4 月 24 日，GTC2025 全球流量大会（深圳）如期在深圳福田会展中心 9 号馆开幕。大会首日入场总人数 16000+，当日入场总人次 25000+。

以移动互联网出海算起，行至 2025 年，出海已经有大约二十个年头，期间全球市场环境不断变化，甚至经历了几次经济周期。在大会首日的主论坛，开幕式峰会与游戏出海峰会上，几十位奋斗在出海一线的从业者从破局的角度，分享了他们在新的一年对全球市场的最新观察以及应对之道。以下为今日嘉宾分享的精彩观点汇总。

开幕式峰会

自 2018 年首届 GTC 全球流量大会算起，我们已经走过了 7 个年头，在大家的支持下，GTC 全球流量大会已经成为中国跨境出海产业影响力最强、规模最大、行业覆盖最为齐全的知名展会品牌之一。白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹在开幕致辞时说到：“在中国跨境出海行业蓬勃发展的大环境下，我们白鲸出海团队也一直在探索，要怎么做好 GTC 全球流量大会，为大家提供更多价值，其中包括对各热门行业的探索与拓展，例如这两年短剧发展越来越快，短剧对接会场场爆满，那么我们今年又新增了短剧出海专场；这两年 AI 技术飞速发展，在展区，我们的展商可以展示出海领域最新应用的 AI 技术；与此同时，我们在去年扩大了展会规模，从“一展一城”升级到“一展多城”，继去年落地上海之后，我们今年也将在 11 月 5 日-6 日再次在上海世博展览馆 H3 馆落地 GTC2025 全球流量大会（上海）。感谢大家的到来，因为有大家，GTC 全球流量大会才拥有了无限可能，我们也能够共同见证跨境出海产业的成长。”

白鲸出海 创始人兼 CEO 魏方丹

藏在北美本地资讯平台的流量金矿——通过原生广告洞察用户行为

NewsBreak 大中华区

广告业务市场负责人 Nancy Ding

NewsBreak 于 2015 年在美国硅谷 Santa Clara 创立，并于 2021 年 1 月完成了 1.15 亿美元的 C 轮融资，由此成为新晋独角兽公司。

自 2019 年以来，NewsBreak 在美国移动应用商店用户活跃度排名长期领先。目前，NewsBreak 日活用户超 1600 万，覆盖全美超过 2000 家的出版商网络，用户遍布全美两万多个城市，已经成为美国领先的本地资讯平台。

作为以“本地资讯”为主打的公司，NewsBreak 凭借自身独特的“地理精细化”，能够提供精准定位和高转化率的广告服务，帮助广告主实现生意增长。

据 PEW 研究中心 2024 年对美国成年人进行的调查研究显示，多数美国人认为本地媒体对了解与自己息息相关的社区资讯非常重要，而美国民众（包括中老年人群）获取本地新闻的主要途径，正日益转向线上。从设备上看，86% 的美国成年人通过手机、电脑或平板获取新闻；从平台上看，新闻 APP 及网站已成为用户获取新闻的首选入口。

移动端优先、内容为王，正在成为美国主流用户的日常信息获取方式，而新闻 APP 正扮演着“随时随地了解世界及周边动态”的重要角色。

这些美国本地用户浏览新闻的变化，让 NewsBreak 这样的本地资讯平台成为极具潜力的流量金矿。通过 NewsBreak 这个覆盖全美，深植社区，用户粘性高的本地资讯平台，出海玩家们一方面可以通了解北美本地的热点时事、流行趋势，据此调整市场布局和投入；另一方面，NewsBreak 也拥有自营的广告平台，通过融入 APP 新闻内容的原生化广告，也是以“不打扰”的方式精准触达本地用户、推广产品及服务的有效途径。

