原标题：一年卖出10亿根，它靠什么诱惑人？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

随着社交媒体平台的兴起，Z 世代庆祝节日的方式有了很大的变化。比起参与传统的线下节日派对和活动，他们更愿意在网络上展示自己的独特创意和个性。

笔者了解到，在 TikTok 平台上，万圣节的话题标签 #halloween 热度惊人，已经累积了高达 969 亿的观看量，相关作品更是多达 2820 万个，创造了现象级的热度与关注度，也彰显了万圣节在 TikTok 上的巨大影响力。

所以与其说，Z 世代是在庆祝一个节日，不如说是在创造一种文化现象，让万圣节成为了一个全球性的社交事件。

图源：TikTok

万事俱备，只欠营销的东风

社交平台和节日的双重热度已经准备好，只欠品牌盯准商机，来营销造势了。

一家以制作棒棒糖而闻名世界的零食品牌就十分聪明，直接借着万圣节的热度玩转 TikTok，实实在在地炒火了品牌。这个品牌就是 Chupa Chups。

在疫情期间，Chupa Chups 这个深受老少喜爱的棒棒糖品牌，就曾以“创造永恒快乐”为使命，巧妙地在 TikTok 上发起了以话题标签 #Chupalloween 为主题的品牌挑战赛，为居家的意大利年轻人带来了乐趣。

用户只需以 Chupa Chups 的贴纸为灵感，装扮成幽灵角色，便能轻松参与。

发起后不久，这场挑战赛就迅速成为了 TikTok 上的热门话题，用户们成群结队地响应，纷纷拍摄参与，产生了 37.38 万个创意视频，视频播放量高达 2.95 亿次，共吸引了 9.8 万名创作者的热情参与，互动率高达 12.6%，营造了一个品牌与粉丝共同享受的传播热潮。

Chupa Chups 发起的 #Chupalloween 挑战赛

通过精选用户生成的内容，并将它们汇聚于一个专门的“挑战页面”，让每个精彩视频都能被集中展示和分享。这不仅为 Chupa Chups 带来了巨大的营销影响，也为疫情中的人们带来了欢乐，增强了品牌的市场认知度和喜爱度。

截至目前，Chupa Chups 品牌开设的官方 TikTok 账号 @chupachupsde 已经收获了 22.46 万粉丝，获赞 210 万。

视频播放量也很可观，超过千万的视频有 12 个，超过百万播放量的视频更是有三十余个。

@chupachupsde TikTok 账号粉丝数及播放情况

利用达人热度+独立站效应

为了在 TikTok 上保持品牌的热度和影响力，Chupa Chups 还积极与平台上的达人和创作者建立合作。通过与这些具有广泛粉丝基础的网红合作，Chupa Chups 能够触及更广泛的受众群体，同时借助网红的个人魅力和创造力，为品牌注入新的活力和创意。

例如，与拥有 91.74 万粉丝的达人 @ninachuba 合作拍摄宣传视频，最高的一条视频播放量还达到了 5240 万，使品牌获得了极高的热度和关注。

@ninachuba 与 @chupachupsde 合作拍摄的视频

此外，Chupa Chups 还建立了海外独立站，可以直接与消费者沟通，不受第三方平台的限制。这种模式不仅增强了品牌的独立性，还为消费者提供了更加个性化和沉浸式的购物体验。

通过独立站，Chupa Chups 可以更灵活地进行市场测试，快速响应消费者需求，精准地优化产品和提升用户体验，从而建立更深层次的客户关系，提高用户对品牌的忠诚度。

图源：Chupa Chups 海外独立站

结语

Chupa Chups 通过与达人合作，设计万圣节挑战、话题标签（#Hashtags）、滤镜和贴纸，不仅激发了用户的参与热情，增加了品牌的曝光度，在社交媒体上创造了一种独特的品牌体验。还成功占据了全球超过 1/4 的棒棒糖市场份额，每年销量数以十亿计，吸引了全球超过 150 个国家的各年龄层消费者享用‌，实现了品牌与用户之间的共赢。

未来，也希望有更多的品牌能够抓住机会，借势营销，提升品牌知名度，为用户带来乐趣和创造力的发挥空间，从而在众多品牌中脱颖而出。

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