原标题：别只紧盯着 TikTok！东南亚潜藏 “流量新贵” 已坐拥百万用户

作者：果然

来源：东南亚电商观察

题图来源 | pexels

有种站在风口，只能被吹走的无力感

上周，TikTok 在美国遭遇禁令，美国用户出于对白宫的不满，在网红安利下，纷纷下载 TikTok 的平替小红书，致使小红书被洋人们“侵占”。

当 1 月 19 日 TikTok 如期关闭后，不到 24 小时，1 月 20 日，TikTok 又满血复活。其在声明中感谢美国候任总统特朗普的澄清与保证，还表示将与特朗普共同寻求长期解决方案，这与去年在印尼被封禁后又迅速回归颇为相似。

不过，这泼天的富贵，小红书显然并没有做好准备，用户端的运营是个大问题，由于不限制注册手机号所在地，所有海外用户都可以使用，但是开放国际用户注册是不合规的。

根据《网络安全法》，所有的网络运营者都要求用户提供真实身份信息，否则不得提供相关服务。

小红书在此方面显然存在合规漏洞。

不仅如此，语言沟通障碍也成为一大难题。小红书至今未上线翻译功能，在各大美国 IP 的笔记里可以看到各种蹩脚的中文，中国网友：“原来这就是我用英文跟外国人说话时的感觉。”同时，时差问题也很要命。

“有种站在风口，却只能被吹走的无力感。”

正当大家都聚焦在小红书如何应对这突如其来的用户潮时，另一款同样备受关注的 APP 早就被部分卖家盯上了，它就是 TikTok 的姊妹应用 Lemon8。

TikTok 也在鼓励其美国用户，迁移到他们的另一个 App Lemon8 中。Lemon8 也是一个生活方式社区，主打美妆、时尚、美食、旅游，此前不少人将它称为「字节海外版小红书」。

Lemon8 作为 TikTok 的姊妹应用，凭借 TikTok 此前在海外市场积累的经验和用户基础，在出海之路上的步伐显得更为稳健，在积累超 100 万次下载后，Lemon8 正式在日本“出道”。

之后又将业务逐步拓展到泰国、印尼、马来西亚等东南亚地区。近期，Lemon8 在东南亚地区迅速蹿红，成为备受瞩目的新兴力量。

Lemon8 成东南亚新贵

数据显示，截至发稿前，Lemon8 已累计超过 1000 万次下载，并且在泰国 iOS 在线商店中排名第一。2023 年，在东南亚各国生活类 App 榜单上，Lemon8 都进入了前十。

作为 TikTok 的姊妹应用，Lemon8 与 TikTok 更是实现了高度融合，与小红书不同的是，Lemon8 的内容在各个市场都进行了本地化语言的应用，当地用户无需另外翻译，例如，Lemon8 的内容在泰国显示泰语，在越南则是越南语。

据卖家透露，Lemon8 现阶段在东南亚正是一个亟待开采的宝藏 APP，在泰国，Lemon8 相关话题视频在 TikTok 上已获得超 20 亿次的浏览量。

其市场排名和下载量表现出色，众多网红纷纷入驻并分享各种内容，包括穿搭、美妆和美发美甲等，吸引了大量用户关注和参与。

与 TikTok 深度融合后，Lemon8 自带庞大流量池，且能一键将内容分享至 TikTok 平台，极大拓展了内容的辐射范围。Lemon8 达人可以直接将内容同步到 TikTok，利用 TikTok 的丰富特效、音乐和滤镜进行二次创作并分享，吸引更多用户。

TikTok 上关于“#Lemon8”的话题标签的作品已接近 100 万，用户可以将 Lemon8 上发布的内容一键分享到 TikTok 上，也可以在 TikTok 的个人主页资料上为 Lemon8 账号导流。

图源：TikTok

在新号推广方面，Lemon8 曝光效率更高，竞争环境相对宽松。不少卖家注册账号后不久，挂上链接就能成功出单。

Lemon8 堪称是为热爱美妆、美食、健康、家装、护肤、旅游等生活方式内容的用户量身打造的社交天堂。

其外观与功能巧妙融合了 Pinterest 与 Instagram 的优势，用户既能发布充满创意的视频，也能分享精美的静态图像。

以泰国和印尼市场为例，从市场匹配度的角度来看，泰国对美妆美容产品的需求与 Lemon8 的目标用户群高度吻合。

在泰国，美妆护理用品需求极为旺盛。据 Statista 数据，个人护理细分市场人均收入高达 57.77 美元，居各品类之首。泰国媒体预计，到 2027 年，护肤品市场规模将激增 1600 亿泰铢。

时下，随着泰国本土化妆品品牌扩张步伐不断加快，超 40% 的在线购物者受社交媒体影响购买化妆品，新兴品牌借此东风，借助网红大力推广产品。

社交媒体的广泛普及成为市场发展的核心驱动力，不仅开辟了精准触达细分消费者的新途径，也让消费者更易发现新品牌与产品。只要用户好评如潮，新品往往就能迅速收获大批拥趸。

值得一提的是，泰式妆容受众极为广泛，在不同肤色人群中都备受青睐。在 Lemon8 搜索“Thai makeup”，就会出现海量泰妆教学视频，仔细浏览这些视频的评论区，你会发现来自世界各地不同肤色用户的积极反馈。

印尼的情况与泰国相似，美妆市场自 2019 年以来增长迅速，增速超过 100%。印尼庞大的社交用户基础为 Lemon8 提供了拓展新用户的良好土壤。

报告显示，预计 2024 年至 2029 年间，印度尼西亚整体社媒用户将持续增长，共计 4730 万用户（+23.18%）。在连续第九年增长后，社交媒体用户群预计将达到 2.5136 亿用户，预计将在 2029 年将创下新高。

此外，许多印尼用户喜欢在 Lemon8 上分享伊斯兰民族服装的穿搭内容。

马来西亚的时髦精们更是长期泡在 Lemon8，“对！我也是在 Lemon8 上看到了这个！”也许，在马来西亚华人朋友已经放弃 Facebook 转而使用 Lemon8。

这款社交平台精准聚焦 C 世代群体，尤其是热衷于关注各类评论的女性。

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