全球化浪潮下的生态变革与机遇-短剧出海

国际短剧协会 副会长/中国区负责人 王靓

国际短剧协会副会长、中国区负责人王靓在演讲中指出，短剧作为新兴内容形式，正迎来全球化发展的黄金机遇。2024 年中国短剧出海收入突破 10 亿美元，较 2023 年增长 30%，显示出强劲增长势头。

国际短剧协会致力于提升短剧品质并推动全球短剧行业健康发展，已在 AFM、香港电影节等场合亮相并取得合作成果。王靓强调，目前短剧出海仍面临文化隔阂、版权合规压力与产业链断层等挑战，从业者需坚持“技术驱动+全球协同+人才培育”的战略，以真正实现短剧产业的可持续、国际化发展。

从信息传输到智能互动，AI 时代的全球化通信进化

融云 高级研发总监 李宏博

作为连续 9 年在国内和出海领域占据市场第一的专业通信云服务领创者，融云已经支持 155 万+ App 无缝拓展全球市场，服务覆盖 245 个国家和地区，是深受信赖的全球化最佳通信云基础设施。

融云高级研发总监李宏博介绍了融云以全球通信网为核心，持续精进底层技术，应对不同场景业务对全球化通信的复杂挑战。通过用户级链路调度、多协议支持及区域网络深度优化，融云可保障当地市场用户的“最后一公里通信体验”。同时，融云提供“隐私安全+内容审核+合规服务”的全套解决方案，助力业务攻克全球化安全合规难题。

当全球化大势叠加 AI 技术浪潮，融云以“全球化通信+AI”为双引擎，搭建业务与用户间的智能化交互通信桥梁。高效整合 IM、RTC 两大核心通信能力与 AI 智能体、智能翻译、语音识别等 AI 能力，融云提供一站式解决方案，支持 Dify、DeepSeek、OpenAI 等主流平台和场景化 Prompt 模板快速部署，深度赋能开发者和企业的数字化创新。

竞放东南亚：电竞赛事与游戏产业出海的机遇和挑战

星竞威武集团 首席体验官 张雷

星竞威武集团（NIP GROUP）是一家全球领先的数字娱乐集团，致力于推动游戏与电竞产业的创新发展。集团从电竞赛道切入，延展至游戏和泛娱乐领域，打造了包括电竞俱乐部、赛事活动、数字体育人才经纪、游戏发行及电竞酒店等多元业务在内的数字娱乐生态。2024 年 7 月 26 日，星竞威武集团（NASDAQ: NIPG）在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，成为“中国电竞第一股”。

据 Newzoo《2024 游戏市场报告》数据，2024 年全球电竞人口总规模达到 34 亿。星竞威武坐拥 eStar Gaming和 Ninjas in Pyjamas 两个国内外知名电竞俱乐部品牌，布局英雄联盟、王者荣耀、反恐精英、火箭联盟、APEX、街头霸王、彩虹六号等多个主流电竞项目，获得了全球数亿用户的广泛青睐，影响力覆盖亚洲、欧洲、美洲、中东等地区。

未来，星竞威武将继续加深在东南亚等高增长游戏市场的布局，不断完善业务生态拓展电竞行业边界，持续创新与城市文旅和商业地产行业融合，在持续巩固全球化影响力的同时，携手广西重点辐射整个东盟市场，推动中国电竞和游戏产业生态在东南亚落地，成为品牌链接全球游戏和电竞爱好者的桥梁。

圆桌会议：

区域化突围：

全球化2.0时代的品牌战略重构

圆桌主持人：

白鲸出海 投资关系负责人 智婷 

圆桌嘉宾：

NewsBreak 大中华区 广告业务市场负责人 Nancy Ding

大宇无限 首席探索官 叶哲玮

真格基金 投资总监 秦天一

圆桌环节，白鲸出海投资关系负责人智婷，真格基金投资总监秦天一，NewsBreak 大中华区广告业务市场负责人 Nancy Ding 和大宇无限首席探索官叶哲玮就今年出海赛道变化、海外潜在的增长市场和 AI 技术带来的新创业机会展开了讨论，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

