原标题：2元不到的搓泥神器， 两周在TikTok卖了200万！

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

夏天，新陈代谢加快容易造成人体角质和表皮细胞堆积，让皮肤看起来粗糙暗沉，吊带摸胸出门的“颜究生”们势必不容许这般微瑕。与死皮、角质间的“开战”的人类，正积极前往 TikTok 采购“装备”。

TT123 此前在《这款私处除毛仪 TikTok 年入千万美元》一文中分析过，前段时间，TikTok 美妆个护类目迎来大洗牌，各种去角质啫喱，保湿乳液等护理类型产品，取代原先长期霸榜的化妆刷等彩妆产品，跻身类目销量 TOP，而随着类目上新，后发制人的新品们再次改写着这一格局。

近期用于护肤前置的一款搓泥神器，登上了 TikTok 美区全类目销量总榜 TOP6，究竟有多“神”，TT123 带卖家们一探究竟。

上架半个月，热卖 40000+

TT123 发现，在 TikTok 美区，一款来自小店「Magic shop」的 3D 去角质的搓澡海绵自上周起热度指数持续飙升。数据显示，近 7 天，这款搓澡海绵共卖出了 2.05 万件，销售额为 14.31 万美元（约合人民币 102.8 万元），是近 7 天美区全类目销量 TOP6、美妆个护类目销量 TOP3 的产品。

点进详情后会发现，这款产品上架至今，累计销量已经突破了 40000+，总销售额达到了 28.42 万美元（约合人民币 204.1 万元），值得一提的是，达成以上战绩这款产品只花费了 2 周时间。

据介绍，这款产品使用的是高密度海绵，能有效去除角质、死皮和污垢，同时亲肤舒适不会刺激皮肤；材质是速干，易清洁打理，不容易发霉，且耐挤抗压，多次循环使用也不会蹭出皮屑；

正反面的底纹，既像东方祥瑞，又有着莫比乌斯环般的神秘，可谓在东西方审美差异间，端了四平八稳的水。实际上，无论是底纹还是侧边的竖条状花纹，实际作用都是减少摩擦阻力，进而降低海绵搓伤害皮肤角质层的风险，体现出产品的匠心独运。TT123 在 1688 找到了同款，出厂价不到 2 元，同一价位的相似款也比比皆是。

这款搓澡海绵能够在短短 2 周时间里“拥有姓名”，得益于产品高度契合当代人迅速搓泥去死皮的需求，而这款搓澡海绵能在众多美国人更为熟悉的去角质膏、啫喱等产品中脱颖而出，率先领教中国传统搓澡技艺的带货达人们该领一等功。

美国的搓澡“传道士”

数据显示，近 30 天，这款搓澡海绵共建联了 101 位带货达人，发布了 212 条带货视频，达成带货视频 GMV8.74 万美元。其中，@tripfdsa156 是带货达人榜的榜一，视频发布至今为产品带去了近 4000 销量贡献。

总的来说，目前商品上架时间较短，属于持续发酵的阶段，未有单个达人创下小几百万播放的出圈视频。俗话说小火靠捧，大火靠命，出圈视频更多时候是运气加成，Magic shop 也深谙此道，选择了广撒网的模式，从多角度引导用户“开窍”，经 TT123 总结，主要包括以下 2 点：

1. 将搓澡与健康“强关联

与水晶石等算命玄学不同的是，搓澡这门技艺的效果是肉眼可见，且有目共睹的。

调研显示，搓澡能有效去除皮肤表面堆积的死皮细胞、油脂、污垢和细菌，减少毛孔堵塞，使皮肤更加清爽干净，降低皮肤病的患病风险。达人们从养生、个人卫生的角度出发， 普及给身体搓泥去死皮的好处，不少视频中加入给孩子洗澡的画面，突出产品温和不刺激的特点。

2. 破除信息差

其实在国内，特别是南方地区，定期进行身体搓泥的人也属于少数，更何况欧美等本就没有搓澡文化的国家和地区，因此在观看到搓泥视频的美国人，反应是这样的：

“看在上帝的份上，给我一双没看过这个视频的眼睛（不是）。”

“别说，恶熏中带着一丝解压。”

图源：TikTok

这类型视频，更多是从信息差入手，让海外消费者明白，即使天天洗澡，不搓泥依旧容易藏污纳垢，真搓上了，估计能“随即吓鼠几个路人”。在对用户发起视觉冲击后，达人们在视频中循循善诱，建议网友们将搓泥加入日常护肤流程，并打上 #showertok、#bodycareroutine 、#skincarefinds 等强关联的话题标签，结合产品只需清水，无需任何去角质膏等化学产品的使用教程，凸出产品高效、省事的特点。

生命不息，搓澡不止

根据 dataintelo，截至 2032 年，全球洗澡刷和搓澡海绵的市场规模将达到 48 亿美元，驱动这一市场持续走高的，既包括口罩时代后民众心中高涨的卫生意识，也包含了“看脸”的社会氛围下，希望用“换皮”重塑颜值坐标的服美役者。

报告显示，如今，海外消费者不仅迷上了搓澡，还越来越青睐天然材质制成的搓澡工具。

数据显示，继去年 7、8 月份“Natural sponge for cleaning”（天然清洁海绵）在海外热度飙升，今年 6 月以来，另一关键词“Natural sponge for bath”的热度也在持续上涨，究其原因，一方面是海外消费者希望通过购买天然材质的搓澡海绵与低碳环保理念靠拢，另一方面也是减少使用合成化学品，能降低皮肤致敏的概率。这一趋势，也拉动丝瓜络材质，以及加入活性炭的搓澡工具成为 TikTok 等多个平台的热销品。

此外，主打耐用和清洁力的硅胶制搓澡工具也是如今消费者的心头好，亚马逊美国站 BSR 榜榜一和榜二，都是硅胶材质的搓澡刷。

图源：亚马逊

电动化，也是搓澡工具的另一衍生方向，这类型的卖点主要是解放双手、集多种搓澡工具的优势于一身、0 使用门槛等等，不过这类型搓澡需求还属于发展初期，亚马逊上的热销款月销也不过 600+，随着未来搓澡文化在海外愈发深入人心，这一赛道也值得卖家们多加留意。

写在最后

“水垢何曾相受，细看两俱无有。寄语搓背人，尽日劳君挥肘。轻手，轻手，居士本来无垢。”——苏轼，《如梦令·水垢何曾相受》

这段词，是苏轼在澡堂子搓澡时写下，表面上是在劳请搓澡师傅手下留情，别伤及其无垢的细皮嫩肉，底层意思，则是暗喻自己是无辜清白之身，劳圣君“挥肘”时能够轻手。

古人尚且与水垢“不共戴天”，生活在现代社会，好在浴室思考人生的当代人，对身上死皮无垢的审视更是只多不少。如今，这股“东方搓澡热”正随着社交网络席卷海外，从寻常百姓家常见的丝瓜络，到经典的“老汤”澡巾，这些承载着中国生活智慧的小物件，正持续文化输出带动产业增长的新锐力量走向全球。

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