原标题：深圳大卖靠清洁产品在海外45国遭疯抢！年营收达30亿人民币！

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近年来，随着全球生活水平的提升和庭院文化的普及，家庭泳池已成为许多中产及以上家庭的标配。

然而，泳池清洁一直是个痛点。传统的人工清洁效率低、成本高，在欧美市场，一次专业的泳池清洁服务费用往往超过 100 美元，长期的维护成本更是居高不下。

这种高昂的人力成本直接催生了泳池机器人清洁器这一细分市场的出现，让智能化解决方案成为了许多家庭用户的迫切需求。

据 fortunebusinessinsights 数据显示，2024 年全球泳池机器人清洁器的市场规模估值就达到了 20.1 亿美元，预计在 2025 年至 2032 年间，该市场的年均复合增长率为 11.05%。

到 2032 年，全球泳池机器人清洁器的市场规模将增长至 45.2 亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。

图源：fortunebusinessinsights

虽然如今家庭泳池机器人清洁器市场的发展前景一片大好，但时间回到 2019 年，当时泳池机器人清洁器还处于萌芽阶段，尚未完全普及，此类产品对大多数家庭来说既陌生又新奇，市场渗透率极低。

就在这个多数人还在观望的时期，一家来自中国深圳的企业就从中看到了发展机遇，选择以无线泳池清洁机器人为切入口，积极去海外开拓市场，逐步成为了该细分赛道的头号玩家。

这个企业，就是广东深圳的智能清洁品牌 Aiper。

据悉，该品牌在 2024 年，线上渠道实现营收 18 亿元，线下零售渠道贡献营收 12 亿元，年营收总额达到了 30 亿元。

现如今，Aiper 品牌已累计售出了 200 万台泳池机器人，产品覆盖全 45 个国家及地区，为 200 多万家庭和用户提供产品及服务，是名副其实的海外泳池清洁机器人大卖。

从用户痛点出发，定位细分市场

据了解，Aiper 是深圳元鼎智能创新有限公司旗下的智能清洁品牌。

2015 年，元鼎智能在深圳成立，最初专注于欧美庭院智能化市场，主要研发户外便携储能产品。这一时期的技术积累，为后续转型奠定了重要基础。

2019 年，元鼎智能迎来了重大转折。其创始人汪先生在市场调研中发现，海外泳池清洁市场长期被 Polaris、Dolphin 等老牌企业垄断，而这些传统品牌创新乏力，产品仍停留在有线设计、操作复杂的阶段，无法满足消费者对智能化、便捷化清洁方案的需求。

基于这一洞察，汪先生便带领团队转型，入局了泳池清洁赛道，于 2019 年正式推出无线泳池清洁机器人品牌 Aiper。

图源：Aiper

为突破传统品牌的技术局限，Aiper 品牌很重视研发，在深圳、苏州等地设立研发中心，组建了一支高素质研发团队，研发人员的比例高达 70%，其中不少来自清北等顶尖 985 高校，在机器人领域拥有丰富经验。

旗下的多款无线泳池清洁机器人产品都做了轻量化处理，便于使用后轻快取出。且在功能方面做到了更加智能化，可以准确识别树叶、树枝等多种常见泳池垃圾，实现智能避障和全池清洁覆盖。

正是因为这些实实在在的技术改进，让 Aiper 品牌迅速赢得了众多海外家庭的青睐，完成了从行业新军到市场引领者的蜕变。 

社交媒体分平台运营，贴近真实场景

在海外市场，品牌想让产品卖给更多的消费者，只提升产品力还远远不够。

社交媒体才是触达家庭用户的核心渠道，品牌需要借势社媒平台进行营销，才能让更多的人认识品牌、购买品牌。

如 Aiper 品牌便选择在 TikTok、Youtube 等主流的社媒平台上进行宣传，把产品推广给更多有需求的家庭。

TikTok

在 TikTok 上，Aiper 品牌选择与多位家中有泳池的家居达人进行合作，通过真实的使用场景传递产品价值。

拥有 84.02 万粉丝的 TikTok 家居达人 @thehomebadger，便与 Aiper 品牌进行了合作，为 Scuba X1 Pro Max 这款泳池清洁机器人拍摄了推广视频。

图源：TikTok

视频中，达人将清洁机器人放入了泳池中，拍摄了其顺畅地在地板、墙壁甚至水面移动并清洁的全过程。

截至目前，该条视频已经收获了 690 万次的观看 8.27 万次点赞。

引来许多用户在评论区询问产品价格和细节：

“它会很重吗？”

“我想要一个，多少钱？”

图源：TikTok

可见，这种贴近生活的场景化内容，更容易引发潜在用户的兴趣和信任。

YouTube

在 YouTube 上，Aiper 品牌则更倾向于与科技类的博主合作，从专业的角度来做评测和讲解。

拥有 2.9 万订阅者的科技博主 Digital Slang 便是 Aiper 品牌的合作博主，其为 Scuba X1 这款无线泳池清洁机器人拍摄了一条实测视频。

视频中，博主 Digital Slang 分别对其进行了多维度的测试，包括墙壁清洁、悬浮清洁和障碍物识别等。 

图源：YouTube

截至目前，这条视频的观看量达到了 136 万次，得到了用户们的积极反馈。

在视频下方的评论区，有很多潜在的用户都表达了对 Aiper 这款清洁机器人的喜爱：

“谢谢你的分享。”

“（这个产品）真的很棒。”

图源：YouTube

可见，这种更加专业的实测内容，能使潜在用户更深入地了解产品性能，对推动决策转化有很大的帮助。

线上线下双渠道布局，扩大市场覆盖

除了在社媒平台上进行营销外，Aiper 品牌在销售渠道方面还采用了线上线下并行推进的模式。

线上部分，Aiper 以亚马逊和品牌独立站为主要阵地。除了利用亚马逊平台快速触达不同区域的消费者，还建设了自己的海外独立站来深化品牌形象和用户体验。

图源：Aiper

在独立站内，Aiper 品牌设置了用户分享板块，展示了来自不同国家消费者的真实评价和使用心得。

图源：Aiper

不仅如此，站内还列出了产品所获得的奖项，并提供 30 天免费退货和一年保修等多项权益，对增加潜在用户的信任感有很大的帮助。

图源：Aiper

线下方面，Aiper 品牌也一样用心运营。

截至目前，Aiper 已进驻欧美超过 7000 家门店，覆盖了 Home Depot、Lowe's、Costco 等欧美线下的主要销售渠道，是唯一实现全渠道布局的泳池机器人品牌。对其加速市场渗透，触达更广泛的目标客群，抢占线下流量红利有很大的助力。

所以，其他企业在进行海外宣传时，也可以像 Aiper 品牌这样采取线上线下结合的双渠道布局策略，助力品牌自身实现更广的市场渗透和更稳健的销售增长。 

结语

Aiper 的出海经验表明，成功进入海外市场并不一定依赖于颠覆性创新或巨额营销投入，而是基于深刻的市场洞察、清晰的产品定位、分渠道的内容运营以及灵活的销售布局。

当前，全球家居智能化趋势仍在加速，细分领域存在大量未被满足的需求。

对于国内企业而言，海外市场并非遥不可及。只要精准捕捉用户痛点，用好社媒和渠道工具，完全有机会复制 Aiper 的成功路径。

与其观望，不如从今天开始就迈出第一步。

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