真格基金投资总监秦天一：今年关税政策的改变，对以美国为主要市场的跨境电商公司冲击较大，我们也看到大家都在积极应对，只要能活下来，短暂的寒冬会让企业更强壮。

在国家选择上，出海企业可以往回看 300 年，看看哪个区域历史上从没有富起来的华人，这可以作为一个反向指标，因为出海最终会涉及政治文化层面上的融合。在行业选择上，大家做自己擅长的就好，要相信长期主义，要做敢送给自己朋友的产品。

关于 AI 的最新发展，Manus 在我看来，它带来的一个革新是交互上的变化，之前的产品使用对象都是人，但 Manus 的很多交互是给 AI 用的。 AI 浏览器不是在浏览器里加 AI，而是做给 AI 用的浏览器。以往一个技术的大规模普及，都是交互的革新所带来的，我们可以从这个方向去思考 Manus 这款产品。

NewsBreak 大中华区广告业务市场负责人 Nancy Ding：当下的经济环境和国际局势确实有更多不确定性，但我们并不是独自面对这样的不确定性。在政策和环境一致的情况下，风浪后留下来的是“真正的勇者和有实力的人”。接触了不同国家的创业者，我认为中国创业者聪明，勇敢，对环境变化调适性很强，比如他们通常会更快运用AI提升广告创意和提效，也能在风险到达时找到自己的解法。面对变化，我们要有足够的机敏度和开放的心智；同时，我喜欢生物学超过经济学，穿越周期我们需要的是决心和信心。在面对不断进步的技术时，我会更加珍惜“人感”，因为只有当我们更深刻理解自己，理解人性，才能更好去认识商业的本质，在未来有觉知地兼顾主张和探寻。

大宇无限首席探索官叶哲玮：目前数字服务领域受到的影响较小，但只是目前，许多有经验的企业在做准备。在全球市场中，中国移动互联网企业不要因为担心被制裁而畏手畏脚，在苹果谷歌的全球移动生态中，中国企业中国力量早就举足轻重，而且中国企业是在帮助整体生态变得更好，应该走得更坚定些，并且现在可以在出海的各个环节找到中国背景的服务企业，相对于之前已经是很大的便利。

最近拉美地区的移动支付发生了很大的变化，当地用户如何完成移动付费的链条是很值得出海企业关注和分析。移动支付的变化往往意味着企业的投资回报会更好。对于出海企业，我的建议是一定要走到当地去，去观察和聆听用户的需求，体验当地使用产品的感受， 这样才能真正做好市场。

游戏出海峰会

3.5 亿用户与 240 美元 ARPPU，游戏出海欧美还能如何获客增收？

Aptoide 商务总监 吴绪兰

吴绪兰表示，近年来移动游戏生态正在急剧变化；随着各国出台针对谷歌和苹果应用商店的反垄断措施，三方商店正在快速崛起。就目前来说在全球有高达5亿的活跃用户是没有被 Google Play 覆盖的，OEM（手机应用商店）、OTT（第三方应用商店）以及 Carrier Stores（电信运营商预装渠道）等三方应用商店，正成为移动游戏的新蓝海。

不过，想要开拓三方商店，也有不小的难度。首先三方商店数量繁多，逐一触达难度大；此外不同商店之间的上架规则不同，技术集成要求不同，产品对接难度大；第三是三方商店游戏的推广运营思路也有所不同，不了解的情况下，很难达成获可增收的预期。

针对以上三大问题，Aptoide 提供了一站式独立应用分发平台 Aptoide Connect。平台能够帮助游戏厂商一站式上架，同时分发到 Aptoide 自有商店及十家合作 OEM+OTT+电信运营商商店，触达 5 亿用户；游戏接入 Aptoide 的支付，最终Aptoide 跟厂商以流水分成方式合作。目前 Aptoide Connect 已帮助多个厂商实现三方商店分发，其中一款主攻欧美市场的 SLG 产品总收益已经超过 1 亿美元。除了三方商店分发之外，Atoide 还能帮助厂商在欧盟地区搭建 IOS Web 端内购商店，让厂商和开发者获得高达到 90% 的收益分成。

