原标题：小米、大疆入局！2023年这些中国货在海外卖爆了

作者：Irene

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

面对买量成本高企、红利天花板一再被打破的 2023 年，“不出海，就出局”已成为各行各业的共识。

过去几年，美妆、服装等赛道在海外“落地开花”，一度带起出海热。而中国，从来不缺有野心的企业家。进入 2023 年，智能硬件、新能源储能等高端硬科技挑起大梁，在海外展开血拼。

不少玩家赶在市场爆发前卡位占坑，也有新锐黑马杀入赛道惊艳四方。2023 年，在这些热门大卖的背后，哪些出海赛道正在闷声发大财？

E-Bike

E-Bike 电动出行赛道，近年来尤为热闹。

在国外能源短缺、绿色出行普及的助推下，E-Bike 赛道乘势而起，短短几年间发展成为现象级的千亿市场。

2022 年，全世界卖了 750 万台 E-Bike，仅中国厂商就占了 300 万~330 万台。在投资趋冷的大背景下，E-Bike 赛道在两年内吸引了无数资本砸下超 100 亿重金，还吸引了大疆、小米等大厂纷纷入局。

不少传统厂商也在 E-Bike 赛道上动作不断，如雅迪、爱玛等竞相加入 E-Bike 出海大军，集中攻克欧美市场，争抢这千亿“大蛋糕”。

在传统厂商进场 E-Bike 以解转型之困时，国内创业公司也不落人后。自 2021 年 7 月至今，先后超 20 家 E-Bike 品牌获得高额融资。2022 年 2 月，E-Bike 出海品牌「Urtopia」在 Pre-A 轮就拿下近千万美金融资。

在多数定价低于 2000 美金，甚至低于 1500 美金的 E-Bike 出海品牌中，Urtopia 凭借均价 3000 美金的产品走红北美街头。

Urtopia 不断满足用户对 E-Bike 产品的想象，再通过人群、场景决定价格，成功打入诸多出海品牌不敢碰的高端市场。

3C 消费电子

作为中国商家的传统强势品类，3C 类目历年来一直是厮杀异常激烈的红海市场，常年稳居跨境 Top 类目前三榜单。

复盘 2023 年，在热钱离场、赛道降温的消费领域，3C 是为数不多仍有资本涌入的行业。同时，3C 赛道又是一个足够大的池子，既容得下大量资本热钱，也容得下一众玩家进入，其高溢价、高复购属性吸引着源源不断的大厂小牌跑步入场。

卷产品、拼研发、砸营销，新老玩家群雄逐鹿，本就拥挤的 3C 出海赛道一度“卷”出新高度。几轮鏖战下来，安克创新、倍思、韶音、重力星球等 3C 大卖脱颖而出。

在群雄环伺的市场格局中，一家名为 Padmate 派美特的出海品牌又一次引发业内关注。两年内在 Indiegogo 达成众筹四冠，斩获超 1000 万美元认购，派美特一跃成为炙手可热的智能耳机国货品牌。

在价位上，耳机这个类目是有很大的溢价空间的，用户对蓝牙耳机的接受度很高。且高端与低端品牌之间呈两极分化，高端品牌动辄几千上万，与低端产品中间形成中端消费市场空白。

派美特切中这一市场缺位，将核心单品的价格定在 29~89 美金之间。同时将“潮品力注入品牌调性，把产品做成潮流单品”，成为派美特突破品牌吸引力贫瘠、打入年轻消费圈层，在大牌围剿中杀出重围的核心打法之一。

然而 3C 产品不进则退，大浪淘沙下，还有哪些出海种子选手正在快速起盘、破势而出？

家居

疫情之下，“宅经济”带火了一众家居细分场景，如今，经历过疫情的压力与紧绷，家居赛道转入下半场竞争，主打“松弛感”与“智能化”的家居产品正在火速出圈。

Statista 数据显示，2021 年全球家具及家居用品市场规模约为 1.3 万亿美元，2025 年预计突破 1.6 万亿美元。

从群雄逐鹿到巨头争霸，家居赛道逐渐步入红海，在家居出海品牌组团抢滩资本市场之际，身处国内跨境电商第二梯队的遨森未借任何 VC 之势便挂牌新三板，冲刺 A 股上市。

不仅如此，遨森早在私域电商兴起之前便先人一步，勇挑大梁搭建独立站，在独立站爆发之际就承接了第一波红利。2018 年，很多跨境卖家才刚刚从传统外贸转型跨境电商，遨森独立站的用户数量就已突破百万、年销上亿。

