原标题：累计收入＄40亿！留存是同行两倍！大佬详解研发秘诀！

作者：DataEye

来源：DataEye游戏观察

题图来源 | pexels

三消益智游戏市场长期以来一直由不可撼动的巨头主导，比如 King 的《糖果粉碎》以及 Playrix 的《梦幻花园》和《梦幻家园》。然而，2021 年 Dream Games 推出《Royal Match》后，这一格局彻底被打破。

这款游戏的成绩惊人：累计收入超过 40 亿美元，月活跃用户约 5500 万，并长期稳居全球畅销榜前列（数据来源自 Sensor Tower）。这不仅是一次成功，更是一场征服。

从 2025 年 6 月开始，该系列的第二款产品《Royal Kingdom》就加入《Royal Match》，跻身畅销益智游戏 Top 5 的行列

随着 Dream Games 于去年底推出第二款游戏《Royal Kingdom》也跻身全球五大畅销益智游戏之列，他们的成功已被证明是一种可复制的战略，而不仅仅是偶然。这表明，Dream Games 或许正在重塑三消这一移动游戏中最激烈竞争品类的取胜公式。

需要牢记的一个现状是：无数三消游戏试图复制「Royal」公式，但还没有一款能真正复制 Dream Games 的成功。

竞争对手 80%-90% 的模仿和 Dream Games 100% 的完美执行之间，隐藏着巨大的鸿沟。以下产品策略看似显而易见，但每一个「100% 完美」的 Dream Games 式案例都会揭示他们与竞争对手之间的真实差距。

曾任 Zynga 游戏主策划、现任 Rovio 游戏主策划的 Harshal Karvande 认为，《Royal Match》的非凡成功并非源自某个单一的激进创新，而是源自对三大核心支柱的精妙融合与持续打磨。

首先，是对核心益智体验的优化：最大化玩家的自主性、满足感以及「心流」状态。

其次，是在市场纷纷加码复杂化核心机制的趋势下，反其道而行之，选择轻量化的元游戏机制，确保玩家始终聚焦在最强的核心循环上。

最后，是极具侵略性、资金充足且深谙心理学的用户获取与变现体系，它不仅「买」下了榜首，还能高效转化玩家，而无需依赖竞争对手常用的强制广告模式。

《Royal Match》的三大核心支柱

Karvand 深入分析了 Dream Games 已经两次验证的成功策略，探讨其他游戏团队能从中学到什么，以及这对三消品类未来意味着什么。

一、「玩家至上」的益智核心：优化玩家掌控感

《Royal Match》的基础优势在于核心玩法。Dream Games 取百家之长，将竞争对手的优秀机制加以打磨，最终打造出一款以玩家体验为先的游戏，呈现出极致的流畅性与公平感。

这里的重点在于体验的速度感：道具及其连锁反应的动画被设计得「短小、流畅」，既能满足玩家的观感，又不会造成拖延。这一设计减少了单局尝试的总时长，从而延长了单次游玩中可进行的尝试次数。

游戏还着力提升玩家的掌控感。一个常见痛点是棋盘无可消除时，一些三消游戏会强迫玩家使用宝贵道具来打破僵局，而《Royal Match》则直接提供免费洗牌。这让玩家觉得游戏是在「奖励他们的努力」，并尊重他们的资源。

这种以玩家为核心的理念同样体现在道具设计上：大方、有效、智能。例如炸弹的清除范围更大，而螺旋桨道具甚至能在飞行中「变更目标」，自动瞄准对玩家更有利的位置。这种动态调整的小细节，带来了持续的惊喜和「游戏站在玩家一边」的感受。

《Royal Match》和《Royal Kingdom》的消除与道具设计

此外，《Royal Match》在关卡节奏上也设立了新标准：平均步数仅为 25 步（显著低于行业平均），并将棋盘颜色减少为 4 种，大幅提升了连锁反应与爆炸效果的频率。

这一设计直接影响了整个品类。2021 年 6 月，在《Royal Match》全球上线后，Playrix 更新了《梦幻家园》所有关卡，将平均步数从 35 降到 25，棋盘颜色从 5 种减至 4 种，明显是在向前者学习。

二、道具设计案例：智能化、减少挫败感

在许多三消游戏中，玩家会遇到类似「土壤埋藏消除目标」的元素：要在某一土壤格旁边消除五次，才能露出消除目标。但当玩家使用自动消除道具时，它们往往会自动攻击不同的土壤格，造成「浪费」的情况。