2025 全球游戏数据与洞察

Adjust 中国区区域销售主管 Will Li（李健）

李健认为，2024 年的全球手游市场总体来看已经重回增长轨道，再度迎来安装量的回升。2025 年厂商的重点应该放在提升留存率和用户粘度上。

总体来看，2024 年全球手游总流水占游戏流水总额的 49%，游戏安装总量同比增长 4%，但会话量同比下降 0.6%。拉美和中东&北非地区增幅最大，安装量年同比增幅分别达到 8% 和 10%，会话量增幅分别为 7% 和 5%。北美地区有明显下降，安装和会话量分别下滑 11% 和 14%。

品类方面来看，超休闲游戏依然是 2024 年安装量最高的品类，占游戏安装总量的 27%，不过会话量占比依旧较低，只有 11%。混合休闲游戏的安装和会话量占比分别为 11% 和 7%。

从国家角度上看，印度尼西亚的安装量提升 21%，会话量增长 6%，是增幅最大的市场；墨西哥和菲律宾也稳健走高，会话量分别增长了 11% 和 9%。美国、英国和爱尔兰安装和会话量均出现下滑。越南跌幅最大，达到 18%。

2024年，全球游戏应用的付费（买量）/自然流量比例稍有升高，从 2023 年的 2.11 增长到了 2024 年的 2.18。解谜和竞速游戏对付费获客的依赖程度更高，前者比例从 2.88 增加到了 3.44，后者则从 2.86 提升至 3.22。全球手游单次安装成本（CPI）中位数从 0.38 降到了 0.36 美元。北美 (1.03 至 1.2 美元) 和美国（1.04 至 1.22 美元）的 CPI 显著提升。每千次展示成本（CPM）中位数在 2024 年降到 3.41 美元。

在降本增效中寻找游戏出海新思路

广州天游网络 商务VP 徐雨霏

徐雨霏表示，2024 年中国游戏海外收入达到 185.57 亿美元，同比增长 13.39%，但增幅并不平均。东南亚增幅最高，欧美、拉美、中东也增长显著；韩国微弱提升，日本有所下降。其中，中国香港和中国台湾市场竞争在 2025 年还愈演愈烈。在 4 月该市场就有 55 款中重度手游新品上线，其中 MMO 游戏就有 8 款。在这种利润空间压缩的大环境下，“降本增效”就显得非常重要。

针对市场环境变化，天游选择了“技术赋能+资源整合”的新思路。新思路主要可以拆解为四大部分，分别是优化变现模式（IAP+IAA 混合变现）、强调技术驱动（大规模应用 AI）、本地深耕（精细化本地运营）以及社群驱动（保证长效增长）。从以上四点来大大提高产品研发效率，满足不同市场玩家需求。

在运营上，天游贯彻了“频率高、碎片化、减负多、选择强”的策略，从整体上让游戏体验尽量“极简化”，从而让游戏更容易上手留住玩家。在本地化运营方面，天游针对不同市场文化背景，打造了广告&包装&游戏一体化闭环，全方位让游戏做到“接地气”。例如针对韩国为游戏「道士出观」添加了“末日+朝鲜武士”的混搭思路，针对日本对「蛋怪世界」突出了宠物机制等等，让产品能够进一步打动玩家。

