原标题：《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

作者：Rayna@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

AMZ123 获悉，近日，Market Defense 发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。

一、活动概况

1. 大促首日销售领先，晚间购买激增

活动前研究显示，消费者在 7 月和 10 月亚马逊 Prime 大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28.5%）和价格优势（16.5%）。主要计划购买的商品包括个人或家庭用品（60%）、节日礼品（35%）、其他礼物（25%）、万圣节用品（19%）、冬季装饰（16%）和返校用品（9%）。

2024 年 Prime Big Deal Days 活动于 10 月 8 日至 9 日举行，拉开第四季度主要商业活动的序幕。数据显示，活动首日的销售额比第二日高出 9%，与 2023 年相比略有改善，当时第二天落后 10%。相较于 7 月 Prime Day 活动首日以 23% 的优势领先于第二天，两天的销售差距也显著缩小，显示出消费者的购物行为更加均衡，关注整个促销期。

值得注意的是，两日大促的晚间销售表现尤为显著，尤其是在下午 6 点后达到高峰。Market Defense 指出，7 月 Prime 活动中也存在类似趋势，表明购物者通常会在购买前对比不同零售商的价格，越来越倾向于战略性搜索。

此外，恶劣天气对大促期间的在线流量产生了影响，10 月 9 日，在飓风海伦过去两周后，美国南部再次受到飓风米尔顿影响。活动前三天，美国东南部在线流量同比下降 6%，其中佛罗里达州的流量降幅尤为显著。促销首日，美国整体在线流量下降 4%，订单量减少 5%，而全球在线流量增长 2%。

2. Prime 会员推动购物，整体消费较为谨慎

数据显示，41% 的美国成年人参加了 2024 年 Prime Big Deal Day。截至 9 月，美国订阅 Prime 会员的人数达到 1.89 亿，年增长率为 9%。其中 65% 的 Prime 会员计划参与促销，52% 的购物者在此期间进行冲动购物。

本次活动中，女性继续主导消费，占购物者比例 56%。同时，今年购物者的整体支出有所下降，71% 的受访者表示其支出低于 100 美元，较去年增长 6%，而 29% 的支出超过 100 美元。年龄分布方面，35-54 岁购物者的比例增加了 3%，取代了 18-24 岁购物者的 3% 份额。

此外，消费群体呈现向低收入至中等收入消费者转变的趋势，年收入 5 万美元以下的家庭增长了 3%，5 万至 10 万美元的家庭增长 2%，而 10 万美元以上收入的家庭下降了 5%。

3. 各大零售商参与竞争，但未明显提振销售

调查显示，此次大促购物者还参与了沃尔玛（33%）、塔吉特（24%）、科尔百货（17%）、百思买（13%）、Lowe's（12%）和 Wayfair（8%）推出的促销活动。沃尔玛和塔吉特均通过秋季促销活动与亚马逊展开竞争，沃尔玛将活动较往年延长两天，塔吉特则推出更多 5 至 10 美元的假日优惠。百思买和 Wayfair 也加入其中，今年提前推出了促销活动，其中百思买提前两天，Wayfair 提前整整 20 天。

活动期间，全球平均折扣率同比上涨 9%，达到 18%。美国的平均折扣率提升更为显著，同比上涨 14%，达到 21%。尽管零售商纷纷加入活动，但未能显著提振整体销售。美国在线零售商（亚马逊以外）在活动期间销售额较去年下降 5%，订单量减少了 4%。相比之下，7 月 Prime Day 期间，北美在线销售额同比增长了 3%。此外，大促期间美国在线流量下降了 2%，订单量下降了 4%，凸显出整体表现疲软。

4. Prime 购物者希望在第四季度增加支出

调查显示，34% 的 Prime 购物者计划在第四季度增加支出，并将“黑色星期五”视为假日购物的重头戏，这一比例比普通消费者高出 7%。在本次 Prime 促销活动中，美容购物者积极尝试新产品，除了 COSRX、Paula's Choice 等信赖的畅销品牌外，还购买 Wavylalk 等 TikTok 热销新品。

尽管如此，10 月 Prime 活动吸引的消费者主要购买的仍是家庭必需品，60% 的购物者选购了传统品牌产品，仅有 35% 购买了节日礼物。随着假日季到来，仍有不少美妆购物者准备购买礼品，而更多冲动消费的 Prime 购物者也已蓄势待发，预计将为接下来的促销活动带来显著消费增长。

