拿下美国iOS下载榜首,这家中国公司要打乱出海短剧赛道格局?
原标题:拿下美国iOS下载榜首,这家中国公司要打乱出海短剧赛道格局?
作者:Enjoy出海
来源:Enjoy出海开发者服务平台
题图来源 | pexels
根据 Sensor Tower 发布的《2024 年短剧“出海”市场洞察报告》,截至 2024 年 2 月,海外市场上线的短剧应用已超过 40 款。《2024 年亚太发行商非游戏应用市场洞察》还指出,今年上半年,亚太地区短剧应用的收入环比激增 4 倍,全球累计收入超过 7 亿美元,约合人民币 50 亿元。
此外,TikTok for Business 发布的《2024 短剧“出海”营销白皮书》预测,海外短剧市场潜力巨大,预计未来市场规模将达到百亿美元级别,月均用户规模将达到 2 亿至 3 亿人次。
目前来看,以 ReelShort、DramaBox、ShortMax 等为首的短剧出海第一梯队已经形成,为出海市场带来了上亿级别的收入。虽然红利已经被几家头部应用瓜分,但短剧出海市场目前还处于早期阶段,仍然存在着较大的市场空间。
最近,一款叫做 StardustTV 的短剧出海应用开始冒头,该应用于今年 7 月正式上线,最高排进了美国 Google Play 畅销榜第 25 位,在 10 月 22 日当天更上冲上了 iOS 下载榜首位。
StardustTV 免费榜排名情况,来源:点点数据
国内新团队异军突起能否打乱出海格局?
StardustTV 国内关联公司为山海短剧,这是一家 2023 年 5 月才成立的新团队,创始人周培金此前是一名网文作家,“山海”二字就取自他的笔名。据山海短剧官网数据,旗下短剧数量已经超过 200 部,带来了超过 3.5 亿的月均票房。
山海短剧旗下剧集《闪婚后夫人每天都在线打脸》
据 WETRUE 短剧热度榜显示,山海短剧旗下剧集《闪婚后夫人每天都在线打脸》热度达到 2732.1W,排名第一。此外,《断亲后,哥哥们哭着求原谅》、《武驰人生》两部短剧累计热度值也突破了两千万。
浏览山海短剧的产品矩阵,题材基本以闪婚、虐恋、霸总等热门女频为主,也有玄幻、悬疑等男性题材。特别是在今年的国产 3A 大作《黑神话:悟空》大火之后,山海短剧立刻紧跟热点,推出了《黑神话蜀山》和《西游黑神话之悟空传》两部短剧,上线当天便登上了热度榜。
StardustTV 短剧热门榜
目前 StardustTV 上主推的剧集也是采用了国产翻译剧加海外本土剧的模式,但国产翻译剧占比达到了七成以上。这也正是由于山海短剧拥有强大的原创网文基础,其中在国内火爆的短剧《断亲后,哥哥们哭着求原谅》在海外市场也颇受用户喜爱,在 StardustTV 热门榜单上排名第五。
StardustTV 的剧集分类大致分为都市恋爱、虐恋、逆袭、复仇等,还特意为海外用户设置了英文本土剧分类,内容体量上也足够满足不同用户的需求。
StardustTV 充值系统
StardustTV 在收费模式上和主流的短剧应用类似,一般都是前 10 集免费,后续剧情需要花费金币解锁,金币可以充值获取,也可以通过任务获得。此外,也可以通过订阅获得观看所有剧集资格,包括 29.99 美元的周卡,49.99 美元的月卡以及 199.99 美元的月卡。
根据广大大数据显示,共找到 19 万个 StardustTV 相关广告,默认去重后 10 万,严格去重后 4.2 万。从今年 9 月 11 日开始投放力度明显加大,近 30 天内相关广告超过了 3 万个,美国地区投放比例达到了 48.9%。
一般来说,短剧应用的在素材方面具有天然优势,将热门剧集稍作加工即可成为一部吸引人的素材广告。在 StardustTV 中也基本上选择了这一套路,在美国地区一部叫做《Driven to Love》的剧集就经常被拿来用作视频素材,该剧讲述的是一位出租车女司机在路上遇到了自己真爱的故事,充满了爱情、喜剧、都市男女等元素,比较符合用户的口味。
值得一提的是,StardustTV 的广告策略中,部分素材会直接落地到 Web 端,页面上展示了包括Logo、剧集封面、名称、剧情概要以及 CTA(Call To Action)按钮在内的关键信息。
通过 Web to App 的投放策略,StardustTV 避免了用户在 App 内重复搜索剧目的不便,从而提供了更加流畅的用户体验。此外,这种策略还使得厂商能够获得更快速、更全面的数据反馈。
结语
基于山海短剧强大的内容创作能力,StardustTV 在海外市场上线初期就拥有了丰富的内容储备。加上近期的一波大规模投放,使得应用在短时间内迎来了飞速的数据上涨,上线三月有余,其累计下载量已经突破了 120 万次。
目前来看,虽然头部出海短剧应用的地位还无法轻易撼动,但对后来者也并不是没有一点机会,StardustTV 的做法或许能够提供一些启发。
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