原标题：400万人看过的贵妇项链，已经卖到TikTok宠物用品榜一！

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

9 月初，TikTok 美区宠物用品迎来一阵“秋寒料峭”。数据显示，9 月 1-11 日期间，TikTok 美区宠物用品类预估销售额同比下滑了 9.86%，猫狗食品、猫狗清洁美容、猫狗健康护理等多个头部 2 级类目销售额同比下滑超 10%，猫狗配件销售额降幅更是突破 20%。“它经济”集体触礁的背后，究竟为卖家关上了哪扇门，又打开了哪扇窗？

宠物用品需求熄火

9 月至今，TikTok 美区宠物用品下属共 18 个 2 级类目中，仅 3 个实现了正增长，其余皆为 0 或是负增长。

是美国人不喜欢在 TikTok Shop 上买宠物用品吗？实则不然。

TT123 在查阅数据时发现，今年 1-9 月期间，TikTok 美区宠物用品大类除 1 月、4 月和 9 月，其余月份的销售额均取得了正增长。而 1 月 TikTok 美区曾被短暂关停，4 月特朗普取消低货值免税入美引发跨境圈巨震，这些“不可抗力”因素拉低了整个销量大盘，宠物用品自然无法独善其身。而在 TikTok 美区“回过神”后，宠物用品类目“爆单率”持续走高。在前段时间 TT123 爆品分析文里，宠物成为一骑绝尘的高频词汇。

进入 9 月，宠物用品为何集体“熄火”？

事实上，宠物用品也有着明显的淡季和旺季。春夏期间，受气温和换毛尴尬期影响，宠物清洁频次和剃毛需拉动相关产品销量走高。随着天气转凉和换毛期结束，需求自然一并走冷。此外，夏季是美国出游旺季，如今开学复工，与宠物“亲子游”也将暂告一段落。以上种种，是驱使 TikTok 美区猫狗配件、猫狗清洁美容类目销售额下滑的主要原因。

而小宠用品、鸟用品、水族用品等“非主流”类目的滑坡，则主要跟产品客单价高使用周期长（宠物破坏力也弱），受众群体小，主要的购买场景不在 TikTok Shop 有关，降幅属于正常的周期性变化。

此外，关税和通胀引发的物价高企，使得美国民众消费时愈发谨小慎微，非大促期间消费总体会趋于“冷静”。但即便如此，铲屎官们也不会停下为爱宠花钱的节奏从宠物用品 2 级类目中唯 3 增长的细分领域可知，需求并非消失，而是转向了。

宠物服饰，迎来旺季

数据显示，9 月至今， TikTok Shop 宠物用品大类录得正增长的 2 级类目是猫狗服饰、猫狗如厕用品和猫狗家具，其中，猫狗服饰类目以 34.75% 的涨幅，断层领先。

拉动近期猫狗服饰类目火力全开的，正是一款 blingbling 的宠物项链。据悉，这款宠物项链采用了通体水晶，视觉上奢华闪亮，具备珠宝般的高级颜值。细节方面，这款项链采用了古巴扣，使用起来方便且不容易脱落，13 毫米的宽度使其看起来有量感，适合多种类型的中小型犬。

上架至今，这款产品共卖出了 3887 件，虽然总销量数据“不够看”，但实际上，3500+ 销量都来源于近 30 天，2000+ 销量来自于近 7 天，可见增长势头之强劲。

数据显示，近 30 天，产品共发布了 20 条带货视频，其中，“钻石项链”一戴，我家拉布拉多谁都不爱的视频，因倚窗思考狗生的氛围反差，为产品带来了上千的销量贡献。

在另一则播放破 400 万的爆款视频中，主角则换成了猛男形象更为强烈的犬种，为其“首饰加身”的铲屎官则躲在镜头后爆笑，只微微露出上扬的嘴角，潜台词无疑是“买它，收获快乐”。被表情包统治的评论区，则是铲屎官之间心灵蓝牙连接上的表现。

此外，TT123 还发现，另一土豪金配色的同类型项链也正在热卖，随着热度持续发酵，销量前景将十分可观。

年末旺季，宠物卖家卖什么？

宠物项链是宠物饰品中的热门需求，品牌 Big Dog Chains 正是把狗狗项链（项圈）做成极致的例子之一。从上线之初就对标高端，Big Dog Chains 一条狗狗项链最高可卖出近 600 美元，年营收突破千万美元，被誉为狗中克罗心。

从品牌名也不难看出，这个品牌聚焦的是大型犬，如恶霸犬、牛头梗等贵族标配犬种们的市场需求，大粗的土豪金款搭配粗犷的面部表情，以及狗主人超不经意间露出的劳力士金手表，让 Big Dog Chains 开启 TikTok 投放后旋即一炮而红。

网友辣评，戴大金链子的不一定是东北大哥，也可以是社会我狗哥，气质这块拿捏得死死的。诸如此类的玩笑话，在此后频频将品牌送入热搜，也有皮下网友买了条大粗链子给自家茶杯狗系上。官号还会下场贴心提醒小型犬可能承受不来负重，请小心使用，类似的互动，拔高了品牌影响力和活人感，即便价格的距离感犹在。

Big Dog Chains 这一主打奢侈品路线的宠物饰品在 TikTok 大火也说明，即便宠物用品需求迈入淡季，铲屎官们对于整活和搞笑的欲望只有一年四季。TikTok 美区猫狗服饰逆势上扬的原因也有其影响。

进入 9 月，随着天气转凉和年末一系列节日，如万圣节、圣诞节、新年的到来，宠物服饰市场还将消费高峰。期间，极具氛围感的主题服饰，如万圣节的南瓜服、骷髅装、蝙蝠等紧扣节日核心元素的产品将持续热销，另一方面，满足秋冬外出需求的、保暖舒适的针织毛衣、连帽卫衣、雨衣等成为刚需。

对于 TikTok 卖家而言，吸引消费者的关键在于用话题创造场景和情感连接。卖家可通过积极参与 #HalloweenPetChallenge（万圣节宠物挑战）等主题标签，鼓励用户分享自家宠物的变装视频；或是通过沉浸式开箱（ASMR）、宠物时装秀等剧情内容来突出产品的趣味性和品质。同时明确告知“限时折扣”、“节日专属”来制造紧迫感，高效驱动购买行为。

写在最后

这段时间宠物用品类目数据有些惨烈，但，“祖上确实是富过的”。

仅今年 TT123 此前分析过的爆款案例，包括宠物电推剪、宠物毛梳、宠物玩具、宠物清洁用品等等，且每个细分类目分析过的爆款还不止一个。美区“稳了”的消息放出之后，宠物卖家吃上平台用户回流红利，往后在暑假、美国人出游旺季、宠物换毛季等多个天时地利因素的加持下，造就了类目整体销量飞升，爆品频出的美好景象。

TikTok 上，包括 #PetTips、#catsoftiktok 等动辄上千万个作品合集的宠物话题也无不在提醒着 TikTok 卖家们，宠物需求，依旧坐稳顶流。

如今，虽然从大环境来看，宠物用品迈入了平淡期，但人与宠物之间的情感羁绊，以及个体情感缺口所滋养的消费窗口，将会一直存在。能真正理解，并提供情绪价值的产品，将会赢得“它经济”的下半场。

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