原标题：超级碗，是Temu在美国的最后一搏吗？

作者：局座

来源：跨境出口情报局

题图来源 | pexels

在美国快节奏的电子商务世界中，两大巨头已成为争夺消费者注意力的领跑者：Temu 和 Shein。他们时尚的界面、丰富的产品种类和有吸引力的优惠吸引了全美数百万购物者的心和钱包。但竞争也达到了顶峰，Temu 面临着越来越大的压力，尤其是来自 Shein 的压力。

快速增长的中国电子商务平台必须保护其市场份额不被侵蚀。Temu 被迫重新评估其在竞争激烈的美国市场中保持相关性的方法。

上周末，Temu 在超级碗上大放异彩，播放了六次广告，并发放了令人瞠目结舌的 1000 万美元赠品，所有这些都是为了为其日渐衰落的美国市场注入新的活力。

超级碗周日晚上比赛期间的 30 秒广告耗资约 700 万美元。超级碗拥有来自世界各地的数百万观众，为品牌提供了无与伦比的机会来展示其产品并吸引观众的注意力。

Temu 的美国购物基础正在萎缩，第二次测量数据显示下降。

摩根士丹利 1 月底的一项调查显示，近三分之一的用户计划在 3 个月内减少 Temu 的使用，只有 eBay 和 Etsy 的预测较弱。Temu 的销售额急剧下降，12 月骤降 12.5%，1 月骤降 4.8%，与 2023 年中期 50% 的增长形成鲜明对比。尽管 Temu 处境艰难，美国 12 月份零售总额仍大幅增长。

对于 Temu 来说，今年的超级碗不仅仅是宣传其最新产品的机会，更是夺回科技行业领跑者地位的战略举措。

但为什么突然强调引人注目的广告，尤其是在数字营销和社交媒体影响者主导的时代？答案在于 Temu 认识到讲故事和情感联系在塑造消费者认知方面的力量。通过在一年中最受关注的赛事之一期间投资高调的广告投放，Temu 旨在创造令人难忘的体验，在终场哨声吹响后很久仍能与观众产生共鸣。

Temu 在超级碗广告上挥霍的决定并非没有风险。随着广告成本达到新的高度，无法保证投资会产生预期的回报。该公司面临着其他科技巨头在这场大赛中争夺聚光灯的激烈竞争。根据 Google 趋势数据，虽然该应用的网络搜索量在其广告播出后激增，但自 2023 年 7 月初以来，搜索量一直在稳步下降。

根据 Bernstein Research 的数据，总体而言，Temu 于 2022 年 9 月进入美国市场，去年在营销上的支出高达 30 亿美元。如果说超级碗运动有什么迹象的话，那就是它不会很快停下来。这一支出热潮突显了未来面临的挑战：Temu 的目标是在西方取得显着地位，而这是大多数中资企业未能实现的目标，迄今为止，只有 Shein 和 TikTok 能够开拓出实质性的利基市场。

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