遨森的核心产品为庭院家具、餐桌椅、户外帐篷等大家居。这类又大又笨重的“大货”直发成本昂贵，对供应链的要求非常之高，没有过硬的实力，很难走下去。另一方面，“大货”还需要一定的仓储能力，否则控制不好物流这一环的成本就很难保证毛利率。

迄今为止，遨森已搭建 30 多个自营海外仓。整体备货成本下降了 15%，配送周期由跨境发货约 30 日送达缩短至海外当地 24 小时内发货，实现 2 天内送达。

户外

从飞盘、垂钓、围炉煮茶到今年的 city walk，户外活动每年都在以不同的方式出圈，俨然成为了人们的一种潮流生活方式。

随着精致露营这一户外美学的兴起，户外露营赛道从过去的硬核户外装备延伸出了更具想象力的细分需求场景，消费者对户外的狂热也吸引了越来越多的玩家入场。

在全球九百多个户外用品品牌中，有 52% 是中国品牌。国内户外赛道虽起步较晚，却已具备成熟的户外全品类供应链，加之疫情助推，中国户外品牌迎来黄金出海窗口期 。

成立于 2016 年的吉拓户外，在出海第一年就凭借一顶帐篷做到 1 亿销售额。

吉拓团队抓住欧美深远的户外露营文化，以帐篷这一野营必备装备切入户外赛道。在尝试了二十多种材料后，吉拓研发出了全球首款内嵌光纤电子元件的光纤帐篷。

深耕单品类、垂直选品固然可以引爆口碑，但体量很难再有大的突破，吉拓的目标是做“大户外”品牌。在主推帐篷的基础上，吉拓加入了户外场景下的各种快消品，形成了一套系统化的产品矩阵。

短短四年时间，吉拓靠卖帐篷赚了 2 个亿，销量位列美国、日本市场前十，甚至抵达很多小国，在全世界 70 多个国家售卖。

VR/AR

元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。

在“哗众取宠”与“敢为人先”毁誉参半的舆论环境下，仍有源源不断的玩家在跑步进入。这之中，作为元宇宙入口之一的消费级 AR 眼镜趁势闯入大众视野。

作为让元宇宙“走出概念、迈向台前”的落地级产品，AR 眼镜受到了诸多国内外大厂的青睐。国内如华为、小米紧跟布局 AR 产业，国外的苹果近年来也在 AR 领域投下巨资，收购十余家 AR 领域公司，并发布了史上最贵新品「 Vision Pro」。

在全球热议苹果头显能否引领市场之际，国内的 AR/VR 品牌早已作为“先行者”在海外跑马圈地。成立于 2017 年的中国小众厂商「Nreal」在成立 6 年间拿下 9 轮融资，聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。

截至 2022 年，Nreal 全球市场占有率 37%，消费级 AR 市场占有率 57%，成为全球出货量第一的 AR 厂商。而能够取得这一市场地位的最大原因便是，Nreal 将 AR 眼镜令人望而却步的高价给打了下来。

相比动辄万元的大牌 AR 眼镜，Nreal 的 AR 眼镜均价仅在 2000~3000 元人民币左右。

Nreal 吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内 AR 设备的持有量，为 AR 眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备。

垂钓

继露营之后，这届年轻人又爱上了垂钓。

身着捕鱼裤、手抓大胖鱼的自拍一度霸屏了国内外社交平台，TikTok 上与垂钓相关的话题浏览量更是达到了惊人的 1415 亿次。

钓鱼，过去一直被视为是中老人的闲暇消遣。随着户外风潮大热，隐匿于垂钓之内的户外运动属性逐渐显露，吸引越来越多的年轻人入坑。据调查，垂钓、露营和冲浪已逐渐取代手办、盲盒、电竞，成为年轻人的“破产消费新三宠”。顾名思义，垂钓是一项“烧钱又氪金”的户外项目。

垂钓圈讲究装备，从基本的钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服。一套下来，基本不低于三千，一些老垂钓人和装备党的花销更是动辄好几万。圈内有这么一个观念：“钓不上来一定是装备不对”。这样的观念也决定了垂钓类目的高客单价与高复购率。

随着垂钓风潮逐渐发酵，不少品牌从中窥探出了商机，纷纷入场这一垂类赛道。作为户外细分市场中鲜少有人提及的类目，“垂钓做出海”值得入局吗？

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