原标题：2024年亚马逊卖家数据报告

作者：Nicole@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

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AMZ123 获悉，近日，企业软件平台 Enterprise Apps Today 发布了《2024 年亚马逊卖家统计数据》报告。这份报告涵盖产品、平台、利润以及卖家常用软件等多项数据。从报告中，我们可以看到 2024 年亚马逊市场的一些大趋势和运作模式。

亚马逊卖家关键统计数据

卖家数量

截至 2022 年，全球约有 950 万名亚马逊卖家，其中 50 万位于美国。

截至 2023 年，30% 的中小企业卖家是第一方卖家，70% 是第三方卖家，7% 的亚马逊卖家既是第一方也是第三方卖家。

卖家收入

美国卖家平均每分钟售出 7400 件产品。

2023 年，来自第三方卖家的收入同比增长了 20%。

68% 的卖家开展业务后不到 1 年即可实现盈利。

截至目前，89% 的中小型企业（SMB）实现盈利。

2023 年，72% 的中小卖家每月的销售额为 1000 美元，55% 的大型卖家每月的销售额为 5000 美元。

截至 2023 年，47% 的中小卖家已经创造了 10 万美元的利润，73% 的大型卖家已经创造了 100 万美元的利润。

55% 的中小卖家和 67% 的大型卖家产生了超过 15% 的利润率。

卖家业务

2023 年，52% 的亚马逊卖家开拓了新的电商平台，同期增加了 30%，而 50% 的卖家开拓了新的国际市场。

2023 年，61% 在亚马逊上销售的卖家也在其他电商平台上销售，这一比例比 2022 年增加了 58%。

在美国所有亚马逊卖家中，45% 的卖家至少在一个跨境电商平台开展业务。

资金来源

2023 年，亚马逊卖家单干的三大资金来源是自费（77%）、信用卡（27%）和商业贷款（15%）。

大多卖家单干的启动资金超过 1 万美元。

经营品类

51% 的卖家在亚马逊上销售 0-10 种产品，35% 的卖家销售 0-5 种产品。

58% 的亚马逊卖家将产品定价在 16 美元到 50 美元之间。

2023 年，家居与厨房、美容与个人护理以及服装、鞋子和珠宝是中小卖家经营最多的产品类别。

其他数据

截至 2023 年，美国是亚马逊在全球最大的市场。

大多数卖家需要 3 至 6 个月的时间才能逐步开始出单。

截至 2023 年，电商平台是卖家最常用的广告渠道，占比 59%。

31% 的卖家每周在亚马逊上花费 4 到 10 个小时，仅有 3% 的卖家 2023 年在亚马逊上花费超过 60 个小时。

亚马逊卖家画像

按教育程度

在亚马逊上，40% 的卖家至少拥有学士学位，24% 的卖家拥有硕士学位，16% 的卖家拥有副学士学位/高中文凭或中等教育水平，仅有 2% 的卖家接受过其他类型的教育。 

按年龄

数据显示，35 至 44 岁年龄段的卖家数量最多，占 30％。其次是 25 至 34 岁的卖家，占 28%。目前，亚马逊平台拥有各个年龄段（18 到 65 岁）的卖家，他们分布在 20 多个国家。 

按性别

在亚马逊上，男性卖家数量居多，占比高达 72%，而女性卖家占比为 26%。此外，有 2% 的卖家没有公开自己的性别。 

按地理位置

亚马逊卖家数量最多的前三个国家是美国（55%）、英国（7%）和加拿大（6%）。值得一提的是，分布在加拿大的亚马逊卖家数量是印度的两倍。除了这几个国家之外，其他亚马逊卖家主要分布在巴基斯坦（2%）、中国（2%）、意大利（2%）和尼日利亚（2%）。 

按就业状况

数据显示，亚马逊平台大多数卖家的主业是某家公司的职员，他们每周工作超过 40 小时。有 35％ 的卖家拥有自己的业务。而其他卖家则是兼职就业、退休、无业但正在找工作、学生，或因残疾无法工作。

亚马逊卖家的销售模式

截至 2023 年，亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。其他受欢迎的销售模式包括：在线套利（24%）、直邮（17%）和手工制品（8%）。

亚马逊卖家常用社媒平台

2023 年，Facebook 成为卖家投放广告的主要社交媒体平台，有 67% 的卖家使用。其他受欢迎的社交媒体平台包括 Instagram（49%）、Pinterest（15%）和 TikTok（31%）。

数据显示，在 2023 年，12% 的企业雇佣了社交媒体上的影响者来推广他们的品牌。另一方面，24%的卖家使用个人或品牌社交媒体账户来宣传他们的产品。

亚马逊卖家备选平台

在 2023 年，亚马逊卖家的前三大备选平台是 eBay、Shopify 和 Walmart。不过，与上一年相比，选择 eBay 的卖家比例下降了 14%。

相反的是，选择 Shopify 和 Walmart 作为备选平台的卖家数量分别增长了 6% 和 28%。除此之外，Etsy、Facebook Marketplace、Alibaba、Instagram、AliExpress、WooCommerce 和 WordPress 也是热门备选平台。

亚马逊卖家配送方式

2023 年，有 86% 的卖家使用亚马逊物流服务（FBA），使用该服务的卖家可以提前将产品送至亚马逊仓库，一旦客户下单，亚马逊将负责处理包装、配送等一切事务。另一方面，有 37% 的亚马逊卖家使用卖家自配送服务（FBM），将商品直接配送给买家。

亚马逊卖家广告支出情况

2023 年，约 70% 的亚马逊卖家在广告上的支出不到 2500 美元，只有 1% 的人花费在 50000 美元到 100000 美元之间；大约 32% 的人花费在 2500 美元到 50000 美元之间。

亚马逊卖家最喜欢的市场

截至 2023 年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家最喜欢的前五个市场，占比分别为 83%、24%、18%、12% 和 10%。

亚马逊卖家最赚钱的品类

截至 2022 年，亚马逊卖家最赚钱的产品类别是美容和个人护理（30%）、家居与厨房（30%）以及服装、鞋帽和珠宝（27%）。另一方面，手机和配件在全球范围内是表现相对较差的类别。

亚马逊卖家销量最好的活动

数据显示，黑色星期五是美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动，贡献了 34% 的销售额，其他活动贡献如下：Prime Day（17%）、网络星期一（13%）、感恩节（10%）、新年（7%）、Prime Early Acess Sales（6%）和超级星期日（5%）。

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