原标题：黄金与占星学——墨西哥电商饰品热销密码

作者：ePanda出海中东（ID：ePandaMENA）

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题图来源 | pexels

墨西哥的时尚购物正在逐渐从线下转移至线上，并成为墨西哥电商市场的主要驱动力。根据墨西哥在线销售协会（AMVO）的最新数据，2023 年该类别增长了 41% 以上。这一增长主要由女性（55%）和 25-44 岁年龄段的买家（60%）推动。

在这一细分市场中，时尚配饰和珠宝是最突出的领域之一。根据拉美线上商店管理平台 Tiendanube 的数据，今年到目前为止，使用该平台的卖家报告时尚配饰和珠宝的销售额增长了 150% 以上，其中 2 月份为交易高峰。这一现象不仅反映了时尚配饰这一品类的吸引力，也反映了墨西哥消费者对线上消费的日益成熟和适应。

在广阔的时尚和配饰领域中，有两种趋势脱颖而出：对黄金配饰不断增长的需求以及占星对产品设计的影响。

根据 Tiendanube 的数据，这一类别中最昂贵的物品是由黄金制成的，这种金属目前仍然是奢华和耐用的代名词。这些黄金饰品的价格从吊饰的 5,575 比索到精致链条的 15,000 多比索不等。其他受欢迎的商品包括戒指（7,545 比索）和手镯（9,845 比索），这表明墨西哥消费者愿意投资于既能提供美学价值又能提供物质价值的单品。

黄金饰品在墨西哥有着悠久而丰富的历史。墨西哥南部的奥尔梅克人是最早从事金匠工作的文化之一，其历史可以追溯到前古典时期中期（公元前 1200 年至公元前 400 年），他们制作出了各类精美的金饰，如胸饰、耳饰和手镯。随后的托尔特克人、特奥蒂瓦坎人、玛雅人和阿兹特克人等土著人民也都非常擅长加工金银等贵金属。这些文明使用先进的冶金和宝石技术来创造具有宗教、文化和社会意义的精美作品。

西班牙入侵后，本土技术与欧洲的影响相结合，形成了墨西哥珠宝的独特风格。这些设计通常融入本土符号和图案，如蛇、花和鸟。最常见的技术是压花、花丝和珐琅。

在 Quora 上“为什么拉丁裔男性会佩戴很多珠宝和金链？”的提问下，用户 @Lucas Villar 表示，从他的角度来看，这更多是因为宗教原因。美客多、Esty 等电商平台上，带有宗教和墨西哥古文明元素的黄金饰品最受欢迎。

十字架、圣母像以及代表墨西哥的元素都是畅销品

如今，许多墨西哥珠宝商延续了这些古老的传统，他们的设计通过符号和工艺来颂扬土著传统，同时融入新的风格。近年来，墨西哥的首饰设计也逐渐受到极简主义和个性化的当代设计趋势影响。

极简主义追求简单，去除任何不必要的元素，在首饰设计中，这意味着小而精致的作品，具有干净的几何线条。个性化允许顾客根据个人品味和喜好创造独特的珠宝，从雕刻客户姓名首字母到融入最喜欢的有色宝石。另一种趋势是佩戴首饰来表达个人兴趣和价值观，例如占星符号（就是我们下面要讲的另一热销品类）或具有特殊含义的奖章。

个性化的代表姓名的吊坠同样受欢迎

有意思的是，墨西哥人也有给婴儿送金手镯的传统，还有拉美网友问：“除了我们还有哪个文化也是这样的？”其实中国人也是这样的......

另一方面，占星学作为一门作为自我认识和个人幸福工具而广受墨西哥人欢迎的学科，在时尚市场中找到了自己的定位。十二星座已成为配饰创作中反复出现的主题，项链、戒指和吊坠都以这些十二星座为主要亮点。从 7 月 23 日到 8 月 22 日的狮子座不仅是网上最畅销的星座，也是 Google 上搜索次数最多的星座，反映了它的受欢迎程度以及消费者与其星座身份的情感联系。

项链再到耳饰，星座元素牢牢占据了墨西哥首饰市场的半壁江山

根据 YouGov.com 的调查，美国的拉丁裔和拉丁美洲人都对占星术有着强烈的亲和力。例如，27% 的美国人相信占星术，23% 的法国人相信占星术，但在墨西哥人中，这一比例是 46%。

对于这一偏好，拥有墨西哥和秘鲁血统的占星家 Jasmin Alejandrez-Prasad 表示：“这是一种潜意识的影响，因为它可以追溯到我们的文化根源，即土著文化神学。这些文化信仰基于我们祖先的 DNA，已经深深植根于我们内心，这就是为什么我们更倾向于将占星术或其语言以某种方式融入我们的生活。”

Jasmin 指出，她看到拉丁裔理解和使用占星术的方式最近发生了变化，千禧一代和 Z 世代的拉丁裔将其视作一种与他人沟通的方式，利用它来了解他人（包括他们的家人和长辈）以及了解自己。

正如现在的中国年轻人喜欢用 MBTI 作为“社交名片”，墨西哥人，尤其是墨西哥年轻人，也将星座看作一种彰显个性和促进社交的方式，佩戴上代表自己星座的首饰，是最为简单且直接的外显方式。

从地理角度来看，新莱昂州、尤卡坦州和墨西哥城是在线销售时装和配饰的主要市场。这些州不仅在该类别中创下了最高的营业额，还表现出对高端商品（例如上述的黄金产品）的强烈偏好。这些地区的持续增长体现了当地居民的购买力和高雅品味，他们寻求的产品不仅能够补充他们的风格，而且代表着持久的投资。

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