原标题：狗狗也能开盲盒？这个狗界的“泡泡玛特”赚翻了！

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近年来，虽然生育率在下降，但宠物市场的规模却在不断攀升，宠物用品甚至一度成为一大主流分类，跑出了不少一线大品牌。

而在这种趋势下，有一个品牌更是把宠物用品赛道玩出了新花样，这个品牌就是 BarkBox，一个专门为养宠家庭提供狗用品“盲盒”的品牌。

靠着这一创新模式，他们一跃成为美国增长最快的 DTC 宠物品牌之一，拿下 95% 的用户留存率，上市后市场估值 16 亿美元，净营收额增长超 40%。

这个品牌是怎么把单一品类玩出新花样的？一起来看看。

一个“价值”百亿美元的构想

“狗盲盒”起初只是 Meetup 联合创始人 Matt Meeker 在 2011 年提出来的一个构想，起初并没有溅起多大的水花。

然而在 2012 年，一位名叫 Henrik Werdelin 的狗狗爱好者，联合前优步员工 Carly Strife 将这个构想照进了现实，共同创立了 Barkbox 品牌。

他们通过电子商务平台，为养狗人士提供宠物月度订阅服务，狗狗每月都会收到包含宠物玩具、零食和手册等物品的定制礼盒。

这种创新的销售模式，一经上线就在养宠圈层掀起了轩然大波。

不到一年时间，Barkbox 品牌的订阅用户就达到了 1.5 万名，到 2013 年，这一数字更是飙升至 10 万名。

如今，Barkbox 已经为超过六百万只宠物狗提供服务，且用户留存率高达 95%，直接面向消费者（DTC）收入占比高达 93%。

随着品牌影响力的不断提升，其产品已进入包括 Target 和 Costco 在内的 2.3 万家零售商店。

图源：Barkbox

而在财务表现方面，Barkbox 品牌的营收从 2019 年的 1.49 亿美元，增长到 2021 年的 2.24 亿美元，年增长率分别为 54.9%、28.7% 和 17.2%。

特别是在 2021 年上半年，新产品系列的收入同比增长了 179%，甚至一度超越了 Chewy、Freshpet 和 Trupanion 等竞争对手。

在 2025 年第三季度的业绩报告中，他们的 DTC 收入已经达到了 106.1 亿美元，总收入为 126.4 亿美元。

BARK Reports Third Quarter Fiscal Year 2025 Results

社媒布局矩阵营销

与传统宠物用品商不同，BarkBox 品牌的核心产品是“订阅制盲盒”，而这就需要铺设社媒平台流量来为产品引流，所以他们选择了 TikTok、Instagram 和 YouTube 平台来进行布局。

目前，这些平台的铺设已经初具成效，以 TikTok 为例，截至 2025 年 2 月，品牌官方账号 @bark 已积累了 29.62 万粉丝，总获赞量突破 740 万次，其中 13 条创意视频更是冲破百万播放量。

图源：TikTok

通过翻阅这些热点视频，笔者发现 TikTok 的算法偏爱短平快的内容，而 BarkBox 品牌的视频多在 15-30 秒之间，突出“瞬间惊喜感”，该账号的内容几乎都围绕着“狗狗的真实反应”这一个核心。

无论是狗狗兴奋地撕开礼盒，还是对新玩具爱不释爪，这些视频的内容都是以情感反馈为主，这类视频的好处就是既能降低了用户对广告的抵触感，又能通过真实的情感触发用户共鸣，从而获得稳定的流量。

图源：TikTok

除了运营官方视频账号，该品牌还发起话题标签 #BarkBoxDay，鼓励用户分享开箱视频并@官方账号。

通过这些用户自然生成的种草视频，不但能够为品牌建立起良好的形象，还能吸引到更多爱狗人士的主动参与互动，为产品带来一波不小的流量推广。

目前，这一标签至今积累了 15.2 万条 UGC 内容，形成庞大的“云养狗”社区。

图源：TikTok

在短视频平台取得良好反响的同时，BarkBox 品牌也在其他社交平台上找到了自己的独特定位。

Instagram 是 BarkBox 品牌最早入驻的平台，目前已经累积了 186 万粉丝，成为了该品牌进行理念和视觉营销的核心渠道。

他们在 Instagram 除了基础的产品介绍外，主要就是发布各种可爱狗狗的视频照片来吸引爱狗人士的观看，再将自己的产品潜移默化推广出去。

这种模式能够让品牌在不影响到形象的同时，达到“温水煮青蛙”的效果。

图源：Instagram

至于 YouTube 平台，BarkBox 品牌主要以拆箱、宠物训练技巧分享、产品深度评测以及互动性强的问答环节等长视频内容为主，共累计了 13 万粉丝。

这些多元化的视频形式，让他们能够更好地持续粉丝粘性，同时，这对于打造品牌形象、促进产品转化也有着帮助，值得借鉴。

图源：YouTube

宠物消费市场经济爆发

纵观 Barkbox 品牌的发展历程，不得不说是赶上了一个好时候。

笔者查询第三方数据平台了解，全球宠物市场规模预计在 2030 年将突破 5000 亿美元，而北美市场占据 38% 的份额。

单是 2024 年上半年，全球宠物市场线上规模就达到了 2421.8 亿元，北美地区以 1567.3 亿元的销售额占据了 50% 的比重。

这一增长背后，是单身人群扩大、消费升级趋势以及宠物角色从“动物”向“家庭成员”转变的社会现象，而 BarkBox 正是踩中了这一波浪潮。

从长远来看，宠物消费市场仍具备广阔的发展空间，新兴市场的崛起和数字化服务的普及也将为这个行业带来更多机遇。

图源：魔镜观察

结语

BarkBox 品牌的成功绝非单靠“盲盒”概念的火爆。

从整体布局来看，不难发现他们在传达属于品牌的精准价值信息，让消费者相信自己购买的不仅是一个包裹，更是宠物每一次摇尾巴时的快乐。

这种将产品深度嵌入用户情感记忆的运营逻辑，或许才是其 95% 留存率背后，真正的密码。

对于出海品牌而言，宠物赛道仍是一片蓝海，但只有既懂产品，更懂人心，才能在竞争中真正破圈。

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