2025 年 7 月 31 日，由白鲸出海主办的《魔都出海嘉年华 - 全球游戏对接会》在上海成功举行。本次盛会汇聚了众多游戏出海领域的精英人士，围绕游戏出海的支付策略、数据驱动的市场洞察以及全球游戏产业趋势等核心议题展开深入探讨，为游戏出海从业者提供了宝贵的经验分享与合作契机。

UseePay 高级大客户经理 Doris 丁丁：支付进阶策略助力游戏出海盈利

在游戏出海的征途中，支付环节是关乎盈利与运营的关键所在。UseePay 高级大客户经理 Doris 丁丁在会上深入剖析了游戏出海支付的痛点与解决方案。她指出，不同地区和国家有着各自独特的支付偏好，如欧美市场以国际信用卡、Apple Pay、Google Pay 为主，中东市场则偏爱国际信用卡、本地借记卡网关及电子钱包等。而东南亚市场有 60% 的用户偏好电子钱包支付，拉美市场现金支付占比超 70%。若不了解目标市场的支付习惯，可能导致支付成功率下降、客户流失等问题。

Doris 强调，支付体验的优劣直接影响消费者转化。支付方式的全面性、对接的便捷性以及支付过程中的感官体验都至关重要。例如，token 支付功能可让消费者在二次支付时无需重复输入卡号等信息，实现无感知支付，从而提高转化率。此外，网络访问速度、收单模式与风控规则也会对支付成功率产生影响。她还提到，虚拟品类游戏出海面临的风控挑战较大，因为银行难以验证服务的真实完成情况，导致风控规则更为严格，进而影响转化率。

针对这些问题，Doris 介绍了 UseePay 的核心产品能力与解决方案。UseePay 成立于 2019 年，总部位于中国香港，在全球多地设有分支机构，拥有国际卡支付行业的 PCI DSS level one 最高资金安全认证以及中国香港 MSO 和美国 MSB 等金融牌照，合规性极强。其全球支付处理能力涵盖国际卡业务与本地化支付钱包，可为游戏出海企业提供全面的支付方式搭建与布局。同时，UseePay 提供订阅管理和会员制支付工具，支持自动续订账单生成等功能，提升复购效率。在风控与反欺诈管理方面，UseePay 通过专业的风控系统，为客户提供事前、事中和事后全链路的风险把控，降低退单率与欺诈风险。

Doris 还分享了 UseePay 在游戏出海支付领域的成功案例。某中国手游厂商因支付方式搭建不完善，导致支付转化率低且成本过高。UseePay 为其提供了多通道配置，对接了当地本地化电子钱包、国际信用卡等多种支付方式，并优化了资金管理方案，使其支付成功率显著提升，综合费率大幅降低，有效提高了企业的利润空间。此外，UseePay 还提供灵活的报价模式，针对高频次、低客单价的游戏订单，定制了双轨制报价体系，满足不同客户的需求。

Similarweb 大中华区负责人 Dylan Yu：数据驱动赋能游戏出海决策

在全球化竞争日益激烈的当下，数据成为游戏出海企业不可或缺的决策依据。Similarweb 大中华区负责人 Dylan Yu 在全球游戏对接会上，以丰富的数据案例和专业的分析，为参会者揭示了数据驱动在游戏出海中的重要作用。

Similarweb 作为全球最早且最大的线上流量监控公司之一，自 2007 年成立以来，凭借其独特且高质量的数据收集方式，积累了海量的网站和应用程序数据。Dylan 强调，与依赖爬虫技术的其他数据公司不同，Similarweb 主要依赖第一方直接测量和匿名行为数据，确保了数据的真实性和准确性。全球超过 100 万家网站接入 Similarweb 平台，直接提供一手流量数据，同时，通过与浏览器插件等合作，Similarweb 还能收集到大量用户的匿名点击行为数据，为分析用户行为和市场趋势提供了坚实基础。

在分享中，Dylan 以美国主机游戏行业为例，展示了如何通过宏观行业分析助力游戏出海。数据显示，2025 年上半年美国游戏主机行业独立访客人数同比增长 14%，但总访问量增长有限，反映出美国市场的成熟度。然而，暑假期间流量的明显反弹，为游戏推广提供了黄金窗口。此外，俄罗斯市场流量逆势增长，韩国市场玩家平均访问时长远超其他国家，这些都为游戏出海企业提供了新的市场洞察。Dylan 指出，了解目标市场的用户行为习惯和主要竞争对手，有助于企业制定精准的市场策略，如选择合适的推广平台和合作网红，从而提高市场竞争力。

对于手游 APP，Dylan 以策略类手游为例，深入分析了美国市场前半年的排名情况和用户反馈。通过具体游戏案例，他展示了如何利用 Similarweb 的数据，挖掘用户流失、玩法疲劳等问题，以及如何通过舆情监测及时发现并解决版本更新后的负面评价。他还提到，免费游戏在引流方面仍具有巨大潜力，企业可以利用这一特点，结合创意 AB 测试、节奏优化等手段，提升游戏的吸引力和用户留存率。

Dylan 还介绍了 Similarweb APP Intelligence 板块提供的丰富数据，包括用户评论、评分、SDK 数据、内购数据、ASO 关键词检索等，这些数据能够帮助游戏开发者全面了解市场动态和用户需求。他特别强调，Similarweb 在价格上具有显著优势，起步价仅为 8000 美金，相比竞争对手的 35000 美金起价，能够为企业节省大量成本。此外，Similarweb 的数据覆盖范围广泛，几乎涵盖全网 99% 以上的 APP 底层技术，为企业提供了全面的市场洞察。