Dream Games 的游戏通过完美的设计解决了这个问题：游戏中的「螺旋桨」道具攻击会始终集中轰击同一块土壤，因此没有道具会被浪费，这是其他任何三消游戏都未能做到的。这一小而关键的细节，是 Dream Games 消除玩家体验的挫败感的绝佳例子。

另一个案例是 Dream Games 对「开关障碍」设计的处理，这类障碍会在玩家每一步行动后切换开关状态，只有在障碍打开时玩家才能进行目标消除。在许多三消游戏中，会出现玩家到最后一步时障碍处于关闭状态，导致直接输掉关卡，进而产生游戏「不公平」的挫败感。

Dream Games 的解决办法是：在最后一步必定将其切换到开启状态。这样一来，玩家会觉得失败是因为自己的选择，而非机制不公。同时，这也让购买额外步数变得格外有价值，因为棋盘会立刻处于「可攻击」状态。

《Match Villains》和《Royal Kingdom》对于开关元素的不同设计

在现在的三消市场上取得成功，需要两个关键要素：

1、智能、动态且公平的核心玩法基础；

2、对每一个新机制的严谨细致打磨。

流行三消游戏的打磨完整度

上面的列表突显了土耳其公司为三消体验设定的极高标准。很多人可能会以为，Dream Games 已经提供了两个完美的范例，复制起来应该很容易，但实际上并不简单。比如《Aqua Match》在《Royal Match》之后很久才推出，并采用了相似框架，但其核心玩法却显得迟缓、缺乏爽感。

左《Royal Match》右《Aqua Match》

三、「恰到好处」的元游戏：抵制复杂化

Dream Games 最关键、也是最反直觉的战略选择之一，就是在元游戏上的取舍。

当 Playrix 的叙事驱动装饰玩法成为主流时，《Royal Match》却只推出了极简的轻量化元系统：玩家通关后获得星星，用来完成简单的固定装饰任务，布置静态房间。

这并不是因为资源有限，而是一个经过数据验证的理性决策。Dream Games 通过大量 A/B/C 测试对比了不同元游戏方案：包括「无元游戏」（城堡只是背景）和「章节式元游戏」（背景会定期更换），最终数据表明，目前的轻装饰系统在玩家留存与参与度上效果最佳。

其背后的逻辑有二：

1、保持元游戏轻量且不干扰，确保玩家注意力始终集中在最强项——核心益智循环。

2、降低广泛休闲用户的认知负担，让他们无需管理复杂的剧情和繁琐的自定义选项，就能体验到进度感。

「Royal」系列非常轻度的元系统

《Royal Match》的元游戏成功地提供了长期的玩家驱动力，却不会喧宾夺主。这与绝大多数玩家玩益智游戏的动机高度契合。调查显示，84% 的玩家选择益智游戏是为了放松。因此，游戏主循环依旧保持为：一局接一局的解谜，中间穿插轻松的奖励性建造。

这一策略影响深远，甚至连 Playrix 在新作《Aqua Match》和《Roomscapes》中也效仿，采用了更轻量的元设计。

Playrix 的新作采取了更加轻量的元系统

但要注意：轻度元系统本身并不难复制，关键在于它必须建立在「完美的核心玩法」之上。若核心体验不足，整个循环就会崩塌，玩家会觉得「空洞乏味」。

四、动机驱动的变现：「差之毫厘」的心理

《Royal Match》的收入高度依赖内购（IAP），完全避开了强制广告。这一点为它赢得了巨大的玩家好感。游戏经济围绕单一的硬通货——金币展开，金币可用于购买额外步数、预备道具或恢复体力。

游戏的核心变现场景是「关卡失败后购买额外步数」。Dream Games 精心设计了难度曲线，制造频繁的「差一点就过关」时刻。玩家往往只差 1-2 步就能完成目标，此时 900 金币换取 5 个步数的价值感极高，极易触发付费。

当然，这也使得玩家感受产生了两面性：

一方面，业内称其为「玩家友好」，因为它永远不强制付费，耐心等待体力恢复就能继续。

另一方面，许多玩家却称其「套路、骗钱」，抱怨游戏关卡被故意设计成「不可能过」，直到休息一段时间再玩时，关卡才突然「轻松无比」。

「差一点就过关」的体验

实际上，这两种感受都源自同一套算法调优的难度设计：它既「友好」，因为没有硬性付费墙；又「套路」，因为它通过制造高挫败感与沉没成本，极大诱导玩家付费，尤其是在限时活动或连胜中。