二、美容品类细分表现

1. 护肤：消费者对天然成分及功效有更高需求

截至 10 月，痘痘贴（搜索量 1588 万+，增长 15.8%）、手部肥皂（搜索量 1313 万+，增长 2.5%）、沐浴露（搜索量 1281 万+，增长 8.8%）、皮肤护理（搜索量 1050 万+，增长 0.2%）和防晒霜（搜索量 934 万+，增长 5.3%）是 2024 年护肤产品中前五大搜索关键词。

此外，亚马逊上“曲酸精华液”的搜索量同比激增 450%，得益于色素沉着治疗每年超过 300 万次的搜索量。随着购物者对护肤产品的了解更加深入且精准，倾向于根据特定皮肤问题、活性成分和所需效果来寻找产品。虽然天然成分日渐流行，但久经考验的成分如对苯二酚依然受到青睐，搜索量同比增长 22%。

在消费者构成方面，购买护肤产品的典型人群向 35-54 岁的女性倾斜，尤其是为整个家庭采购各种产品的妈妈们。家庭必需品如湿巾、痤疮治疗产品和洗手液等成为首选。例如，亚马逊上“一次性面巾”的搜索量同比增加 183%。而随着“为乐趣而购物”的消费者减少，实用且高效的产品成为焦点，使护肤品在冬季节日礼物市场中的需求逐渐增长。

2. 护发：脱发产品及发色趋势引领增长

截至 10 月，干洗洗发水（搜索量 991 万+，增长 34.6%）、发带（搜索量 912 万+，增长 20.2%）、洗发水（搜索量 843 万+，增长 23.3%）、洗护套装（搜索量 1069 万+，增长 0.4%）和电吹风（搜索量 1075 万+，下降 33.5%）是 2024 年护发产品中前五大搜索关键词。这些搜索数据反映出消费者对日常护发、造型及便捷护发产品的多元需求。

随着促销季的到来，护发产品的热度持续上升。L'ange 以 30% 的折扣吸引大量关注，带动了此次大促的销售增长。整体而言，护发产品在搜索和销售额上依旧是领军者，头发护理品牌 Nutrafol 斩获 2024 年销售额最高的单品。此外，脱发治疗类产品表现突出，增长率超过 40%。

在成分偏好方面，米诺地尔等经典脱发治疗成分依然受欢迎，米水、巴塔纳油和精油等天然疗法的关注度也不断上升。消费者对发色修护产品的需求也有所增加，发根补色的搜索量同比增长 22%，与流行发色 Espresso Brown 网上搜索量增长 390% 的趋势相呼应。

3. 化妆品：名人效应引爆单品销售，假睫毛需求激增

截至 10 月，化妆品（搜索量 1554 万+，下降 16.8%）、睫毛膏（搜索量 1261 万+，下降 1.6%）、唇彩（搜索量 1112 万+，下降 11.2%）、遮瑕膏（搜索量 712 万+，下降 19%）和假睫毛（搜索量 1283 万+，增长 172.1%）是 2024 年化妆品五大搜索关键词。

10 月 7 日，歌手泰勒·斯威夫特在观赛时展示的闪光雀斑妆容使 Fazit 品牌一夜之间爆红，该品牌的销售额和网络流量增长超过 1000%，成为活动期间的畅销单品。而另一款 TikTok 上的热门产品 TIRTIR 气垫粉底，则在 7 月 Prime Day 之后继续保持强劲表现，再次成为搜索榜上的热门品牌。与此同时，假睫毛需求持续上涨，年搜索量已达 1200 万次，成为化妆品领域中增速最快的单品之一。随着假睫毛市场的火热，各大品牌间的竞争也在加剧。

4. 香水：香水替代品与 TikTok 趋势带动新风潮

截至 10 月，女士香水（搜索量 716 万+，增长 18.7%）、女士费洛蒙香水（搜索量 655 万+，增长36.5%）、男士古龙水（搜索量 489 万+，增长 243.1%）、香水（搜索量 416 万+，下降 5.7%）和Jean Paul Gaultier（搜索量 400 万+，增长 2479.9%）是 2024 年香水中前五大搜索关键词。

香水替代品和香草身体喷雾成为了 Z 世代的新宠，尤其在 TikTok 上大受欢迎，#PerfumeTok 话题在今年累计获得超 47 亿次观看，而“香草身体喷雾”的搜索量增长超 150%。调查显示，65% 的消费者偏好甜美及美食类香调，尤其是香草。与此同时，信息素香水在 TikTok 每周获得 400 万次观看，进一步带动了亚马逊上男士与女士香水的搜索量激增。

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