原标题：沙特告捷，卡塔尔会给美团泼冷水吗？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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在沙特卷成了当地第二之后，美团的海外品牌 Keeta 也开始积极推进中东其他国家，包括科威特、卡塔尔、阿联酋等市场的拓展。

本月 1 日，Keeta 在卡塔尔推出了“独家创始商家计划”，在正式上线前提前招募本地合作伙伴。这一做法复刻了去年进入沙特的打法，为早期商户提供低佣金、宣传资源、应用内广告支持，甚至包括现场培训等扶持措施。此前沙特的这类推广活动在三个月内吸引了超过一万家商户注册，并将他们的平均订单量提升了 50%。

卡塔尔的计划通过新闻稿发出去，还引用了 Keeta 卡塔尔国家经理一段发言：“卡塔尔是本地区最令人振奋且发展迅速的数字化市场之一，尤其是其充满活力的餐饮行业，正处于创新的风口浪尖。我们的‘创始商家计划’旨在让本地企业从第一天起就抢占先机，不仅是在我们的平台上，更是在如何连接顾客、拓展客户群方面。”

Keeta 入局卡塔尔，势必会对当地市场格局带来不小冲击。

虽然此前有消息称 Keeta 将在本月中旬正式上线卡塔尔，但墨腾在卡塔尔当地的朋友透露，尽管 Keeta 已获得当地经营牌照，但仍有部分许可尚在审批中，预计还需一些时间。不过，美团在中东的扩张计划确实在迅速推进：今年初，美团提出“三年内覆盖海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林）”的目标，在国内外卖补贴战况激烈的背景下，美团显然是认真的。

沙特的市场之前由 Delivery Hero 旗下的 HungerStation 和本土上市公司 Jahez 主导，两家都是盈利的。关于市场和两家的表现，可以参考墨腾之前的文章《美团进沙特，能斗赢地头蛇么？》

不过，Jahez 和 HungerStation 都没有回应美团的价格战，似乎都在保利润。由于此前 Delivery Hero 旗下的 Foodpanda 在中国香港的领先地位被 Keeta 搅了局，公司于是把在中国香港学到的一些经验教训传导给沙特和其他市场的子公司（比如阿联酋的 talabat）来积极备战。然而，其中很多措施，按照墨腾一位熟悉这些市场的华人外卖元老的话来说是“刻舟求剑”了。

Jahez 第一季度财报则显示利润同比翻番的同时，订单量只增长了 7%。很显然，市场份额掉了。不过他们的策略也可能是对的，一个市场不可能被一家通吃，最后发展到 7：3 的头部玩家市占率分布可能会更加稳定，所以做那个 3 可能是更好的策略，头铁的就让 HungerStation 去做吧。

但是 Jahez 也要增长，近期 Jahez 公告称将收购卡塔尔第二大本地外卖平台 Snoonu，收购完成后将持有其 76.56% 的股份。卡塔尔市场由此成为 Delivery Hero 旗下的 talabat、Jahez、美团 Keeta 三家交锋的新战场。

卡塔尔是个什么样的市场？约 300 万人口中，本地公民只占了大概十分之一；还有超过 150 万的南亚各国的外劳。也就是说，从人口角度来说的话，这是一个非常非常小的市场，常住人口只有“焦土”宿迁的六成。

但是卡塔尔是一个非常有消费能力的国家，人均 GDP 大概 8 万美金左右，和美国/新加坡在同一个水平上（这还是把外劳都算进去了的情况下）。经济总量则和新西兰差不多。

Snoonu 本身也是一家颇具看点的本地平台，墨腾在中东的朋友曾看到他们穿着以“成为卡塔尔首家独角兽”为目标的 T 恤参加活动：

尽管在市场份额上落后于 Delivery Hero 体系的 talabat，但此次收购案中披露的财务数据令人瞩目，2024 财年 Snoonu 实现营收 5.11 亿卡塔尔里亚尔（合 1.40 亿美元），净利润达 2700 万里亚尔（741 万美元），是此前分析机构预测值的两倍以上。

虽然 Snoonu 的营收不止是外卖，也包括电商和其他业务，但这也从侧面印证了中东市场的巨大潜力。美团看中的不正是外卖以上的零售么。

卡塔尔不是大市场，所以不会牵涉到太多的核心管理层精力。不过，和任何市场一样，组织和人的本地化都非常重要，甚至高于产品的本地化。

对了，沙特监管总局最近也在推进草案，旨在规范外卖平台竞争，尤其限制“掠夺性定价”，不知道这是不是冲着 Keeta 来的。官方文件里对掠夺性定价的定义是这么写的：“以低于成本价销售商品或服务的方式排挤或削弱竞争对手。”

明确的立法估计在近期就会落地，不过在势能起来之后拼的就是效率了。

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