它不会强迫你掏钱，但它被设计得让你「非常想花钱」。这种近乎无形的心理变现机制，极难被同类产品复制，因为它需要长期的精细化调整。

一个例子是当玩家购买额外步数后仍然失败时，游戏会提供「二次续关」机会，价格更高，但附带一个火箭道具。

关键在于：这枚火箭会 100% 被放置在最能帮助玩家获胜的位置。而其他三消游戏都没能保证这一点。

例如下方案例中，玩家二次续关后，火箭直接被放置在与最后一块待消除草皮同一列，确保玩家能轻松过关。这种「公平且值得」的体验让付费更容易被接受。

五、用户获取闪电战：《Royal Match》如何买下王座

再好的产品也需要被看到。《Royal Match》的增长源于一场庞大的买量攻势。其 50%-60% 的下载来自广告投放，远高于《糖果传奇》的 15%-25%（Sensor Tower 数据）。

游戏的广告创意堪称心理学教科书：「失败型广告」展示一个玩家在简单谜题上失败，激发观众「我能做得更好」的冲动。

买量广告素材展示来自 DataEye-ADX 海外版

Royal 系列最经典的广告是「国王遇险」的场景：国王罗伯特即将被火烧、冻死或遭攻击。不同于同类产品常被指责的「虚假广告」，Dream Games 在游戏中真的加入了这些「国王噩梦」关卡。广告与实际体验一致，极大建立了玩家信任。

买量广告素材展示来自 DataEye-ADX 海外版

再加上明星代言，Dream Games 直接「买」通了登顶之路。

《Royal Kingdom》上线投放了大量的名人广告

游戏广告与游戏内关卡

同类三消游戏常用「挂羊头卖狗肉」策略，广告展示的小游戏与核心玩法完全无关，导致玩家落差感强烈。

而《Royal Match》正好相反。广告里的「救国王」谜题，在游戏里与消除玩法真实结合。这种无缝对接不仅提升转化率，也锁定了真正对三消玩法感兴趣的用户。

与之相比，《梦幻花园》广告里的「拉针解谜」在游戏中只短暂出现，随后才进入核心玩法，显然缺乏一致性。Sensor Tower 的数据也证明，《Royal Match》通过真实广告与优质核心玩法的结合，形成了更强的留存与转化。

Sensor Tower 显示《Royal Match》的留存率远超对手

六、三消玩家的心理与未来洞察

Dream Games 的设计高度贴合其核心人群：成年女性，偏好轻松、短时的游戏体验。

玩家评价有两大方面：

积极评价强调游戏的精致、初期的慷慨奖励，以及「团队」功能带来的社区感；尤其赞赏广告内容与实际一致，建立了信任。

消极评价几乎全部集中在变现压力上：卡在难度「墙」前，被迫花钱才能过关，认为游戏「套路」。

这一切源于其「信任经济」模式：游戏先通过流畅、公平、慷慨的早期体验建立「信任储蓄」，再通过难关与差一点过的设计来「提现」。成功的关键在于平衡：既要提供足够的慷慨来维持信任，又要制造足够的阻力来驱动付费。

「Royal」系列的成功对行业的启示有：

在成熟市场中，极致执行现有想法往往比激进创新更具杀伤力。

围绕流畅、手感与掌控感的「用户体验打磨」，是强有力的差异化优势。

与数据驱动的元深度、基于心理学的「信任银行」变现模式、以及庞大的真实买量结合，能形成制胜公式。

即使是最稳固的市场，也可能被一位战略无懈可击、资金充足的挑战者颠覆。

玩家热爱「Royal」系列，因为它传递出公平与慷慨，提供高度的掌控感，并呈现了尊重玩家时间与智力的流畅体验。

无数三消游戏会继续模仿「Royal」的做法，但若无法达到 100% 的还原，甚至更进一步，就难以跻身畅销榜。玩家要的不是「另一款三消」，而是「最新、最好玩的三消」。

双产品战略曾经是 King 和 Playrix 的专属，如今 Dream Games 也成功运用，通过推出互补作品覆盖同一大盘用户的不同细分群体，从而强化市场地位、提升用户终身价值，并为未来对手树立高墙。

「皇室」的版图仍在扩张，任何挑战者若想入场，必须面对的已不止一位国王，而是两位。

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