原标题：洞洞鞋在TikTok上爆卖，Crocs狂赚822万美元

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

近年来，洞洞鞋因其便捷性和舒适性赢得了“懒人”们的青睐，在全球范围内掀起了一场“懒人时尚”革命。

其中，Crocs 作为洞洞鞋“鼻祖”，市场表现尤为亮眼。Crocs 发布的财务报告显示，2022 年，Crocs 收入达到创纪录的 36 亿美元，比 2021 年增长了近 54%。2023 年，Crocs 在全球市场揽下超 30 亿元（约合人民币 218 亿元）的营收额。

然而，令人难以置信的是，在十年前 Crocs 却濒临破产。

Crocs 起死回生

十年前，Crocs 被时代周刊评为“全球 50 大最糟糕发明”之一；十年后它逆天改命，拥有了一大批“忠实信徒”，纷纷遁入“洞门”。甚至在网络上还流传出了“洞门文学”：人一旦穿了洞洞鞋，这辈子就定型了。

令人好奇的是，短短十年间，Crocs 是如何在濒临破产的边缘实现逆转呢？

Crocs 品牌创立于 2002 年，最初定位是一种户外功能鞋，后来品牌创始人 Seamans 等在一次偶然的机会中发现了一款具有出色防水和防滑特性的鞋子，并创新地采用 Croslite 树脂，由此，打造出了具有轻便、防水、抗菌特性的洞洞鞋。

之后，在一场游艇展览会上，Classic Clog 的鞋款一炮而红，Crocs 市值开始一路走高，其巅峰期市值一度高达 60 亿美元。

截图自 Crocs 官网

但好景不长，Crocs 在 2008 年就遭遇了严重的财务危机。由于其盲目扩张产品线，导致该年 Crocs 亏损超 1.85 亿美元，股价也从一年前的 69 美元，直接暴跌至 1 美元出头，一度面临破产的风险，品牌开始走向衰退。

直至 2018 年，Crocs 才实现稳定盈利。特别是在 2020 年疫情影响下，消费者对舒适鞋类的需求激增，其净利润开始稳定保持在了 5 亿美元以上。

这场完美的翻身仗，一部分要归功于 Crocs 的多平台营销布局。

多平台布局

Crocs 在 TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多个社交媒体平台均创立了品牌账号。

Crocs 早已在 19 年就入局 TikTok 了，并且账号已经认证了官方蓝 V。截至目前，其官方账号粉丝突破 250 万，收获了 2940 万赞。

截图自 TikTok@crocs

截至目前，其 YouTube 账号 @crocsinc 共发布了 163 条视频，拥有 2.46 万订阅者。

截图 YouTube@crocsinc

在 X 上，Crocs 累计收获了 17.4 万粉丝。

截图自 X@crocs

在不同的平台上，Crocs 会发布不同的视频内容。其在 TikTok 上会发布短而“吸睛”的视频内容，将洞洞鞋融入不同生活场景；在 Instagram 上，其发布一些视觉冲击较大的图片，吸引用户关注产品；在 YouTube 上，Crocs 则发布详细的产品介绍视频，吸引用户深入了解品牌和产品。Crocs 通过这种多平台的营销策略，且为不同的社交平台“量身打造”视频内容，不仅有效地触及了多元化的用户基础，还成功地覆盖了广泛的受众群体，增强了品牌的在线影响力。

不难看出，在其多平台布局营销策略中，TikTok 占据了核心位置。

解码 Crocs 的 TikTok 营销

在 TikTok 上掘金 822 万美元

FastMoss 数据显示，截至目前，在 TikTok 上，其品牌标签 #crocs 的播放量也已经突破了 176 亿，相关联视频数达 74.85 万条。

截图自 FastMoss

TT123 发现，近期 Crocs 在 TikTok 的市场表现十分亮眼。根据 FastMoss 数据，其棉拖在 12 月 10 日美区销量榜上排名第八，日销突破 3760 件，销量环比高达 103.24%。