云游戏出海趋势与机遇

UgGame 云游戏出海负责人 刘啸

刘啸表示，云游戏的发展目前可以总结为 3 个阶段，分别是云化游戏、云移植游戏和云原生游戏。其中云化游戏是把目前现有的存量游戏直接上云，云移植游戏是针对云平台做少量开发优化，而云原生游戏是从设计之初就考虑到了云平台特性。目前市面上大部分游戏都还处于云化游戏阶段，但全球与国内云游戏市场均呈高速增长（CAGR 超 45%），2024-2025 年为关键爆发期，预计到 2025 年国内市场规模超过 200 亿人民币。因此更多云移植游戏和云原生游戏将在未来上线。

从用户分布来看，北美市场占目前云游戏用户总量的 40%，欧洲和亚太市场各为 30%。云游戏市场增量未来主要源于移动端，其中亚太地区将成为增长最快的区域。此外国内市场随着用户对游戏付费的接受度增强，付费意愿也不断提高。

从目前已经退场的 Google Stadia 再到现在云游戏版「原神」，云游戏的业务模式也在不断完善。目前云游戏强调内容质量，主打已经拥有大量玩家的头部游戏；配合云游戏本身不依赖配置和本地存储的体验优势，从而吸引玩家。在收费模式上，头部产品和平台都从无限时长逐渐转型为按时间收费，证明平台开始有了一定的议价和变现能力。

随着 Amazon 在 2025 年 GDC 大会发布了全托管游戏串流解决方案 Amazon GameLift Streams，云游戏的技术变革还将不断推进。今后的云游戏会从“强场景、弱交互”转变为“强场景、强交互”，进一步完善体验。北美和欧洲依然是云游戏的重点发展地区，而亚太市场将成为增速最快、潜力最大的地区。

中东的钱真的好挣么

Tamatem Games 中国区域总经理

 Will Wang（王佩璠）

王佩璠表示，想要了解中东及北非（MENA）市场，需要从文化、游戏市场环境以及未来发展趋势三个方面入手。

从文化上看，MENA 市场内部都有很大差异。黎凡特地区、海湾国家以及北非等市场之间的文化习俗都有区别，所以对这三个地区都要做针对性的本地化工作。

从市场环境上看，MENA 男性玩家中有 59% 更喜欢用手机玩游戏；这一比例在女性玩家中达到 71%。62% 的男性玩家喜欢带有多人对抗的游戏，女性玩家则更喜欢将单人和多人玩法相结合的游戏（43%）。在品类上，男性玩家最喜欢体育类游戏（57%），女性玩家最喜欢解谜和策略类游戏（53%）。此外在付费习惯上，男性玩家明显更偏向买断制（55%），女性玩家更青睐带内购的 F2P 游戏（69%）。厂商需要综合考虑以上因素，设计最合适的游戏机制和付费方案。

未来发展上看，目前 MENA 游戏市场的中心还是沙特市场。沙特在 2023 年的游戏产业总规模已经达到 11.3 亿美元，预计在 2026 年达到 13.6 亿美元，游戏玩家总量超过 2350 万人。如何进入沙特市场并打出自己的空间，是很多厂商需要面对的问题。此外沙特玩家对游戏内容本土化的要求也很高，64% 希望玩阿拉伯语游戏，44% 希望游戏能够反映沙特本土文化。更值得注意的是有 74% 的玩家即使没有阿拉伯语也会玩游戏，证明了沙特市场的游戏需求非常高。

圆桌会议

全球视野下的休闲游戏出海：

机遇、挑战与策略

圆桌主持人：

白鲸出海 游戏主笔 李爽

圆桌嘉宾：

Unity Grow 中国区商业化 客户运营团队负责人 张静

天象互动集团 董事长 何云鹏

Eyewind 联合创始人 梁炳甲

圆桌环节，白鲸出海游戏主笔李爽、Unity Grow 中国区商业化客户运营团队负责人张静、天象互动集团董事长何云鹏和 Eyewind 联合创始人梁炳甲，就 2024 年休闲游戏出海趋势展开了探讨，我们将各位嘉宾的精彩观点汇总如下。

