原标题：20美元起步的耳塞，凭啥能年销500万副？

作者：SocialBook全球红人营销

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题图来源 | pexels

近年来，随着噪音污染和听力健康问题日益凸显，耳塞这一细分市场正迎来高速增长。

根据 BusinessResearchInsights 的报告显示，2024 年全球耳塞市场规模约为 12.6 亿美元，预计到 2033 年将增长至 25.5 亿美元，期间复合年增长率（CAGR）高达 8.2%。

年轻消费者对听力保护的关注，以及消费场景的多元化，从大型音乐节、夜店派对到居家办公、旅途睡眠共同催生了对“既能降噪又能保留音质”的创新耳塞需求。

纽约的《金融时报》就曾报道过，Taylor Swift 等巨星演唱会的观众将耳塞视为“必需品”，以此在音乐体验与听力保护之间寻求平衡。

传统的泡棉耳塞因声音“被闷死”而饱受诟病，用户开始渴望既能保护听力，又能保留声音细节的解决方案。正是在这样的市场风口下，来自比利时的 Loop Earplugs 脱颖而出。

自 2016 年创立以来，该品牌就迅速占领了高端降噪耳塞市场。根据 Bigblue 数据，Loop 在成立初期就实现了由零到 4,200 万欧元的营收突破；而截至 2023 年，年收入更是突破 1.2 亿欧元，单年度销量超过 500 万副。

远超行业平均水平的年增长速度，无不印证了 Loop“降噪+美学”差异化定位的成功，因为市场上只有它精准抓住了市场痛点与潮流趋势。

一、听得见的“降噪”

当传统耳塞还在与泡棉“越闷越静”死磕时，Loop 打破了人们对耳塞的刻板印象，让“降噪”与“美观”“清晰”齐头并进。

2016 年，工程师出身的 Maarten 和 Dimitri 参加完音乐节后，一边陶醉于现场节拍，一边却被持续的耳鸣折磨。两人不甘只靠一次性泡棉耳塞“换来”沉闷的世界，于是决定打造一款既能保护听力、又不牺牲音质，还要在外观上让人爱不释手的耳塞。几个月后，Loop 的第一款硅胶耳塞横空出世。

与市面上靠“厚重泡棉”来拦截一切声浪不同，Loop 在耳塞内部开辟了一个“声学通道”，并在末端安装微型滤网。

声音通过通道经过均衡衰减后，噪音大大降低，却依旧能让人清晰听见鸟鸣、交谈，或现场乐队的细微细节。这种“听得见的降噪”理念，恰好填补了乐迷、旅行者、办公室白领和睡眠需求者心中最迫切的空白。

不止功能上的突破，Loop 更把“颜值即正义”进行到底。

标志性的环形硅胶设计宛如极简耳饰，淡雅的磨砂色系和活泼的撞色搭配，无论是耳机孔旁的低调挂饰，还是耳朵上的个性配件，都能瞬间提升整体造型感。很难想象这是一款专为噪音设计的科技产品，它更像一件精心打磨的时尚单品。

为了满足不同场景的诉求，Loop 还将产品细分为五大系列：Experience（音乐会、派对）、Quiet（图书馆、办公室和飞机）、Dream（睡眠）、Switch（可切换音量）、Engage（强调人声清晰）。

正是这套“声学+美学+场景化”组合拳，让 Loop 在 2023 年实现超 1.2 亿欧元的营收，年销量突破 500 万副，赢得逾五万条五星好评。

然而，即便是这样一款兼具技术与美学的明星产品，也无法仅凭“口碑”完成持续的市场扩张。Loop 需要持续不断的营销投入来保持热度，尤其是在变化万千的社交媒体上，更需通过不断创新的内容和精准的红人策略，才能确保品牌声量与销量的同步增长。

二、从“看见”到“参与”的全链路营销

Loop 深知，单靠产品体验难以在激烈的市场环境中保持领先身位，因此将社交媒体打造成品牌增长的主战场。

要让目标受众不仅“看见”Loop，更要“参与”Loop，所以品牌在内容创意、红人合作、社区裂变与本地化运营之间，织就了一张严丝合缝的营销网络。

首先，Loop 在内容策略上摒弃“只发广告”的直白路径，而是通过“教育+背书”双重打法，让用户在 Feed 流中自然而然地理解产品价值。

更值得一提的是，虽然 Loop 的设计非常精致高端且富有科技感，但其社媒内容却并没有保持这种调性。从形式上来看，这些帖文既有传统的产品、新品展示，也有时下流行的 meme 改编，还有搞笑的剧情演绎。

从创作者的角度来看，Loop 非常频繁地合作不同类型和量级的 KOL，并使用联合发帖功能推送内容。真正属于品牌自己原创的内容其实都达不到日更的频率。

但内容的方向却很一致，基本都是以“节日现场对比”、“佩戴前后音量差异”短视频形式，让用户在 10 秒内直观感受 Loop 的“听得见的降噪”理念。

正是依靠这种带有“反差感”的内容策略和借力打力的红人合作方式，Loop 官方 Instagram 账号粉丝已超过了 65 万，为品牌在公域领域的传播提供了巨大助力。

但这还远远不够，运营 Instagram、TikTok 这类社媒平台虽然能帮助品牌在声量方面有所提升，但对于具体的转化和用户教育来说还是不如 YouTube。

在大众习惯用搜索引擎来指导产品选购的当下，Loop 作为一个并不便宜的耳塞，需要合作更专业的 KOL 来为品牌做背书。

HearingTracker，美国排名第一的助听器测评网站，该网站运营着一个 YouTube 频道，虽然只有 7 万不到的粉丝，但凭借着听力相关领域的专家级背书，仍然是 Loop 的理想合作对象。

在具体的合作视频中，频道主持人 Steve 测评了 Loop Experience Plus 耳塞，这是一款专为派对、音乐节设计的降噪耳塞。Steve 使用了专业的检测设备来对其宣称的效果进行逐一对比，最后的结果是非常满意。

不仅如此，此次测评的书面报告也被公布在了 HearingTracker 的官方网站上，和购买链接一起被放置在了合作视频的简介处。

最终，本次合作收获了 44.2 万次播放、5494 条评论和 376 条评论，作为一条专业的耳塞测评视频，这个数据表现相当不错。结合评论区的积极氛围，这为 Loop 的带来的实际转化一定远超预期。

专业的机构评测为 Loop 增强了背书并提供了 SEO 方面的优化，但 Loop 显然要更进一步。

根据 Mixmag 报道，Loop 与全球 EDM 圈内的 DJ 和派对达人合作，通过他们分享在电音节、夜店使用产品时的真实体验，来细致搭建心智教育，从而在年轻文化圈层中完成口碑扩散。

除此之外，Loop 还和 Tomorrowland、Coachella 等知名国际音乐节合作，推出联名限量款，进一步结合场景来放大品牌声量，进而实现销量的持续上升。

三、Loop 的策略并不难学

综上所述，Loop 的社交媒体营销并非零散战术的简单堆砌，而是以“内容吸引—红人推波—社区裂变—数据优化—本地化落地”五大环节构建的闭环增长体系。

这一矩阵打法，不仅帮助 Loop 在短短几年内实现 DTC 渠道的高速扩张，更为中国出海品牌提供了范本：

首先要用故事去打动群体，其次用精细化运营打透圈层，让用户既是观众，又是参与者，最后就是利用数据复盘来指导后续的本地化行动，以此来确保每一次投入都能获得最大价值。

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