原标题：深圳品牌出海美国做大码泳装，上线TikTok两年营收5000万+！

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

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据悉，2025 年泳装市场规模约为 282.9 亿美元，预计到 2030 年将达到 366.7 亿美元，复合年增长率为 5.33%。

其中北美作为第一大市场，拥有着连绵的海岸线、众多的水上乐园以及浓厚的沙滩文化，因此泳装在年轻消费群体中具备极强的刚需性，每逢夏季便流量飙涨，稳居各大电商平台的“顶流”类目。

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在这样一个充满潜力的市场中，来自中国深圳的品牌 Blooming Jelly 凭借精准的海外布局实现了突围，自 2023 年 12 月入驻 TikTok Shop 至 2025 年 9 月中旬，该品牌销售额达到近 790 万美元，销量超 25.93 万件，其爆款连体泳衣更曾登顶 TikTok 美区周销榜，单周销售额达 21.4 万美元。

品牌历程：从价格战到价值战

根据资料显示，Blooming Jelly 诞生于 2014 年，由深圳不明觉厉公司创立。

创业初期，品牌主要聚焦国内电商市场，虽然其产品设计与品质并不逊于国际品牌，却深陷于“九块九包邮”的低价竞争环境中。

持续的内卷导致库存积压严重、退货率高企，成本压力不断增大，品牌价值难以提升。

在一次对话中，创始人 Neo 回顾这段经历时坦言：“我们经历过内卷、‘九块九包邮’的时代，那会儿库存积压多、退货率高，成本压力特别大。”

但尽管面临经营困境，团队始终坚守“为自己打扮”（Dress for Yourself）的核心理念，强调女性通过服饰表达自我、彰显自信，这一理念也为日后品牌转型奠定了基础。

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2022 年，随着国内市场竞争进入白热化阶段，Blooming Jelly 团队决定转向海外市场。在综合评估多个跨境平台后，最终选择 TikTok Shop 作为出海首站。

TikTok 强大的短视频生态与泳装类目天然的视觉属性高度契合，其“内容种草-即时购买”的闭环模式，也为用户提供了从观看视频到下单只需数秒的顺畅体验，成为品牌打破困局、实现增长的关键引擎。

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产品策略：精准卡位，抓住大码赛道机遇

Blooming Jelly 品牌在美国市场的爆发，离不开对大码泳装赛道的精准切入。

近年来，欧美社会对身材焦虑的反思推动审美多元化。

根据资料显示，过去 20 年公众对“理想体重”的定义更趋包容，“穿衣自由”、“体型平等”成为社会共识。

在这一市场背景下，Blooming Jelly 品牌的产品设计明显体现出对多元化体型的包容性考量。他们推出的多款泳装都采用弹性面料和可调节设计，以适配不同身材的穿着需求。

例如，其热销的连体泳衣系列，通过可调节抽绳和立体剪裁工艺，为消费者提供了更贴合的身形体验。同时，他们提供多达 27 种的色彩选择，满足不同消费者的审美偏好。

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在定价策略上，Blooming Jelly 品牌将产品定位在 40 美元区间，这个价格带既区别于廉价竞品，又明显低于高端品牌，恰好填补了中端市场的空白。

此外，产品在舒适度、贴合度和性价比方面也收获了许多来自消费者的积极反馈，有力证明了其中端定位提供的价值获得了市场的认可。

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多平台布局：内容种草驱动全域增长

目前，Blooming Jelly 品牌通过 TikTok、Instagram、Facebook 等主流社交平台构建了完整的营销矩阵，覆盖用户触达、互动到转化的全链路。

TikTok

在 TikTok 平台上，Blooming Jelly 品牌实施了精细化的账号运营策略，依据不同产品线开设了专门的垂直账号：

@bloomingjelly_official 作为主账号，承担综合类产品展示与直播活动的任务；

@bloomingjelly_fashion 聚焦于职场精英时尚服饰，吸引都市白领群体；

@bloomingjelly_swim 则专门运营泳装品类，深入开拓细分市场。

这种账号矩阵策略让品牌能够精准触达具有不同需求的用户群体，提高内容相关性和转化效率。

图源：TikTok

尽管各账号定位不同，但 Blooming Jelly 品牌采取的内容策略却是一脉相承，均通过高频次发布覆盖职场、日常、度假等多场景的穿搭内容，对接用户的多样化需求。

以品牌主营账号 @bloomingjelly_official 为例，他们除了发布直播切片以外，内容也围绕产品上身效果开展，通过模特的多角度展示和动态走秀，来直观呈现服装的版型、面料质感与搭配可能性。

截至目前，该账号已收获 5.21 万粉丝，总播放量超 721 万次。

图源：TikTok

除了精细化运营自有账号矩阵外，Blooming Jelly 还深度布局达人合作生态，将其作为 TikTok 运营的核心战略。

截至目前，其品牌美区小店已经与近 9561 名达人建联，累计发布带货视频 3.22 万，直播 2831 场。

在获取的 789.16 万美元总销售额中，有 74% 来自达人合作，充分凸显了达人营销在其整体销售中的主导地位和强大效能。

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从达人画像来看（近 28 天），Blooming Jelly 品牌 36.08% 的合作达人粉丝量级超 10 万，粉丝区间在 1 万~5 万的占比为 14.93%，涵盖时尚、美妆、家居等多个领域。

品牌合作的内容，主打趣味、有亲和力的风格，以让不同身材、不同肤色的达人通过分享亲身经历引发消费者的情感共鸣。

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TikTok 达人 @isabellaaaanero 就是一个很好的例子，她是一名正在哺乳期的妈妈，无论账号定位还是视频风格都和 Blooming Jelly 品牌所宣传的“为自己打扮”理念十分契合。

在与 Blooming Jelly 合作的视频中，她自然地展示了该品牌大码泳装的舒适版型与包容性，自信的模样很快吸引了许多有需求的用户观看。

截至目前，该视频播放量已经突破 970 万，为品牌带来了近 24 万美元的预估销售额。

图源：TikTok

Facebook

在 Facebook 上，Blooming Jelly 品牌的策略更具针对性和转化导向，将目标客群精准定位于追求高性价比的职场女性和年轻女性群体，通过明确的产品定位降低用户选择成本。

内容方面，他们格外注重场景化呈现，会通过运用办公室穿搭、休闲下午茶等日常生活场景的图片素材，配合定期更新频率，以及品牌标签、场景标签与趋势标签的组合使用，来使内容更贴近目标用户的真实生活。

这类内容策略，对保持账号的活跃度很有帮助，同时也有助于提升内容的自然曝光效果。

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Instagram

与前两者不同，在以视觉为导向的 Instagram 上，Blooming Jelly 品牌呈现出的则是截然不同的内容美学。

品牌通过精心构图的视觉影像，将泳装与度假场景自然融合，模特在海边展现的自信姿态与愉悦神情，无声地传递着品牌倡导的生活理念。

这种视觉叙事策略使 Instagram 成为品牌形象展示的重要窗口，持续强化其时尚、高端的市场定位。

图源：Instagram

结语：做价值共创的同行者

从 Blooming Jelly 品牌的案例可以看出，中国品牌出海已经不再是简单的产品输出，而是理念、文化和品牌价值的全面出海。

面对竞争日益激烈的海外市场，国内企业需要挖掘自身独特优势，深入了解目标市场文化背景和消费者心理，同时用本地化表达传递品牌价值，以构建完善的全渠道营销体系。

全球市场从未像今天这样渴望多元化的声音，而中国品牌正拥有这样的机会，期待大家以创新者的姿态，重新定义市场竞争格局。

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