Unity Grow 中国区商业化客户运营团队负责人张静：从数据的反差（休闲游戏整体下载量下降、内购收入却增加）中可以看出，休闲游戏行业正逐步迈向更加成熟、高效和可持续的发展路径。我们可以从运营策略与内容制作两个维度来进行分析。

首先是运营策略的精细化。越来越多的开发者开始关注用户回收和高质量用户的转化，在投放策略上，回收数据正成为关注重点。除了监测整体回收效果，许多开发者还会重点观察第 1 天、第 3 天和第 7 天的回收倍增情况及用户留存倍增是否健康，通过提升留存率以获取更高质量的用户，从而实现稳定的收入。

其次，在内容制作方面，越来越多的开发者正朝着“精品化”方向发展。他们通过优化游戏玩法和内容设计，提升玩家黏性与留存率。在这一过程中，开发者会尝试在广告变现和内购增长之间做出更合理的设计，形成“混合变现”的策略，从而进一步提升整体的收入表现。

天象互动集团董事长何云鹏：当前行业竞争的压力已经非常明显，尤其是我所接触的几个赛道——SLG、三消游戏。我们团队后来还尝试了一个 Merge-3 的项目，也是一个末位入场的尝试，但最终发现，无论切入哪个品类，几乎都是红海。

在听前几位嘉宾分享行业数据时，我一边在台下看数据，一边在思考：当我们看到某个品类增长最快，比如 SLG 增长强劲，那这条增长曲线背后的是哪些项目？是一百个项目的平均表现，还是只有个别几个？如果只是少数几个项目的成功，那么对于其他团队而言，所谓的“品类增长”究竟意味着什么？

因此我认为，在评估一个品类时，不仅要看“盘子”有多大，更要看“这个盘子里具体是谁”。如果这个赛道的主要增长都被头部公司牢牢把控，那中小团队更需要冷静评估，自己是否具备参与竞争、分得一杯羹的可能性。

现在很多团队从超休闲转向混合变现，希望进入休闲赛道。但实际上，休闲游戏的竞争难度并不低。我经常跟团队强调，我们曾经在三消品类做了多达 8000 关的设计，但仅仅做到数量的积累并不代表成功。关键是，这 8000 关是否真正实现了基于用户行为的智能难度调节？是否真的理解并掌握了用户的“心流”体验？这其中既涉及到精密计算，也包含了游戏心理学的深层设计。

因此，表面上看似“简单”的游戏机制，其背后所蕴含的逻辑和实现难度，其实非常复杂。

Eyewind 联合创始人梁炳甲：在 2022 年至 2025 年这一阶段，我们有过一些尝试，也“踩过坑”。尤其对于希望从 IAA（基于广告变现）模式转型的团队来说，比起经验，这些“踩过的坑”可能更具有参考价值。

首先，团队在数据观念上的转变尤为重要。例如，在广告频次的分析上，必须明确用户观看广告的动机。我们曾遇到过一个问题：当时我们推出了一款广告表现优秀的游戏，首日广告播放次数超过 30 次，初看数据表现良好，因此判断该产品可以上线。但实际上，这 30 多次广告播放是建立在对用户资源的严重透支之上，用户在首日集中观看广告后流失，导致后续留存极低。从长期来看，这款产品的实际的日均广告频次仅为 4-5 次，整体表现甚至还不如那些将广告频次控制在每天 2-3 次的产品，后者因用户留存更好，长期收益反而更稳健。这也反映出，一些原本专注 IAA 的团队在向更可持续模式转型时，需要完成对核心运营逻辑的调整。

此外，随着后续产品逐渐积累数据，我们也意识到一些关键指标的重要性，特别是付费留存等核心指标，它们直接影响游戏的盈利结构。因此，团队需要思考如何设计合适的系统机制来延长游戏生命周期，并进一步通过买量策略支持和扩大这一体系。上述因素最终都会对产品的发展趋势产生深远影响。

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