截图自 FastMoss

同时，其 TikTok 店铺的总体表现也毫不逊色。截至目前，店铺总销量达 18.27 万件，总 GMV 高达 822.1 万美元，在 11 月鞋靴热销榜上排名第二。

截图自 FastMoss

Crocs 在 TikTok 实现销量暴涨的关键在于其精准把握 TikTok 平台特性，深耕创意内容的创作，发力 UGC 内容营销。

发力 UGC 内容营销

要知道，Crocs 入驻时间早，为品牌营销打造了重要的阵地。

再观察 Crocs 在 TikTok 平台上发布的视频内容，可以看出，其账号内容非常垂直，主要发布穿着品牌鞋子的视频，包括穿搭视频、卡点变化等创意视频，明确了其目标受众为时尚潮人。

此外，Crocs 在 TikTok 上发起了打造创意标签挑战，鼓励用户发布他们穿着 Crocs 洞洞鞋的视频。挑战标签下的 #ThousandDollarCrocs 累计播放量达 30.78 亿，相关联视频数达 36.61 万。

截图自 FastMoss

这种营销方式能够迅速吸引大量用户的注意力，增加品牌的知名度和影响力。通过参与挑战，用户可以从“普通用户”的角度诠释品牌信息和产品，也可以通过模板视频进行二次创作，从而丰富营销触点，最大化提升品牌曝光。

Crocs 除了在 UGC 内容营销上发力外，还积极建联达人和明星，提升品牌的竞争力。

积极建联达人和明星

根据 FastMoss 数据，截至目前，Crocs 已建联 8842 位达人，发布的带货视频数突破 1.84 万条。

截图自 FastMoss

TT123 观察到，Crocs 通过与建联达人的紧密合作，在销售渠道中占据了明显的优势，达人带货成为其最主要的成交渠道。这证明了 Crocs 积极建联达人的营销策略是有效的，不仅提升了品牌的市场渗透力，还有效促进了产品的销售转化。通过达人的影响力和创造力，Crocs 能够触及更广泛的目标消费群体，同时增强品牌的社交互动和用户参与度，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。

截图自 FastMoss

Crocs 不仅与达人建联，还与海外的顶流明星进行了合作，如 Justin Bieber 和 Post Malone 等。利用这些明星在 Z 世代中的强大号召力，提升了品牌的吸引力和市场影响力。这种营销策略不仅增强了品牌的全球知名度，而且通过与这些深受年轻人喜爱的顶流明星合作，Crocs 能够有效地与年轻消费者建立情感联系，进而推动品牌的年轻化和时尚化形象。

此外，Crocs 通过一系列的 IP 联名合作，不断刷新其品牌形象并拓展其产品线。这些联名作品不仅包括与潮玩品牌泡泡玛特的合作，推出以经典 IP CRYBABY 为主题的联名系列，还包括与多个知名动漫 IP 的合作，如《Hello Kitty》、《火影忍者》、《海绵宝宝》等。通过 IP 联名合作，成功地吸引了不同年龄层和兴趣领域的消费者，使得品牌在时尚和潮流领域中的地位更加稳固。

截图自 Crocs 官网

值得一提的是， 在 2006 年 Crocs 花 1000 万美元收购了 Jibbitz（智必星）配件，使消费者可以自由 DIY 搭配鞋花，打破了单调的外观，巧妙地迎合了追求个性化的年轻消费者。

截图自 Crocs 官网

如今，Crocs 的 DIY 文化不仅限于鞋花，还包括各种链条、珍珠链子、小香风小配饰等，这种丰富的 DIY 选择让消费者能够根据自己的审美偏好来装扮他们的洞洞鞋，将原本被认为不入时的“丑鞋”通过装饰逆袭为漂亮鞋子。

写在最后

Crocs 在 TikTok 的成功经验为其他品牌提供了借鉴，除了利用品牌自身的知名度外，将短视频内容与带货紧密结合，作为吸引流量和推动销量增长的核心策略，是品牌在 TikTok 上取得成功的关键。此外，通过与达人和明星的合作营销，品牌能够在 TikTok 上获得更大的曝光和用户参与，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功实现海外“掘金”。

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