省广集团国际营销事业群海外媒体高级商务经理林尔铄：解码游戏出海增长路径

省广集团国际营销事业群海外媒体高级商务经理林尔铄在会上深入剖析了全球游戏产业的最新趋势，并为游戏企业出海提供了战略指引。林尔铄指出，全球游戏市场在过去十年经历了快速增长，但从 2023 年到 2025 年，增长动能有所减弱，甚至出现负增长，市场进入存量博弈阶段。面对这一变化，游戏企业需要以数据为核心，精准投放广告，坚持用户 LTV（生命周期价值）策略和再营销策略，以提升用户留存率。

林尔铄将全球游戏市场划分为美国、T1 市场（包括日本、韩国、澳大利亚、加拿大、英国、法国、德国等）、新兴市场和其他市场四大板块。美国是全球最大的单一市场，用户付费意愿高，收入占比达 45%。T1 市场的每付费用户平均收入较高，用户忠诚度也较高，是游戏企业值得关注的市场。新兴市场虽然付费用户占比和平均收入较低，但由于用户基数庞大，也具有一定的市场潜力。林尔铄还提到，北美市场在 2025 年上半年广告主数量和素材投放量显著增长，SLG 产品和益智类产品表现突出，显示出品类多元化竞争格局的形成。

在游戏季节性营销机会方面，林尔铄指出，节假日等特殊时段 CPM（千人成本）相对较低，为企业提供了更多的营销机会。他建议企业在广告设置上利用低 CPM 优势，提高预算，并提前 7 天开始投放季节性活动广告，以充分利用广告模型的机器学习阶段，提高广告效果。此外，他还强调了素材的重要性，建议每周准备 30 到 50 条素材，采用多元化的尺寸和创意方向，将季节性素材与常规热门素材相结合，以持续吸引用户关注。

林尔铄还分享了省广集团在游戏营销方面的成功案例。他提到，省广集团曾为字节跳动旗下的朝夕光年发行的 SLG 游戏提供营销服务，通过突出轻度休闲玩法、集中创意资源等策略，成功提升了游戏的市场表现。在素材制作方面，团队克服了高成本和高质量要求的挑战，月度素材产出（含 3D 素材）超 40 条，覆盖游戏生命周期超两年。

最后，林尔铄介绍了省广集团的背景和优势。省广集团成立于 1979 年，是中国最早成立的广告公司之一，同时也是国内最早布局出海营销的传播集团之一。目前省广出海业务覆盖全球超 200 个国家/地区，累计服务出海企业超 2000 家，服务产品超 6000 项，涵盖游戏、APP、电商、品牌、文旅等类型。掌握了 Meta、Google、TikTok 等全球头部媒体资源，并接入超 200 家中小媒体、垂类媒体等，可精准触达全球目标用户。此外，省广集团还拥有智能投放 SAAS 平台——灵犀国际，能够一站式管理广告、分配预算、进行数据分析和报表生成，并提供高效的 CRM 管理。在网红营销方面，省广集团覆盖全球 30 亿受众，拥有丰富的达人资源和专业领域的深度合作能力，能够为游戏企业提供全方位的营销支持。

路演团队展示优质项目，寻求合作契机

本次对接会还特别设置了路演环节，上海数字滑翔机工作室、珠海沙盒网络、上海有顶天网络等三家游戏研发团队分别展示了他们的优质项目，吸引了众多参会者的关注。

上海数字滑翔机工作室带来了两款采用虚幻引擎开发的游戏——《酒馆与地下城》和《草本战纪》。《酒馆与地下城》融合了酒馆战棋玩法和冒险模式，创新性强；《草本战纪》则以智能守护与冒险为主题，融入中国传统文化元素，具有独特的国风特色。工作室表示，这两款游戏均未正式上线，目前寻求研发授权、二次开发以及国内外发行合作伙伴。

珠海沙盒网络则展示了他们的沙盒 SLG 游戏。该游戏对标热门产品《无尽冬日》，在保留模拟经营玩法的基础上，逐步解锁 SLG 玩法，画风独特，研发进度接近上线阶段。团队在策划、运营、技术、美术等方面均具备丰富经验，擅长产品调优和长线运营，希望通过本次对接会找到合适的发行商，共同推动游戏的全球发行。

上海有顶天网络的《凝渊》是一款策略卡牌游戏，完成度已达 95% 以上，国内及港澳台地区代理权已售出，目前正寻求全球代理商和融资。作为一家深耕二次元领域的研发商，有顶天网络的核心团队拥有十几年的行业经验，其老项目在日本地区运营成功，积累了丰富的资源和经验。《凝渊》在立项阶段就注重全球化风格适配，美术风格、玩法内容等方面均进行了调整优化，以适应全球市场。游戏采用动漫式演出和 DBG 方向的卡牌构筑玩法，商业化售卖内容丰富，预期每月推出 4-5 个卡池，卡面由日本顶尖原画老师绘制，风格独特，制作精良。

结语

本次全球游戏对接会的成功举办，为游戏出海企业搭建了一个高效的交流与合作平台，多家游戏出海及相关领域企业作为展商参与到对接桌和展览环节中。在此也感谢对接桌阵容：ANOTHER GAME、上海数字滑翔机、网龙网络、游艺春秋、互动星空、梦域视界、游韵工作室、皓宇互动、游果等企业。以及展商阵容：Similarweb、GIMC 省广集团、UCloud 优刻得、亨利嘉业、Wati、Zoho 所带来的各类游戏出海相关的产品、技术和成功展示。

未来，随着技术的不断进步和市场的持续拓展，相信游戏出海将迎来更多机遇与挑战，而本次会议的成果也将为从业者们在新的征程中提供有力支持。

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