其创建目的是为了使耳钉消费者的传统“商场穿刺”体验变得现代化。

Studs 表示，他们使用针而不是穿孔枪进行人工穿孔，同时为顾客提供多种珠宝选择。该公司通过“earscapes”（耳洞穿刺）帮助消费者完成穿孔过程，并用耳洞和堆叠设计来打造个性化的外观。

Studs 于 2021 年 10 月宣布获得 2000 万美元的 B 轮融资，由 Spark Capital 领投，Thrive Capital、First Round Capital 和 Lerer Hippeau 跟投。截至 2023 年，Studs 总共筹集了 3000 万美元， 该品牌表示将利用这笔资金来推动其实体零售扩张。

Studs 首席执行官兼联合创始人 Anna Harman 表示：“这笔战略资金将有助于加速我们的发展，以便我们能够将行业领先的穿孔体验带到美国更多市场，同时扩大我们的在线服务，以满足不断增长的客户群需求。”

Made In

Made In 于 2017 年正式成立，但其创意源于创始人拥有 100 年历史的家族式餐厅供应业务。Made In 在其网站上表示：“Made In 我们不仅了解厨师需要什么工具，还知道他们使用工具时会出现的各种状况，并帮助解决这类问题。” 

Made In 销售各种材质的炊具，包括不锈钢、不粘锅、搪瓷铸铁和铜；还销售刀具、盘子和玻璃杯等配套产品。Made In 正在通过开设自己的商店来扩大其渠道分销，首先是在德克萨斯州奥斯汀开设两家实体门店。

Made In 表示：“我们很自豪能在世界各地数千家餐厅中找到 Made In 厨具、餐具的身影，其中还有一些是米其林星级餐厅，而 Made In 也存在于数十万个家庭厨房中。

Droplette

护肤品牌 Droplette 于 2021 年初正式上线，由两位麻省理工学院培养的科学家 Madhavi Gavini 和 Rathi Srinivas 创立。Droplette 开发了一种护肤传导装置，可以将护肤品成分通过微雾输送到皮肤深处。

Droplette 不断扩大产品种类，2023 年 5 月推出了第二代皮肤护理设备 Droplette 2。新产品具有硬件更新以及改进的移动应用程序体验。根据 Crunchbase 的数据，该公司于 2021 年在 Spark Capital 和 Visible Ventures 领投的 B 轮融资中筹集了 2100 万美元。

虽然 Droplette 目前只能在其网站上购买，但该品牌表示：“我们正在考虑迅速建立一些零售合作伙伴关系，因此 Droplette 的足迹可能会在不久的将来扩大。”

Lume Cube

Lume Cube 于 2016 年通过 Kickstarter 众筹平台推出，是一家主推数字照明产品的 DTC 品牌。2019 年，由于疫情、消费降级等隐私，Lume Cube 库存中有 20000 件未售出产品，导致该品牌面临着破产的风险。

而 Lume Cube 很快在疫情危机中看到了商机。当时很多人开始居家办公，于是该品牌迅速改变了产品策略，通过转换消费视角，以便携式照明套件瞄准了当时的远程办公者进行推销。Lume Cube 便携式照明套件一经推出就取得了巨大成功，不仅渡过了库存危机，品牌也以此为契机销售额大幅增长。

通过专注与用户沟通的产品研发思路，以及大规模投放社媒广告的营销策略下，Lume Cube 2023 年取得了巨大的品牌成功，自成立以来品牌年收入首次年营收增长超过 1200 万美元。

BrandArk 观品牌

未来一年，DTC 领域将更加关注具有颠覆细分赛道格局的创新品牌，如 Studs、Droplette 这类，他们革新了原有的市场模式，把打耳洞、涂抹护肤产品这些生活小场景进行了产品重构，并取得了成功。

同时，具有运营韧性，创新原有运营模式的品牌将更加受青睐，如 Lume Cube、Quince 这类，因为 DTC 模式始终是灵活而变化的新型市场模式，当原有的运营策略已不能适应当前市场时，DTC 品牌对于策略的调整、优化能力则变得尤为重要。

总体而言，能否提高盈利能力、能否建立健康稳定的渠道模式、能否积极拓展新兴市场将是 2024 年审视 DTC 品牌发展态势的重要因素。

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